Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Виталий

 Активно ищу работу

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Киев 31 год

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Опыт работы:

Территориальный менеджер
с 08.2018 - по 10.2019 (1 год 2 месяца)

Житомирская фармацевтическая фабрика Vishpha  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Функциональные обязанности: Разработка акционных программ для аптек. Создание стратегии продвижения препаратов в АС. Создание рабочей базы АС- 29.

Работа с Национальными аптечными сетями: Сириус-95, Фармастор. Выполнение плана продаж, обеспечение прибыли компании.

Построение команды МП. Распределения плана между МП. Постановка целей и задач для ВС - контроль выполнения поставленных задач. Проведения двойных (тройных) визитов с МП, с фокусировкой на продажу. Контроль работы с отчетной документацией(CRM). Контроль рационального использования материальных средств компании. Контроль наличия у ВС необходимых промо-материалов. Контроль работы ВС с ТТ аптек (пенетрация, товарный остаток ,мерчендайзинг). Портфель: Урохолум, Меновазан, Белиса, Неоприназин и др.

Достижения:

Выполнения плана продаж  в 3м кв. 2018 г.-104%,в 4м кв 2018г.-112%,в 1м.кв.2019-98%,во 2м кв.2019-97%.

За период работы создал рабочую базу АС. Введения новых SKU, на условиях выходных для компании.

 

Руководитель внешней службы
с 01.2018 - Настоящее время (1 год 11 месяцев)

Scan Biotech  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Функциональные обьязанности:

•         обеспечения формирование и контроль работы внешней службы компании на закрепленной территории;

•         участие в формировании планов продаж препаратов и контролировать их выполнение;

•         систематично проводить обучение персонала с фокусировкой на продажу (мин. 1 р / м с каждым МП)

•         проводить аудит работы внешней службы посредством проведения двойных визитов и контрольных «слепых» визитов;

•         .сбор информации и разработку акционных программ для активизации продаж компании;

•         доводить к подчиненным сотрудников информацию об отчетной документацию, контролировать предоставление данных высокостоящему руководству и другим подразделениям компании;

•         обеспечения рационального использованию выделенных компанией денежных и материальных средств (автомобилей, орг.техники, средств связи и т.д.);

•         контроль выполнения работы в системе отчетности CRM-система, соблюдение дедлайнов лично и др сотрудников внешней службы.

•         коррекция и контроль планов визитов МП,в разрезе недели, месяца.

•         проведение переговоров с ключевыми клиентами;

В подчинении – 30 МП, 4 РМ.

Портфель: Бол-лан, Пузинорм,Ливенциале,Лолисан сироп и др.

Достижения:

Создание результативной ВС за короткий период: Январь-Февраль 2018. За 2018г. рост продаж в упаковках +34% по сравнению с предыдущим (Бол-ран,Пузинорм,Ливенциале,Лолисан).

Выполнение плана продаж Украины: -1й кв.-86%, 2й кв. 2018 г.-102%. Июль 2018- 89%.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 07.2015 - по 12.2017 (2 года 5 месяцев)

World Medicine  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Менеджер по работе с аптечными сетями.

Функциональные обязанности КАМ-менеджер (Аптечные сети города Киева, 3 Аптечные сети города Чернигов, 2 вторичных дистрибьютора ГАЛАФАРМ и ЛАКС)

Контакты 50 аптечных сетей в базе.

Достижения в работе:

1) Подписание маркетинговых договоров, дальнейшая работа и контроль заказов, пенетрации, введение новых SKU с АС: Элегант-групп, Сириус-95, Лекфарм, Фармастор, Суматра-ЛТД Фарм-Союз, Денди-Фарм, Стомед, Аптека НЦ (Оптима ), КП Фармация, Столица (Олимп), Витаминка и др.

2) Подписание маркетинговых договоров, дальнейшая работа и контроль заказов, пенетрации, введение новых SKU с АС г.Чернигов: Лекарства Украины , Мир Здоровье.
3) Подписание маркетинговых договоров, дальнейшая работа и контроль заказов, контроль остатков, введение новых SKU с вторичными дистрибьюторами ЛАКС и ГАЛАФАРМ.

Медицинский представитель
с 03.2013 - по 07.2015 (2 года 4 месяца)

Dr. Reddy's Laboratories  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Представительство '' Доктор Реддис '(кардио-группа)

Работа КАМ-менеджером (4 Аптечные сети города Киева Аптечные сети города Чернигов + 1 вторичный дистрибьютор ЛАКС)

Достижения в работе:
Подписание маркетингового договора с АМ СТОМЕД, Маркет-Сервис, Аптекарь, Фарм-Союз, Лекарства Украины (Чернигов) Аптека 206 (Чернигов), СНГ (Чернигов) и дальнейшее работа и контроль заказов.

Медицинский представитель
с 09.2012 - по 03.2013 ( 6 месяцев)

Альпен Фарма АГ  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Должность-медицинский представитель Госпитальный Бизнес Юнит (RX+OTC)

Функциональные обязанности:

 -визиты в лечебные учреждения и аптеки;

-мониторинг и деятельности конкурентов;

-выполнение регионального плана продаж на закрепленной территории
-проведение презентаций в ЛПУ и аптечных учреждениях

Медицинский представитель
с 09.2008 - по 08.2012 (3 года 11 месяцев)

Эспарма ГмбХ, Представительство  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Должность-медицинский представитель ОТС

Функциональные обязанности:

     -визиты в лечебные учреждения и аптеки;

    - мониторинг и деятельности конкурентов;
    - выполнение регионального плана продаж на закрепленной

Первостольник
с 09.2007 - по 09.2008 (1 год)

Элегант-групп  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Образование:

Львовский Национальный медицинский университет им.Данила Галицкого  (Львов )

Год окончания  2012

Фармацевтический

Житомирский фармацевтический коледж им. Г.С.Протасевича  (Житомир )

Год окончания  2007

Фармацевтический

Похожие резюме

Регіональний менеджер, дистрикт менеджер - Володимир , Ивано-Франковск, Киев, Львов, 47 лет

Региональный менеджер - Ярослав Васильевич , Киев, 41 год

Региональный менеджер - Петр , Киев, 43 года

Региональный менеджер - Николай , Киев, 45 лет

Национальный КАМ / КАМ /Head of Sales /Региональный менеджер / Руководитель внешней службы / Руководитель отдела продаж / Директор - Наталья Владимировна , Киев, 51 год