Владимир

Кропива Владимир Васильевич
38 лет
Тел: 0675066834
e-mail: v.kropyva@gmail.com
г. Киев, Закревского, 5

Образование:
1996-2000гг. Украинская медицинская стоматологическая академия г. Полтавы, медицинский факультет.
2000-2001гг. Интернатура по специальности неврология.
2001-2003гг. Клиническая ординатура по специальности неврология.
2006-2009гг. Киевский национальный экономический университет, правовое регулирование экономики.
Опыт работы:
06.2015-12.2015гг. Региональный менеджер RX-направления компании Мови Хелс, центральный
Регион:
Лонч и выведение на рынок новых НПВС
Активная промоция хондропротекторов, отхаркивающих и противоотечных препаратов
09.2012-06.2015гг. Региональный менеджер компании Мови Хелс, центральный регион:
Лидер роста среди ОТС компаний Украины по итогу 2013 и 2014гг
Первое место в регионе по доле рынка противопростудных таблеток
Опыт работы со всеми национальными и региональными сетями
Составление и разработка торгового предложения в соответствии с целями компании
Проведение и подписание маркетинговых договоров с сетями, контроль их выполнения
Разработка торгового предложения по эксклюзивности препарата в АС, первоочередной рекомендации, проведение акции Тайный покупатель в подтвержденных сетях
Опыт набора, обучения и создания новой команды МП, в подчинении 12 сотрудников.
10.2009-09.2012гг. Старший медицинский представитель RX-направления компании Мили
Хелскере, Лтд:
Отбор и формирование целевой аудитории
Введение, лонч и продажа новых препаратов на вверенной территории: антибиотики,
гинекологические препараты, кардио-нейронаправление
Формирование клиентской базы с составлением плана активных продаж на
прескрайберов
Обучение новых сотрудников в проведении эффективных визитов в поле пациента
Госпитальные закупки в Центральном регионе, внесение препаратов в списки на госзакупку и работа с руководителями лечебных учреждений по закупке препаратов компании
Проведение презентаций по продуктам и обучающих программ в лечебных учреждениях, аптечных сетях и на дистрибьюторах
Анализ продаж и составление плана работы в условиях отклонения от выполнения плана продаж и поставленных задач

06.2007-10.2009гг. Медицинский представитель компании Мили Хелскере, Лтд.
01.2004-2010гг. Киевская городская клиническая больница скорой медицинской помощи, врач
невролог
09.2003-05.2007гг. Центр медико-социальной экспертизы г. Киева, врач эксперт, врач невролог.
09.2001-08.2003гг. Клиническая ординатура на кафедре неврологии с курсом нейрохирургии Украинской медицинской стоматологической академии г. Полтава
Бизнес тренинги:
«Эффективная работа медицинского представителя», MERCURY, 2007
«Усовершенствование работы медицинского представителя при визите к врачу и в
аптеку», MERCURY, 2008
«Эффективная продажа при работе медицинского представителя», MERCURY, 2008
«Продажи ориентированные на клиента в зависимости от его психотипа», PBDS, 2012
«Региональный менеджмент», 2013
«Подготовка торгового предложения, основы деловых переговоров», 2014
«Формат предложения для сетевого клиента, функционал РМ-КАМ», 2015
«Проактивная презентация», 2015
«Нематериальная мотивация», 2015