Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Віталій

Медицинский представитель

Ровно

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Резюме

Мельник Віталій Леонтійович
Україна, м.Рівне
тел.факс. +38 097 8480068
email: melnikvitaliy@mail.ru

Дата народження 02.09.1984
Місце народження м. Сарни, Рівненська обл..
Сімейний стан одружений
Діти дочка, син
Національність: українець

Мета
Отримання посади медичного представника, регіонального менеджера, соціальне страхування, професійний розвиток

Освіта
2001-2007 – Тернопільський державний медичний університет ім.
І. Я. Горбачовського
2003р. – стажування в клініці La Casamance Marseille, France
2007-2009 – «інтернатура по акушерству та гінекології»
2012 — курс-тренінг для product-manager від компанії «Lege Artis»
2008-2014 тренінги компанії Біокад

Досвід роботи
2008-2009 – Компанія «Плантис», медичний представник (6міс.)
• Функціональні обов’язки:
промоція препаратів компанії в своєму регіоні згідно із планом роботи; надавати інформацію про препарати цільовим групам споживачів — лікарям, провізорам, фармацевтам, фахівцям медичних закладів, посадовим особам медичних установ, іншим зацікавленим особам; формувати позитивне відношення до препаратів компанії шляхом донесення до спеціалістів знань про властивості та переваги цих препаратів за основними фармако-економічними показниками;
якісно та в повному обсязі готувати інформацію для звітів;
постійно підтримувати, вдосконалювати, розширювати знання щодо препаратів компанії.

2008-2009 — ЗАО «Біокад», медичний представник (1 рік)
• Функціональні обов’язки:
промоція препаратів компанії в своєму регіоні (Рівне, Луцьк) згідно із планом роботи; надавати інформацію про препарати цільовим групам споживачів — лікарям, провізорам, фармацевтам, фахівцям медичних закладів, посадовим особам медичних установ, іншим зацікавленим особам; формувати позитивне відношення до препаратів компанії шляхом донесення до спеціалістів знань про властивості та переваги цих препаратів за основними фармако-економічними показниками; якісно та в повному обсязі готувати інформацію для звітів.
Організація зв»язків з діловими партнерами, систему збору необхідної інформації для розширення зовнішніх зв»язків та обміну досвідом. Організація групових мироприємств.
Аналіз ринку збуту та попиту на вироблену продукцію, прогноз і мотивацію попиту за допомогою вивчення і оцінки потреб клієнтів/покупців.

2009-2010 – ЗАО «Біокад», старший медичний представник по західній Україні (1 рік)
• Функціональні обов’язки:
промоція препаратів компанії по Західній Україні (Львів, Ужгород, Рівне, Луцьк, Івано-Франківськ, Чернівці) згідно із планом роботи; надавати інформацію про препарати цільовим групам споживачів — лікарям, провізорам, фармацевтам, фахівцям медичних закладів, посадовим особам медичних установ, іншим зацікавленим особам; сформувати позитивне відношення до препаратів компанії шляхом донесення до спеціалістів знань про властивості та переваги цих препаратів за основними фармако-економічними показниками; якісно та в повному обсязі готувати інформацію для звітів.
Організація зв»язків з діловими партнерами, систему збору необхідної інформації для розширення зовнішніх зв»язків та обміну досвідом. Організація групових мироприємств.
Аналіз ринку збуту та попиту на вироблену продукцію, прогноз і мотивацію попиту за допомогою вивчення і оцінки потреб клієнтів/покупців.
Наставництво медичних представників на ввіреній території. Підбір та розвиток медичних представників. Контроль та оцінка персоналу.

2010-2014 – ДП «Біокад Україна», регіональний менеджер по Україні (4 роки)
• Функціональні обов’язки (фалд.форс менеджер, продукт менеджер):
Визначення фінансового плану роботи відділу зовнішньої служби:
формування та контроль плану територіальних маркетингових активностей; формування бюджету; прогноз, аналіз та контроль продаж.
Підбір кадрів, мотивація їх професійного розвитку, оцінку і стимулювання якості праці. Організація роботи та ефективної взаємодії працівників відділу і спрямування їх діяльності на виконання завдань і функцій, покладених на консультаційний відділ (13 медичних представників, 2 менеджерам по роботі з ключовими клієнтами).
Організація додержання працівниками відділу правил внутрішнього трудового розпорядку та дисципліни при виконанні посадових обов»язків. Контроль за виконанням покладених на відділ завдань.
Формування позитивного іміджу компанії; налагодження та підтримка зворотного зв»язку з цільовою аудиторією для залучення в компанію нових клієнтів і збереження вже існуючої клієнтської бази. Аналіз попиту, прогноз і мотивацію збуту за допомогою вивчення і оцінки потреб покупців.
Аналіз конкурентного середовища: аналіз PR-стратегії конкурентів, виявлення їх сильних та слабких сторін. Аналіз соціальних, економічних та політичних аспектів життя суспільства, розробка прогнозу і завчасне виявлення несприятливих тенденцій.
Організація роботи із спеціалізованими засобами масової інформації та крупними спеціалізованими мироприємствами (круглі столи, конференції, пленуми).
Розробка та участь у підготовці документів щодо надання маркетингових послуг.
Організація виконання запитів, пов»язаних з діяльністю відділу. Здійснення обліку проведених контрольно-аналітичних заходів, основних порушень і недоліків, виявлених в ході перевірок.
Підготовка звітів про проведену роботу керівництву компанії.

2014-2015 – ДП «Біокад Україна», комерційний менеджер
• Функціональні обов’язки:
• ведення листування і телефонних переговорів;
• проведення аналізу економічних показників компанії;
• проведення переговорів і укладення договорів;
• проведення робіт по збільшенню обсягів продажів;
• проведення стратегічного планування продажів;
• напрацювання, розвиток і супровід клієнтської бази;
• пошук, систематизація та аналіз інформації;
• проведення бюджетування закупівель/продажу;
• проведення після продажного обслуговування клієнтів;
• проведення роботи по якісному обслуговуванню клієнтів;
• проведення успішних переговорів з клієнтами;
• складання комерційних пропозицій;
• побудова взаємовигідних відносин з клієнтами;
• проведення робіт з пошуку клієнтів та залучення їх до співпраці;
• проведення роботи по створенню позитивного іміджу компанії;
• проведення консультацій клієнтів;
• вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами;
• проведення маркетингових досліджень;
• проведення робіт з пошуку нових клієнтів;
• вирішення проблемних ситуацій з клієнтами;
• складання сезонного прогнозу продажів;
• здійснення контролю над якістю надання послуг компанії;
• проведення аналізу діяльності конкурентів;
• здійснення активного пошуку та залучення нових клієнтів;
• проведення аналізу і контролю продажів по підрозділу;
• проведення аналізу ринку та діяльності конкурентів;
• складання внутрішньої документації;
• формування клієнтської бази підприємства.

Особисті якості
Організований, наполегливий, цілеспрямований, трудолюбивий, пунктуальний, комунікабельний, чесний, продуктивний, володію лідерськими та аналітичними якостями

Професійні навики
Планування територіальних маркетингових заходів та продуктової стратегії. Розробка тактичних карт. Формування бюджету. Виконання плану продаж на території. Аналіз продажів (SWOT, PEST, BCMC2, 6M, EI, FTE, матриця GE, PLC, BCG).
Підбір, контроль, мотивація та навчання персоналу (медичних та старших медичних представників, КАС, менеджерів по роботі з ключовими клієнтами). Створення команди. Підготовка індивідуальної оцінки персоналу та індивідуального плану розвитку працівників. Організація тренінгів для навчання персоналу.
Організація участі в групових мироприємствах регіонального та національного масштабів (конференції, пленуми, форуми, круглі столи). Навики публічних виступів перед великою аудиторією.
Індивідуальні та групові візити з використанням технік продаж (AIDA, SPIN, FAB, SMART). Ведення та розвиток КК, ОЛ по Україні.
Навики роботи із системою CRM.
Удосконалення та підготовка рекламних матеріалів (POSm).

Іноземні мови
Українська (рідна), французька (розмовна), російська (розмовна), англійська (на рівні користувача)

Додаткові навики та вміння
Наявність водійських прав (кат. А,В,С) та власного автомобіля.
Знання програм ПК: Excel, Word, PowerPoint, Internet Explorer, Outlook…

Хоббі
Філателія (флора, фауна), акваріум, дресирування собак, автомобілі.

Похожие резюме

Медицинский представитель - Оксана Василівна , Ровно, 31 год

Медицинский представитель - Роман Петрович , Ровно, 29 лет

Медичний пердставник - Ровно

Медичний представник - Людмила , Ровно

Медпредставитель - Наталія , Ровно