Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Cthutq

Руководитель медицинских представителей, начальник тендерного отдела

Александрия, Кировоградская обл. от 44416 грн

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Не имеет значения

Навыки и достижения:

Ф.И.О. Шматок Сергей Николаевич
Адрес проживания г. Киев, ул. Подвойского, 9а
E-mail s.shmatok@i.ua
Skype login Shmatok_sergey
Дата рождения 14.09.1987
Семейное положение Женат
Дети Сын 6 лет, дочь 11 месяцев
Номер телефона 096- 62 -57 – 255
Желаемая должность Руководитель медицинских представителей
Заработная плата 35 тысяч грн.

Опыт работы в фарм бизнесе, в рецептурном сегменте (онкология, психиатрия, неврология, кардиология) – 5 лет, опыт работы в тендерном сегменте: онкология, психиатрия, неврология – 3,5 года, опыт управления людьми – 4 года (28 человек в подчинении), сформированы бизнес – отношения, онкология – 34 КОЛ, психиатрия и неврология – 31 КОЛ, разрабатывание региональных программ, работа с региональными тендерами и тендерами МОЗ, лонч продуктов, заключение годовых сделок, подготовка промоматериалов , сильная черта характера – умею договариваться с КОЛ, аналитическое мышление, выраженая самомотивация.

Бизнес-тренинги
Компания, которая проводила тренинг Тема тренинга Город

Гриндекс
2014

Малес, Александр Шкиль : «Навыки управления персоналом»
Киев
Гриндекс
2013

Малес, Александр Шкиль : «Работа с «тяжелыми» клиентами»

Киев
Гриндекс

2012

Малес:« Тайм- менеджмент и персональная єффективность»
Киев
Фармак

2012

Mercury: «Техника ведення переговоров»
Санкт-Петербург
Фармак
2011
Внутренний: «Навыки эффективных продаж», «Техника ведения переговоров», «Работа с возражениями» Киев

Опыт работы: начиная с последнего места работы
22.02.16 по 10.05.16
2,5 месяца Компания АС «Гриндекс»
Должность: Руководитель тендерного отдела (зона ответственности – профильные клиенты Украина)
Обязанности: — Управление и развитие отношений с ключевыми-тендерными клиентами Украины (главные врачи, главные онкологи, начмеды онкобольниц , главные гематологи, главные врачи и провизоры психиатрических больниц, главные экономисты больниц и облздравов).
— Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоренностей в соответствии с установленными целями компании .
— Контроль и поддержка товарных запасов на дистрибьюторах для своевременных тендерных отгрузок.
— Составление индивидуальных планов по развитию ключевых клиентов.
— Делегирование и контроль выполнения заданий для МП по работе с тендерними клиентами.
— Разработка новых региональных програм.
— Сотрудничество с пациентской организацией.
— Мониторинг выделения средств на онкологические препараты в обласных центрах.
— Обеспечение коректного проведения торгов (работа с дистрибьюторами, на выход с подстраховкой и на фарм.замену )
— Ведение тендерных закупок по договорам между клиентом и дистрибьютором.
— Работа по формированию локальних протоколов в ЛПУ.
— Планирование и анализ тендерных визитов.
Личные достижения Заключил новые договоренности с 25 новыми тендерными клиентами по онкологии и психиатрии вместе. Восстановил отпуск препаратов психиатрии по бесплатным рецептам в г. Киев. Срывал некоторые торги, где выходили конкуренты. Разработал 9 региональных программ по хронической миелоидной лейкемии, в г. Кировограде утверждена, в г. Харьков вошла в программу «Здоровье Слобожанщины», во Львове будет утверждатся на майской сессии. Разработал и прочитал тренинги по алгоритмам ведения тендерного клиента и формирования региональной программы. После выхода на рынок Иматиниба Гриндекс в начале 2015г. занял 60% тендерного сегмента Иматинибов в Украине.
01.07.13 – 22.02.16
( 2 года и 8 месяцев) Компания АС «Гриндекс»
Должность: Field fors manager (Руководитель внешней службы рецептурного отдела, Украина – в подчинении 9 МП)
Обязанности — Планирование и анализ годовых продаж.
— Разработка годовой стратегии работы отдела ( цикловая работа, план цикла визитов, практическое руководство для МП).
— Осуществление контроля управления и развития отношений с ключевыми и тендерными клиентами.
— Контроль выполнения плана региона каждого МП, разбор и планирование работы по каждому клиенту МП, постановка целей каждому МП на определенные сроки, контроль выполнения.
— Оценка работы каждого МП.
— Коучинг сотрудников по работе на визитах (по техникам СПИН, SMART.)
— Мотивация сотрудника (материальная и нематериальная) для работы на результат.
— Раннее выявление проблем в работе сотрудника , влияние или замена.
— Годовые тренинги МП по стратегии продвижения, плану цикла визитов и практическому руководству.
— Мониторинг и оценка знания теории каждого МП.
— GPS мониторинг соответствия визитов и перемещения МП.
— Мониторинг заполнения системы Квадрасофт сотрудниками.
— Обеспечение своевременной отчетности сотрудников.
— Отбор персонала.
— Активный поиск новых МП.
— Работа с опиньйон лидерами: написание новых публикаций по продуктам компании, организация докладов на конференциях.
— Организация круглых столов, локальных мероприятий с докладами украинских и международных ОЛ.
— Лонч новых продуктов компании (Ипигрикс , Иматиниб Гриндекс).
— Контроль состояния материальных ценностей компании у МП
(автомобили, телефоны, планшеты, ноутбуки)
— Работа по внесению Фторафура в унифицированные протоколы.
— Контроль наличия рабочих материалов у МП и запасов на офисе.
— Оперативное выявление стратегии работы конкурентов, быстрое реагирование и изменение стратегии работы компании.
— Еженедельный мониторинг цен продуктов компании и конкурентов.
— Анализ еженедельных продаж, прогнозы.
Целевая аудитория: онкологи, гематологи, психиатры , неврологи, госпитальные провизоры больниц, главные экономисты.
Продукты: Фторафур, Иматиниб Гриндекс, Аксастрол, Ареклок, Риспаксол, Венлаксор, Бетамакс, Ипигрикс.

Личные достижения Подбор сильной команды медицинских представителей по Украине.
В условиях кризиса, падения рынка и отсутствия продаж на териториях Донбаса и Крыма удалось приростать в годовых продажах с года в год , по отношению к предыдущему году, за счет развития и поиска новых клиентов .
2014г – все МП кроме Запада и Донбаса, ежеквартально получали премии.
Организовал перезаявку Иматиниба с 400 мг на 100мг по Украине в МОЗ программам: «лечение Хронической миелоидной лейкемии», « программа Онкология», « программа детская онкология» с 8,3млн. гривен на 14,7млн. грн.
Организация контроля работы МП на территории, постоянная обратная связь.
Прочитал тренинги
Февраль 2015 «Организация и планирование работы МП на территории»
Февраль 2015 « Стратегия работы в 2015 г.», «Стратегия лонча препарата Ипигрикс»
Январь 2016 «Алгоритм ведения тендерного клиента»
Январь 2016 «Алгоритм разработки региональной программы»

08.06.2012 – 01.07.2013
(1 год) Компания АС «Гриндекс»
Должность Региональный менеджер (зона ответственности – профильные ЛПУ г. Киев, г. Чернигов, г. Черкассы)
24.04.12-07.06.12
(1,5 месяца) Компания АС «Гриндекс»
Должность Медицинский представитель (зона ответственности – профильные ЛПУ г. Киев)
01.02.2011 – 22.04.12
(1год 3 месяца ) Компания, «Фармак», рецептурный отдел. (Кардионеврологическое направление)
Должность Медицинский представитель (зона ответственности — районы левого берега в Киеве)

Образование
Год поступления Год окончания Учебное учреждение / факультет Специальность / квалификация
2004 2010 НМУ им.О.О.Богомольца Доктор санепидемстанции

Владение языками: оцените свой уровень по 5-ти балльной шкале
Язык Читаю Говорю Пишу Понимаю
Русский 5 5 5 5
Украинский 5 5 5 5
Английский 4 2 4 3

Дополнительные навыки
Водительское удостоверение Кат « В»
Водительский стаж (количество лет) 4
Наличие личного автомобиля нет
Наличие персонального компьютера да

Оцените свой уровень знания программ по 5-ти балльной шкале
Программа Самооценка
Word 5
Excel 4
Power Point 5
Acrobat Reader 4
Outlook 5
TenderGid 5

Готовность к командировкам: Да.
Готовность работать сверхурочно: Да.

Ваши сильные стороны (выделите три основных):

 профессиональный подход к решению любых вопросов;
 активная лидерская позиция;
– стрессоустойчивость;

Качества характера, которые Вы хотели бы изменить в себе (выделите три основных):

— альтруизм;
— чрезмерная ответственность к рабочим вопросам;
— инициативность.

Хобби:

Коллекционирую кружки как символы городов, посещаю спортзал, рыбалка