Александра

Борошук Александра

Дата рождения: 12/11/1980
Тел: 8-050-442-45-01
E-mail: oleksandra.boroshuk@gmail.com

ЦЕЛЬ
Региональный менеджер, Центральный регион

ОБРАЗОВАНИЕ
Харьковский Национальный Фармацевтический Университет, Специальность – фармация, квалификация – провизор (06/2000 – 02/2005 гг.)

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
MEDOCHEMIE, Июль, 2010 – Июнь, 2016
MEDOCHEMIE: представительство в 16 странах, 1250 сотрудников (www.medochemie.com)
Представительство «Медокеми Лимитед»: 68 сотрудников в регионах Украины.

Январь, 2016 – Июнь, 2016 – КАМ по работе с аптеками
Основные обязанности:
• привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов по Украине,
• изучение и анализ рынка конкурентов, ведение переговоров,
• разработка коммерческих предложений,
• формирование клиентской базы,
• анализ отчетов аптечных сетей по продажам,
• проведение анализа исполнения обязательств клиентами,
• координация работы внешней службы с аптеками, подписание договоров
Достижения:
• запуск КАМ-проекта «с нуля»,
• заключение договоров с национальными сетями: Гамма-55 (Харьков), КП Фармация (Киев), Галафарм (Киев), Лекфарм (Киев), ТМ Аптеки Запорожья, Маркет-Универсал (Львов), Подорожник (Львов)

Декабрь, 2012 – Январь, 2016 — Региональный менеджер ( Киев, обл. – Киевская, Черниговская, Житомирская)
Основные обязанности:
• выполнение плана продаж,
• управление командой медицинских представителей, 7 сотрудников
• коучинг, двойные визиты,
• участие в тендерах,
• подбор и обучение персонала,
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами,
• распределение плана продаж в регионе,
• организация и участие в конференциях,
• разработка индивидуального плана развития сотрудников,
• контроль выполнения задач сотрудниками,
• мониторинг заполнения системы CRM,
• анализ региональных продаж,
• мониторинг деятельности конкурентов.

Достижения:
• рост индивидуальных продаж сотрудников (прирост 35%, 2015 к 2014),
• ежемесячные закупки в частных клиниках – Исида, Добробут, Обериг, Doctor Sam
• тендерные закупки – Феофания, Госпиталь Погран.Войск, Главный Военный Клинический Госпиталь, Ирпенский Военный Госпиталь, Госпиталь «Лесная поляна»,
• развитие продаж в Черниговской области (с 400 евро до 8 000 евро – за 10 мес.),
• привлечение к сотрудничеству дистрибьютора «Лакс» (Черниговская обл., прирост – с 300 евро до 10 000 евро – за 4 мес.),
• прирост продаж в регионе составил 60% (2013 к 2012),
• Успешный лонч Дельмара, регион №1 по пенетрации в первом квартале запуска.
• Успешная работа с KOL в Чернигове, благодаря чему прирост кардио группы свыше 200%.
• повышение в должности моего сотрудника на должность Регионального менеджера (при моем уходе в декрет – декабрь 2013 по август 2014)

Июль, 2010 – Декабрь, 2012 – Медицинский представитель
Основные обязанности:
• Выполнение плана продаж,
Дополнительная информация: районы — Оболонь, Троещина, — препараты — Rx (Антибиотики, кардио).

Достижения:
• Награда «Лучший Медицинский Представитель» — 2012,
• Выполнение плана продаж свыше 150% (2011-2012)

ВИТАЛЮКС, Ноябрь, 2008 — Май, 2010 – Зав. аптекой

АПТЕКА ДОБРОГО ДНЯ, Декабрь, 2007-Нобрь, 2008
• Июль, 2008 – Ноябрь, 2008 – Специалист поддержки ТТ
• Декабрь, 2007-Июль, 2008 — Зав. Аптекой

ВЕЛИКА АПТЕКА, Июнь, 2007 — Декабрь, 2007 – Зав. Аптекой

WATSONS, Сентябрь, 2002 — Июнь, 2007
• Октябрь, 2006 – Июнь, 2007 – Провизор отдела продаж
• Февраль, 2004 – Октябрь, 2006 – Зав. Аптекой
• Сентябрь, 2002 – Февраль, 2004 – Провизор

КП ФАРМАЦИЯ, Июль, 1999 — Сентябрь, 2002 — Фармацевт

ТРЕНИНГИ
• Управление временем и делегирование (Бизнес студия Bogush Time) – 2005
• Интенсивные технологии продажи: Питчинг – 12-ти «минутная» презентация (TRAINING FORCE) — 2010
• Управление конфликтом и стресс-менеджмент, Мотивация персонала, Колесо менеджера: Подбор персонала, Мотивация, Кольцо управления — планирование, организация, мотивация, контроль, Делегирование (Тренинговая компания «Training for Business») – 2013
• Школа региональных менеджеров, Трейд-маркетинг, Эффективное партнерство с аптечными сетями, Прогнозирование (Компания «СТАФФ-АЛЬЯНС») — 2014
• Практикум по проектному менеджменту «Управление проектами в работе КАМ-ов с аптечными сетями» (Компания «LEGE ARTIS») – 2016

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
1. Готова к командировкам
2. Стаж вождения – 5 лет