Станислав Александрович

Регион: Харьков

Телефон(ы): +380630497971
E-mail: nearmedic_marketing@mail.ru
Региональный менеджер (Pharma) 15 000 грн.

• Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
• Понимание маркетинговых механизмов позиционирования продукта на фармрынке;
• Опыт создания концепций продвижения продукта, подкрепленных проведенными постмаркетинговыми исследованиями;
• Большой опыт публичных выступлений;

Опыт работы

Региональный менеджер департамент СНГ (Pharma)
июл 2013 — настоящее время (2 года 2 мес)
НИАРМЕДИК ПЛЮС
от 20 до 50 сотрудников Медицина и Здравоохранение
Лекарственное средство КАГОЦЕЛ в Украине за полугодовую динамику удостоено премии «ФАВОРИТЫ УСПЕХА 2014»
-Построение фармацевтического проекта «с нуля». -Построение суперэффективной внешней службы. -Контроль за выполнением плана продаж в регионе. -Планирование работы внешней службы в регионе. -Проактивное маркетинговое планирование. -Анализ. -Бюджетирование. -Разработка и эффективное внедрение маркетинговой стратегии продвижения продуктов компании на Украинский фармацевтический рынок. -Контроль процесса регистрации фармацевтических продуктов. -Продвижение новых продуктов на региональный рынок (противовирусные препараты, ИМН — коллагеновые импланты, матрицы для направленной тканевой регенерации) -Работа с основными бюджетобразующими аптечными сетями страны в рамках маркетинговых договоров. -Контроль выполнения коммуникативной нагрузки внешней службой. -Командный и индивидуальный коучинг. -Организация стендового участия на региональных конференциях и обществах специалистов. -Организация докладов ведущих OL на региональных и всеукраинских конференциях. -Подготовка информационных писем МОЗ Украины с клинической и фармацевтической опекой продуктов компани (НФАУ, ХМАПО, КМАПО).

Начальник управления по региональному развитию
июл 2011 — июл 2013 (2 года 1 мес)
Биофарма, ПрАТ (http://www.biofarma.ua)
от 250 до 500 сотрудников Фармацевтика
-Контроль за выполнением плана продаж в регионе. -Планирование работы внешней службы в регионе. -Анализ. -Продвижение новых продуктов на региональный рынок. -Дистрибуция продуктов компании в аптечных сетях, у ключевых оптовых клиентов, контроль товарного запаса. -Заключение и работа с основными бюджетобразующими аптечными сетями региона в рамках маркетинговых договоров (Харьков, Луганск, Донецк, Днепропетровск, Запорожье) -Контроль выполнения коммуникативной нагрузки командой медицинских представителей (10 человек , оценка по ключевым показателям эффективности (эффективность по геомаркетингу, таргетинг, активность.) -Командный и индивидуальный коучинг. -Проведение и контроль выполнения эффективных презентаций в отделениях ЛПУ региона, офисах аптечных сетей, офисах национальных дистрибуторов. -Проведение тендерных закупок ЛПУ региона. -Организация стендового участия на региональных конференциях и обществах специалистов. -Организация докладов ведущих OL на региональных и всеукраинских конференциях. -Подготовка информационных писем МОЗ Украины с клинической и фармацевтической опекой продуктов компании.
Достижения: -Подготовка 9 новых сотрудников. -За первые 4 месяца работы восточный регион в рейтинге с последнего места переместился на 1-е место по % выполнения плана и 2-е место в деньгах после центрального региона (Киев). -Приросты по продуктам ОТС юнита за два года до 300%, RX — 200%. -Успешная реализация аптечных программ, становление долгосрочных контактов с сетевыми клиентами региона (Харьков, Донецк, Луганск, Запорожье, Днепропетровск). -Успешный опыт проведения региональных тендерных закупок ЛПУ (ИНПН АМНУ, ХНИОНГ, ХОКБ…), контроль регионального распределения закупок МОЗ по программам: «Онкология», «Рассеяный склероз».

Руководитель отдела маркетинга
сен 2010 — май 2011 (9 мес)
Гриндекс
от 50 до 100 сотрудников FMCG
Разработка стратегии вывода продукта на рынок Сбор и анализ информации о конкурентной среде Согласование маркетинговой стратегии с головным офисом; Участие в переговорах с контрагентами, с ключевыми клиентами; Создание и проведение трейд-маркетинговых программ, проведение презентаций; Бюджетирование; Планирование необходимого количества РOS-материалов; Создание и организация акций по промоции продукции. Организация и контроль исполнения клинических исследований по продукту на клинических базах Украины
Достижения: -Подготовка команды новых сотрудников -Вывод на национальный рынок 3 новых позиций (онкология, психиатрия). -Выполненные постмаркетинговые исследования.

Менеджер по развитию северо-восточного региона
янв 2008 — авг 2010 (2 года 8 мес)
Представительство АС «Олайнфарм», Латвия.
от 100 до 250 сотрудников FMCG

• Контроль эффективности работы внешней службы в регионе (9 человек), контроль промоционной активности.
• Контроль дистрибуции продуктов компании в аптечных сетях, у ключевых оптовых клиентов.
• Организация и проведение поликлинических конференций с привлечением OL региона.
• Проведение и контроль выполнения эффективных презентаций в отделениях ЛПУ региона.
• Организация работы по продукту на факультетах усовершенствования врачей (ХМАПО, УМСА, СНМУ).
• Организация стендового участия на региональных конференциях и обществах специалистов.
• Организация докладов ведущих OL на региональных и всеукраинских конференциях.
• Организация и контроль исполнения постмаркетинговых исследований по продукту на клинических базах региона.
• Организация и контроль исполнения доклинических исследований по продукту на клинических базах региона.
• Организация и контроль исполнения исследования биоэквивалентности генерического продукта.
• Подготовка информационных писем МОЗ Украины с клинической и фармацевтической опекой продуктов компании.

Медицинский представитель RX (Неврология)
янв 2007 — янв 2008 (1 год 1 мес)
Представительство АС «Олайнфарм», Латвия.
от 100 до 250 сотрудников FMCG

• Проведение эффективных визитов к врачам региона согластно комуникативной нагрузке;
• Проведение эффективных презентаций в отделениях ЛПУ;
• Работа с аптечными сетями и основными клиентами региона;
• Выполнение плана продаж по вверенной группе препаратов.

Образование

Харьковская медицинская академия последипломного образования (Харьков)
Год окончания 2010
кафедра неврологии и детской невропатологии Врач невропатолог

Харьковская медицинская академия последипломного образования (Харьков)
Год окончания 2008
кафедра анестезиологии и интенсивной терапии Врач анестезиолог-реаниматолог

Харьковский Национальный Университет им. В.Н. Каразина (Харьков)
Год окончания 2006
Факультет фундаментальной медицины специалист

Владение языками

Английский — выше среднего
Русский — родной
Могу проходить собеседование на этом языке
Украинский — родной
Могу проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

СтаффМакс(Москва, Россия)
Год окончания 2014
-Коучинг

Агенство медицинского маркетинга(Киев)
Год окончания 2013
-Коучинг
-Управление торговой территорией

Тренинговая компания «МАЛЕС» (Украина, Киев)
Год окончания 2008
навыки менеджмента
• проблемные переговоры

Торговые технологии(Украина, Киев)
Год окончания 2007
Структура визита
• Эффективная презентация

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

• Свободно владею: Microsoft office (Power point, Excel, Word), Addobe photoshop, Corel, 3DMAX.
• Опыт работы в программе «фармстандарт»

Водительское удостоверение
Водительское удостоверение категории В
• Водительский стаж 8 лет