Вид занятости:

Полный день

Опыт работы:

Региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 09.2001 - Настоящее время (23 года 8 месяцев)

Внешняя служба фармацевтических компаний  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Образование:

Государственный медицинский университет  (Киев )

Год окончания  1998

Лечебный

Курсы, тренинги, сертификаты :

Активные продажи  (Киев)

Год окончания 2019

Более 20 тренингов по активным продажам и работе с клиентом. Последний тренинг:«Метод питчинга»,«Training Force» (с 2001 года)

Свой раздел

Функциональные обязанности, выполняемые в компании:

проведение экономического анализа емкости рынка области;
администрирование рынка областей - работа с внешними клиентами;
анализ доли класса препаратов компании;
проведение переговоров с рынкоформирующими клиентами;
коучинг МП по работе с руководителями медицинских учреждений (закупка по страховке, в учреждениях, работающих в страховой медицине; участие в тендере);
определение и анализ наличия препаратов конкурентов и аналогов на рынке (цены, объемы продаж, сильные и слабые стороны этих препаратов);
владение информацией о реальном распределении и объемах продаж препаратов в регионе;
проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров на поставку лекарственных препаратов;
проведение конференций, презентаций, круглых столов, семинаров с медицинским и фармацевтическим персоналом городов и областей;
выполнение ежемесячных планов продаж;
контроль работы медицинских представителей компании;
увеличение объемов продаж;
составление маркетингового и бизнес планов на регион (помесячный, поклиентный, валютный и поупаковочный);
анализ фармрынка области - коррекция работы с врачами, аптеками (сезонность, доля рынка, доля препаратов и т.д.);
ежемесячная отчётная документация.
Профессиональные навыки:

умение при управлении учитывать поведение МП;
способность устанавливать и контролировать дисциплину;
способность гибко использовать различные стили руководства, приспосабливая их к переменам; осознание выполняемой ими роли и эффективное использование своего положения;
развитие и поддержание хороших отношений с Opinion лидерами, медицинскими представителями;
отдача четких однозначных указаний и распоряжений медицинским представителям;
регулярный анализ работы МП и учет его результатов;
стимулирование деятельности МП, поощрение наилучших примеров в работе;
системный подход к анализу работы;
квалифицированное делегирование полномочий;
создание эффективной обратной связи;
знание способов повышения результативности работы МП;
применение системы оценки работы и критериев успеха МП