Руслан Викторович

Цель поиска: Field Force Manager, Business Unit Manager,
Занятость: полная

Образование
1997-2003 Запорожский государственный медицинский университет, Педиатрия / врач

Опыт работы: начиная с последнего места работы
с 12. 2013 по 02.2015 Фармацевтическая компания AMAXA Ukraine
Должность- Операционный Директор
Обязанности: — Организация работы Компании и прямая ответственность за функционирование 2-х отделов – отдела маркетинга и внешней службы и
формирование операционной прибыли;
— Стандартизация внутренних бизнес-процессов компании (стандартные операционные процедуры);
— Планирование и контроль использования ресурсов Компании (годовой P&L)
— Разработка и внедрение внутрикорпоративных мероприятий – программы внутреннего обучения и повышения квалификации менеджмента,мотивационные программы для персонала, кадровая политика.
— Поддержание отношений и налаженный контакт с ключевыми клиентами и лидерами общественного мнения
— Курация вопросов тендерных продаж на уровне городских и областных департаментов охраны здоровья, налаженные взаимоотношения с лицами принимающими решения;
— Ответственность за проведение переговоров и подписание контрактов с дистрибьюторами, ключевыми аптечными сетями.

с 11.2008 по 12.2013 Фармацевтическая компания Medicore
Должность Руководитель Внешней Службы (Field Force Manager)

Обязанности: — Создание структуры внешней службы Компании — 7 регионов «с нуля»;
— Регулярное выполнение планов продаж (Украина, регионы);
— Ответственность за организацию промоции и имплементацию стратегий «в поле»;
— Организация и проведение двойных-, тройных визитов, цикловых митингов для подчиненных, коучинг региональных менеджеров и медпредставителей;
— Разработка и проведение обучающих внутренних тренингов для сотрудников внешней службы(техника визита, технологии продаж, эффективная презентация, трудные клиенты, переговоры, лидерство и т.д.);
— Коммуникация с ключевыми клиентами во всех регионах (аптечные сети, администраторы, ключевые врачи-прескрайберы, лица принимающие решения, OL»s);
— Ответственность за ведение тендерных продаж(инсулины, сурфактанты).

с 07.2008 – по 11.2008 Фармацевтическая компания Medicore
Должность -Региональный Менеджер
Обязанности:- управление продажами на вверенной территории (Киев, Черкассы, Чернигов,
Житомир)
— управление 9-ю медицинскими представителями (подбор, обучение,контроль, коучинг)
— коммуникация и сотрудничество с ключевыми клиентами региона
Линии промоции:
— ОТС — косметика + ОТС -лекарственные формы.
— Rx- онкологические продукты; эндокринологические продукты; антипсихотики.

с 09.2006 по 07.2008 Компания фармаркетинга ZDRAVO
Должность — Продакт Менеджер
— Управление портфелем из 3-х продуктов: офтальмология и наркология.
— Лонч/релонч брендов (весь цикл маркетинговых работ — анализ рынка, конкурентного окружения, интервьюирование специалистов, и потребителей, сотрудничество с агентствами по созданию Key –visuals для целевых аудиторий, key-messages, POS materials и т.д.);
— Разработка бренд – планов и стратегий промоции продуктов в Украине;
— Анализ рынка, анализ продаж, прогнозы, benchmarking стратегий;
— Бюджетирование (SF, marketing promobudget);
— Разработка, имплементация и контроль выполнения стратегии в полях;
— Создание на промоцикл campaign book, product book, POS-materials;
— Проведение цикловых митингов и обучающих тренингов для команды медпредставителей;
— Проведение рекламных кампаний(ATL,BTL)

с 02.2006 по 09.2006 Фармацевтическая компания МИТЭК
Должность- Региональный Менеджер (Юг + Восток Украины)
Обязанности:- Управление продажами на вверенной территории
— В прямом подчинении 7 медицинских представителей в областных центрах (подбор, обучение, контроль, коучинг)
— Коммуникация с ключевыми клиентами региона, OL’s.
— Поддержание и формирование базы ключевых клиентов и ЛПУ (создание,поддержание в актуальном состоянии, отчетность)
— Курация тендерных продаж и сопровождение DM’s

Общая информация:

Владение языками: русский и украинский- свободно, английский- intermediate
Знания программ — MS Office, Outlook Express, 1C
Водительское удостоверение — Категория «В»
Водительский стаж -10 лет
Готовность к командировкам: да (до 50% рабочего времени)
Cильные стороны: лидерские качества, самоорганизованность, дисциплинированность и самомотивация, умение организовывать команду и получать результат.

Детальное резюме и референс-лист предоставлю по запросу