Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Колюх Ярослав

Региональный менеджер

Киев от 20000 грн

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Колюх Ярослав Васильевич

Мобильный телефон: (067) 452 49 03
E-mail: doctorkoliukh@gmail.com
Дата рождения: 07.04.1978 г.
Место жительства: г. Киев.
Семейное положение: женат, дочь.

Образование:

1995-2001 гг. Национальный медицинский университет им. А.А. Богомольца, квалификация врача по специальности “лечебное дело”.
2001-2004 гг. проходил действительную военную службу в должности слушателя Украинской военно-медицинской академии, где получил квалификацию магистра медицины и офицера военного управления оперативно-тактического уровня.

Опыт работы:

С 16.02.2015 по 15.09.2015 региональный менеджер госпитального отдела компании Aurobindo Pharma Limited по Киеву и Киевской области:

средний пророст в упаковках по Киеву и области за первые 3 месяца работы составил 113%. С июля началась дефектура.
4 человека в подчинении.

С апреля 2014 по январь 2015гг. руководитель отдела продаж представительства немецкой компании в Украине FP Medical GmbH (сайт — http://www.free-planet.eu):

организация диагностики, лечения и реабилитации в ведущих клиниках Германии.
разработка маркетинговой стратегии продвижения продукта
организация разработки, наполнения и продвижения сайта компании
разработка промоционных материалов
разработка презентаций
работа в поле с целью продаж и имплементации моделей визита
подбор и обучение персонала, коучинг.

5 человек в подчинении.

С апреля 2013 по август 2013гг. региональный менеджер госпитального отдела компании Eurolifecare по Киеву и Киевской области:
разработка территории с «нуля». В работу включены больницы Киева (ГБ 1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9, 12, ДОБ2, БСП), Обухова, Украинки, Кагарлыка, Белой Церкви, Рокитного, Броваров, Борисполя.

2 человека в подчинении.

С июня 2012 по ноябрь 2012 – руководитель внешней службы компании Дельта Мэдикел:
организация ыполнения плана продаж по индикаторным продуктам САМ-е и Уро-Контрол (БАДы) август-октябрь 2012. Личная организация и проведение циклового митинга. Увеличение команды МП на 50%. Создание и имплементация кампейн-бука.
25 человек в подчинении.

С октября 2009 по июнь 2012 — менеджер по региональному развитию центрального региона ТМ ФарсиФарм (Киев, Винница, Житомир, Хмельницкий): основной «кормящий» препарат Лораксон (Цефтриаксон):

1. Киев. 2010, 2011 3-е место среди всех Цефтриаксонов после отечественных. Прирост 2010/2011 составил 50% в грн. и 40% в упаковках.

Выполнение плана продаж 103%.

2. Хмельницкий. В сентябре 2010 года взял человека без опыта работы. 4-е место среди всех Цефтриаксонов, включая отечественные. Прирост 2010/2011 составил 36% в грн. и 29% в упаковках.

Выполнение плана продаж 158%.

3. Винница. В январе 2011 года взял человека без опыта. Прирост 2010/2011 составил 22% в грн. и 19% в упаковках.

Выполнение плана продаж 95%.

4. Житомир. 3-е место среди всех Цефтриаксонов после отечественных в течение 2010 и 2011.

Бест-сейлер 2011.

За время работы взял 7 МП без опыта работы. Обучил. Поставил на маршрут.

C декабря 2005 по ноябрь 2008 гг. ОАО “Фармак” – медицинский представитель. Ноябрь 2008 октябрь 2009 гг. – старший медицинский представитель (и.о. регионального менеджера).

Профессиональные навыки и знания:

участие в разработке стратегии продаж;
трансформация планов продаж в задачи подчинённым;
контроль и анализ работы подчинённых;
формирование команды согласно штатному расписанию;
опыт управления персоналом, навыки обучения и развития персонала;
опыт организации рабочих процессов;
способность к планированию и анализу деятельности региональной команды;
знание делового этикета;
умение решать общие и организационные вопросы;
умение работать на результат как в составе команды, так и индивидуально;
опыт промоции новых препаратов в регионе;
опыт работы с аптечными сетями, опинион-лидерами и ключевыми клиентами;
опыт презентации продуктов на индивидуальных визитах, днях специалиста, региональных и выездных конференциях;
проведение круглых столов;
региональное, поклиентское планирование продаж;
ежемесячный и ежеквартальный анализ деятельности регионов;
проведение сборов внешней службы;
создание и имплементация кампейн-бука.

Тренинги:

“Технология личной продажи медицинских препаратов” (2006г. консалтинговая группа НАУ)
“Психология эффективных продаж” (февраль-март 2007г. “Business ambulance”)
“Эффективная презентация лекарственных препаратов” (октябрь 2007г. “ВІЧЕ-консалтинг”)
“Эффективный медицинский визит” (февраль 2009г. Людмила Мельник)
“Вертикаль управления” (июль 2009г. Людмила Мельник)
“Мастерство продаж” (май 2010, BPT conference)
“Региональный менеджмент” (июль 2010, Гештальт Консалтинг Групп)
“Эффективная деятельность: цели, эмоции, время” (май 2011г. BPT conference)
“Формула Гермеса или эксперт продаж” (май 2012г. BPT conference).

С 01.12.2004 по 29.11.2005 проходил службу в Центральном аппарате Государственного департамента Украины по вопросам исполнений наказаний в должности старшего инспектора-врача управления организации медицинского обеспечения и контроля за санитарно-эпидемиологическим состоянием.

С 27.07.2004 по 18.11.2004 гг. проходил действительную военную службу в 169 Учебно-гвардейском центре северного оперативного командования в должности врача медицинского пункта 507 отдельного учебного батальйона.

Дополнительные навыки:
уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Acces, Power Point, Internet Explorer), водительское удостоверение категории “В”, стаж вождения 14 лет, языки – русский, украинский свободно, английский — базовый.

Личные качества:
Лидерство, дисциплинированность, внимательность, целеустремённость, ответственность, порядочность, коммуникабельность, исполнительность, пунктуальность, легкообучаемый, умение работать в команде.

Похожие резюме

КАМ/Коммерческий директор - Максим Дмитриевич , Киев, 38 лет

Регіональний менеджер/ Менеджер по роботі із ключовими клієнтами/ Продукт менеджер - Владислав , Киев, 33 года

Медицинский представитель - Александр Воладимирович , Киев, 24 года

Продакт-менеджер - Олег Иванович , Киев, 55 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Никита , Киев, 30 лет