Сергей Витальевич

И.О. Коммерческий директор
с 01.2015 - по 10.2017 (2 года 9 месяцев)

Компания «Контрад Свисс» Швейцария.  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Управление продажами в стране:

Подбор, обучение, коучинг и развитие сотрудников:
Эффективное управление командой региональных менеджеров и торговых представителей.

Регулярный анализ эффективности продаж компании (в соответствии с целями и KPI) Анализ рынка c использованием Business Credit. Quadrasoft CRM

Организация и проведение регистрации, перерегистрации, получение кодов УКТ ЗЕД и сертификаций на продукцию.

Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов “БаДМ”, “Вента” на уровне Топ-менеджеров. Контроль и руководство ВЭД. Организация логистики на территории Украины.  Формирование потребности в продукции компании нац. дистрибьюторов “БаДМ”, “Вента”. Ввод продукции в ассортимент ключевых аптечных сетей.

Заключение маркетинговых договоров.

Глава представительства
с 09.2012 - по 12.2014 (2 года 3 месяца)

АО "Польфа Тархомин"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Start-up.

Управление продажами в стране:

Анализ фармрынка Украины с использованием данных компании  UNdata,Business Credit,  Морион.

Регулярный анализ эффективности продаж компании (в соответствии с целями и KPI)

Разработка, согласование и контроль бюджета;  Организация и контроль, проведения регистрации продукции. Подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов, На уровне топ-менеджмента, руководителй отделов продаж ключевых аптечных сетей. Заключение маркетинговых договоров с ключевыми аптечными сетями.

 Организация и построение системы импорт/экспорта.

Поставка продукции компании на территории Молдавии. Переговоры с представителями нац. дистрибьюторов Молдавии "Дита" Организация логистики на территории Молдавии.  Анализ фармрынка Молдавии. Формирование потребности в продукции компании.

Разработка стратегии, лонч дерматологической группы препаратов.

 Организация коучинга командв мед.предов. Разроботка маркетинговых мероприятий на территории Молдавии.

Лонч нового продукта. Организация рекламных кампаний, выставок, конференций,семинаров. Контроль работы медицинских представителей.

Генеральный директор
с 03.2011 - по 11.2012 (1 год 8 месяцев)

ООО «Санс Сплеш-Украина» ИНДИЯ  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Управление продажами в стране:

Регулярный анализ эффективности продаж компании (в соответствии с целями и KPI)

Контроль и руководство ВЭД.

 Подготовка документов для проведения сертификации GMP производств. Регистрация продуктов компании ( институт Л.И. Медведя)

 Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов "БаДМ", "Вента", "Альба"., руководителями  ключевых аптечных сетей.

 Повышение  результативности "внешней службы" компании путем проведения внутренних тренингов, введение системы контроля продаж Quadrasoft CRM.

 Административная деятельность; Руководство кадровой политикой представительства;

Директор представительства
с 05.2009 - по 03.2011 (1 год 10 месяцев)

ООО «Твинс тек - Украина» Фарма  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Start-up.

 Открытие представительства с нуля.

 Управление продажами по стране:

Анализ фармрынка с использованием программ UNdata,  Business Credit. Морион.  Конкурентная среда, обьемы продаж, расчет графика поставки продуктов.  Разработка, согласование и контроль выполнения бюджета;

 Организация и проведение регистрации, перерегистрации, и сертификации продукции. Подготовка пакета необходимых документов для ведения ВЭД.

 Разработка стратегии выведения и продвижения групп препаратов на рынок. Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов, "БаДМ", "Вента", "Альба". На уровне топ-менеджмента. Руководителями ключевых аптечных сетей. Заключение маркетинговых договоров.

 Организация и контроль работы медицинских представителей.

 Лончпродуктов компании.

Руководитель внешней службы.
с 03.2007 - по 10.2009 (2 года 7 месяцев)

Компания «Дана, Я»  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Start-up 

 Создание эффективной "внешней службы". Согласование маркетинговых мероприятий и планирование работы медицинских представителей с использованием CRM;

 Увеличение результативности "внешней службы" путем проведения внутренних тренингов;

 Проведение  двойных контрольных визитов;

 Планирование и проведение программ и акций (мероприятий) по стимулированию продаж силами "внешней службы";

 Определение категории и потенциала ключевых клиентов, создание и  развитие клиентской базы. Выполнение плана продаж на территории Украина.

Медицинский представитель OTC.
с 04.2006 - по 03.2007 ( 11 месяцев)

«GlaxoSmithKline»  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Визитная активность. Промоция продуктов компании. Выполнение поставленных планов продаж. Планирование, организация, проведение и отслеживания продаж продукции компании на вверенной территории с использованием CRM; Организация и проведение презентаций продукции компании. Проведение промоционных мероприятий, внедрение согласованных проектов и программ с ключевыми клиентами. Работа по выполнению территориального плана по визитам в соответствии с поставленными целями. Ведение компьютерной отчетности CRM;  обмен информацией.

КМУ им. Богомольца.  (Киев )

Год окончания  1993

Лечебное дело.