Галина

ЛОЗОВСКАЯ ГАЛИНА ПАВЛОВНА

06 августа 1977г
Адрес: Украина, г. Днепропетровск
тел: +38 (095) 8222045
e-mail: lozovskaya@mail.ru

• ЦЕЛЬ:
Директор по развитию, руководитель представительства международной компании (или филиала), национальный (или региональный) менеджер. Рассмотрю и другие варианты, ориентированные на перспективу.

• ОБРАЗОВАНИЕ:
Законченное высшее ( 1992г — Днепропетровский медицинский институт, лечебное дело, и 2001г – Днепропетровский Национальный Университет, менеджмент внешнеэкономической деятельности, второе высшее образование).

• ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ (КУРСЫ, СЕМИНАРЫ):
2006, август – тренинг «Личностный рост и развитие»
2008, июнь – тренинг «Тайм-менеджмент и принципы делегирования»
2010, март – тренинг «Повышение эффективности прямых продаж»
2011, июнь – тренинг «Управление результатами»
2013, сентябрь – тренинг «Логистика внешнеэкономических поставок»
с 2014г по настоящее время – курсы англ. языка ( American English Center, International House)

• ОПЫТ РАБОТЫ:
С 2004г по настоящее время – руководитель отдела поставок корпорации ООО ЦВВТ Ноябрь-95.
Проведение переговоров и заключение контрактов, в том числе с иностранными компаниями.
Работа в качестве кризис-менеджера на филиалах корпорации.
Организация работы отдела поставок компании (импорт – Китай, Прибалтика и др., а также внутренний рынок, включая сеть филиалов, расположенных в самых крупных городах Украины (Днепропетровск, Киев, Донецк, Харьков, Кривой Рог).
Расширение ассортиментного ряда продукции и поиск новых направлений. Выведение на рынок новых брендов и продукции под собственной торговой маркой корпорации.
Аналитика рынка строительных материалов, включая алкидную и водную продукцию, монтажные пены, герметики и др. Срез рынка по конкурентам, расчёт цен и рентабельности, прибыльности направления. Маркетинговая поддержка в продвижении.
Командировки по Украине и в зарубежные страны (Таллин, Шанхай, Гуаньчжоу, Познань и др.) – на выставки для поиска новой перспективной продукции и заключения контрактов.
Ведение учётной и отчётной документации.

1998-2004гг – ООО «Лавина», директор.
Организация в Украине продаж бытовой химии, импортируемых из Турции.
Построение дистрибьюторской сети продаж по Украине — поиск дистрибьюторов и субдистрибьюторов, проведение переговоров, заключение договоров. Аналитика по конкурирующим брендам, мониторинг потребностей, ценовая политика, подбор и обучение персонала.
Продвижение продукции на рынке Украины, увеличение доли ТМ в запланированном сегменте рынка. Проведение семинаров, обучающих тренингов с целью продвижения продукта.
Анализ рынка, составление потребительской базы региона, планирование и прогнозирование объёмов продаж. Согласование планов продаж с дистрибьюторами.
Ведение учётной и отчётной документации.

1996-1998гг – менеджер по продажам ООО «Натура».
Организация продаж лабораторного и технического оборудования, реактивов и хим. веществ для лабораторий и производственных предприятий на территории Украины.
Продвижение на рынке продукции, увеличение объёма продаж.
Заключение договоров, планирование закупок и составление отчётной документации.

1992-1996гг – врач во 2-й ГБ г. Днепропетровска.
Обследование поступивших в отделение людей, постановка диагноза, выбор оптимального курса лечения и проведение полноценных реабилитационных мероприятий для больных. Плотный контакт с фармацевтами и аптеками по использованию новых препаратов. Участие в международных программах (протоколах) лечения.

• УМЕНИЯ И НАВЫКИ:
Имею большой опыт проведения переговоров с украинскими и зарубежными партнёрами, заключения контрактов, построения системы дистрибьюции и прямых продаж, продвижения ТМ на заданных территориях, организации закупок продукции как по Украине, так и от зарубежных поставщиков. Провожу аналитические исследования рынка, планирование и прогнозирование закупок и продаж. Провожу обучающие тренинги и семинары, в том числе направленные на маркетинговое продвижение продукции. Большой опыт внешнеэкономической работы.

• ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Имею права категории В. Свободное владение русским и украинским языками. Хороший уровень владения устным и письменным английским языком (Intermediate). Опытный пользователь персонального компьютера. Большой опыт командной работы. Концентрация действий на результат и достижение цели.

Galina Lozovskaya

Date of birth: August 6th, 1977
Home address: Dnepropetrovsk
Phone: +38 0958222045
E-mail: lozovskaya@mail.ru

• AIM:
Development Director, Head of the Representative Office in an International Company (or its Branch), National (or Regional) Manager. Ready to consider any other perspective options.

• EDUCATION:
2001 – Dnepropetrovsk National University, Degree in Foreign Trade Management.
1992 — Dnepropetrovsk Medical Institute, Degree in Medicine.

• PROFESSIONAL DEVELOPMENT (training courses, workshops):
September 2013 — training «Logistics of foreign trade supplies»
From 2011 till present — English courses (American English Center, International House DNK)
June 2011 — training course «Managing for Results»
March 2010 — training course «Improving Efficiency of Direct Sales «
June 2008 — training course «Time Management and Principles of Delegation»
August 2006 — training course «Personal Growth and Development»

• PROFESSIONAL EXPERIENCE:

From 2004 till present — Head of Supplies Department at Corporation LLC CHTI “November – 95” .
Responsibilities:
— Managing Supplies Department activity and a network of branches located in the major cities of Ukraine
— (Dnepropetrovsk, Kiev, Donetsk, Kharkov, Krivoy Rog);
— Conducting analytical research of the building materials market, including alkyd and water products, construction foams, sealants etc.;
— Doing market research based on competitors, pricing and profitability. Providing marketing support in promoting the products;
— Conducting negotiations and concluding contracts with domestic and international companies;
— Expanding the product range and searching for new directions;
— Launching new products to the market under the company’s trademark;
— Participating in exhibitions and negotiations in various cities in Ukraine and abroad (Estonia, Poland, China, Russia).

From 1998 till 2004 — LLC “Lavina», Director.
Responsibilities:
— Organizing sales of household chemicals imported from Turkey to Ukraine;
— Creating a network of distributors for sales in Ukraine, selecting distributors and sub-distributors, conducting negotiations, concluding contracts;
— Promoting products on the Ukrainian market, increasing share of TM in the planned segment of the market. Running seminars and workshops with the aim of the product promotion;
— Conducting market analysis, creating a customer database of the region, planning and forecasting sales volume;
— Coordinating sales plans with distributors;
— Maintaining records and reports.

From 1996 till 1998 — Sales Manager at LLC “Natura”.
Responsibilities:
— Organizing sales of technical and laboratory equipment, reagents and chemicals for laboratories and manufacturing plants;
— Promoting products on the market, increasing sales;
— Concluding contracts, planning purchases and making reports.

From 1992 till 1996 — Therapist in the 2nd Municipal Hospital of Dnepropetrovsk.
Responsibilities:
— Examining and diagnosing patients, choosing the right treatment and conducting full rehabilitation for patients;
— Cooperating closely with pharmacists and pharmacies with the aim of choosing new medicines;
— Participating in international programs (protocols) of treatment.

• SKILLS:
I have extensive experience in conducting negotiations with Ukrainian and foreign partners, concluding contracts, creating distribution systems and direct sales, organizing products purchase from Ukrainian and foreign suppliers. I also conduct analytical market research, sales and purchasing planning and forecasting. I run various professional development trainings and workshops, including those aimed at the products promotion. I have a wide experience of international trade activities. I work well in a team. I always aim at achieving results and targets.

• LANGUAGES:
Russian and Ukrainian – native. Good knowledge of spoken and written English (Intermediate level).

• EXTRA INFORMATION:
Driving license, Category B. Experienced PC user