Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Роман

 Активно ищу работу

Региональный менеджер

Харьков 32 года 28000 грн

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Опыт работы:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 08.2015 - по 09.2018 (3 года 1 месяц)

ТОВ «ГлаксоСмитКлайн Консьюмер Хелскер Юкрейн Т.О.В.»  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

  • заключение коммерческих и маркетинговых Договоров с аптечными сетями: от согласования пунктов Договоров, до подписания и сопровождения их в дальнейшем: подготовка доп. соглашений, актов, отчетов, НН и т.д.
  • ежегодные переговоры с ключевыми аптечными сетями городов: Харьков, Днепр, Полтава. Согласование долгосрочных коммерческих условий в установленных пределах бюджета
  • для каждого подотчетного клиента: Sell-in: расчет и согласование детального плана продаж по брендам и SKU Sell-out: разработка и согласование маркетингового календаря активностей, планограмных выкладок в аптеках, размещение POP материалов, и т.д.
  • еженедельный мониторинг, анализ и обеспечение наличия препаратов ГСК на региональных складах дистрибьюторов
  • еженедельный анализ прогноза выполнения планов продаж по каждому клиенту
  • выполнение ежемесячного, квартального и годового плана продаж по компании в целом, и по торговым маркам (ТМ) в частности
  • эффективное ведение бюджета и отчетности. Анализ и оценка эффективности функционирования аптечных сетей. Обеспечение информационного обмена со всеми сотрудниками отдела дистрибуции, а также сотрудничество с другими отделами компании
  • мониторинг выполнения условий маркетингового Договора: выполнение подписанного плана маркетинговых активностей, анализ и оценка эффективности каждого проведенного проекта
  • организация тренингов и круглых столов для сотрудников аптек и офисов сетей, с целью повышения знаний по препаратам ГСК, а также при запуске новых препаратов

Достижения:

  • Общее выполнение плана на закрепленной бизнес территории, составило: August 2018 YTD +30% vs. Plan; +65% vs. PY
  • Мед-Сервис August 2018 YTD +14% vs. Plan; +45% vs. PY
  • Гамма 55 August 2018 YTD +51% vs. Plan; +90% vs. PY
  • Премии по признанию сотрудников (Global Employee Recognition Awards)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 11.2013 - по 08.2015 (1 год 9 месяцев)

Представительство Компании «Новартис Консьюмер Хелт Сервисез С.А.»  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

  • выполнение плана продаж на закрепленной бизнес территории
  • формирование плана промоции и коммерческих условий по препаратам Компании
  • подготовка отчетов по проведенным проектам, анализа ключевых показателей эффективности аптечных сетей, в соответствии с процедурами и стандартами Компании
  • организация тренингов по продукции Компании для провизоров/фармацевтов сетевых аптек
  • анализ ключевых показателей работы сетей, деятельности конкурентов
  • установление и поддержка долгосрочных партнерских взаимоотношений с клиентами
  • обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками подразделения по работе с аптечными сетями, координация взаимодействия с другими отделами Компании

Достижения:

  • Общее выполнение маркетинговых планов по подотчетным аптечным сетям YTD 2014: +3% vs. Plan; +24% vs. PY

  • по данным Morion March YTD 2015, бренд Вольтарен занял 1-е место в Харькове и Харьковской области. Market Share March YTD 2015 составил 14.6%, при этом доля рынка группы НПВС за аналогичный период упала на -39.1%

Фармацевтический представитель
с 02.2010 - по 11.2013 (3 года 9 месяцев)

Представительство Компании «Новартис Консьюмер Хелт Сервисез С.А.»  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

  • индивидуальный подход  в работе с клиентами, системность и аргументированность в построении деловых отношений с партнером
  • представление фармацевтических препаратов Компании, проведение презентаций, круглых столов в аптеках, аптечных сетях и на филиалах дистрибьюторов
  • оформление заказ согласно индивидуальному плану продаж аптеки
  • расширение ассортимента при запуске новых препаратов
  • корректировка (обновление) фейсинга в торговом зале аптеки, проведение мини презентаций препаратов Компании
  • информирование клиентов о новых препаратах и инновациях Компании
  • мониторинг выполнения маркетинговых программ клиентами
  • своевременное предоставление отчётной документации

Достижения:

  • Куратор проекта по развитию новой, для Компании, бизнес территории г. Сумы. Результаты работы October YTD 2013: +1% vs. Plan; +47% vs. PY
  • выполнение плана на закрепленной бизнес территории (г. Харьков) за 1-2 кв. 2013 г. составил: +46% vs. Plan
  • выполнение Target плана по итогам 2011 года Харьковской области составило +3% vs. Plan, +47% vs. PY, и самые высокие показатели выполнения плана среди областей Украины по ТМ: Виброцил = +25%, Фенистил = +3%

Медицинский представитель
с 09.2008 - по 02.2010 (1 год 5 месяцев)

Представительство Компании «Новартис Консьюмер Хелт Сервисез С.А.»  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

  • индивидуальный подход  в работе с клиентами, системность и аргументированность в построении деловых отношений с партнером
  • представление фармацевтических препаратов Компании, проведение презентаций, круглых столов в аптеках, аптечных сетях и на филиалах дистрибьюторов
  • оформление заказ согласно индивидуальному плану продаж аптеки
  • расширение ассортимента при запуске новых препаратов
  • корректировка (обновление) фейсинга в торговом зале аптеки, проведение мини презентаций препаратов Компании
  • информирование клиентов о новых препаратах и инновациях Компании
  • мониторинг выполнения маркетинговых программ клиентами
  • своевременное предоставление отчётной документации

Достижения:

  • выполнение Target плана по итогам 2009 года Харьковской области составило +2% vs. Plan, и самый высокий показатель выполнения плана среди областей Украины по ТМ Терафлю +16% vs. Plan

  • организовал и провел теле. - конференцию для врачей педиатров, участие принимали 8 городов Украины

Образование:

Национальный Фармацевтический Университет  (Харьков )

Год окончания  2008

Качество, стандартизация и сертификация фарм. продукции

Владение языками:

Английский - средний

Українська - свободно

Русский - свободно

Личные качества

Огромное желание к победе, стремление к личному росту, способность и желание учиться, умение работать в команде, точность, ответственность, пунктуальность, хорошие аналитические способности, довожу начатое до конца, способность находить общее понимание с собеседником, творческий подход к делу, готовность к заданиям

Похожие резюме

Региональный менеджер - Юлиана , Харьков, 39 лет

Региональный менеджер (Менеджер по вопросам регионального развития) Юго-Восток - Дмитрий владимирович , Днепр, Запорожье, Харьков, 46 лет

Менеджер по продажам - Артем , Харьков, 37 лет

Медицинский представитель - Ольга Леонидовна , Харьков, 32 года

Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Александр , Харьков, 45 лет