Григорєв Сергій

Резюме
Григор’єв Сергій Миколайович, 1982, м. Львів
Контакти: моб.: 80979830555, e-mail: doc.serj@ukr.net
Вакансія – Регіональний менеджер
Освіта – вища: Львівський національний медичний університет ім. Данила Галицького, медичний факультет, педіатрія (1999 — 2005р.р.).
Комп’ютер – впевнений і досвідчений користувач ПК.
Мова — вільно і грамотно володію українською та російською мовами, розмовна – англійська мова.
Автомобіль – впевнений водій. Досвід керування 10 років.
Досвід роботи:
З 3.12.2012 по 16.01.2017 рр. працював в Корпорації Юрія-Фарм на посаді Керівника регіонального структурного підрозділу.
Функціональні обов’язки:
— Виконання плану продаж у Львівському регіоні по продуктах компанії;
— Промоція та пенетрація продуктів компанії у регіоні;
— Виведення на ринок понад 20 продуктів та ВМП
— Побудова професійної команди;
— Робота з ключовими клієнтами та лідерами думки в ЛПУ;
— Робота з ключовими клієнтами у аптечних мережах та регіональними
філіями національних дистриб’юторів;
— Побудова довготермінових партнерських стосунків з ключовими клієнтами регіону;
— Планування та організація роботи в регіоні;
— Створення, залучення і розширення клієнтської бази у регіоні;
— Аналіз роботи, проведеної в регіоні за звітний період;
— Аналіз діяльності конкурентів та пропозиції по удосконаленню роботи з ними.
Особисті досягнення: побудова ефективної команди спеціалістів, сталість команди вище 90%, навчив та підготував своїх підлеглих до просування кар’єрними східцями до посад: старший медичний представник, регіональний керівник та керівник дистрибуції, команда займалася розвитком та посиленням позицій компанії у підзвітному регіоні. Окрім, прямих обов’язків по роботі із управління персоналу та продажами на дорученій території, залучив до співпраці із корпорацією 16 Лідерів думки (до того моменту – був лише 1), серед них – завідуючі кафедрами, професори, доценти. Зініціював 12 клінічних досліджень та випробувань.

З 1.02.2012 по 1.12.2012 – регіональний менеджер Західного регіону компанії ІМА Мед (Франція), 8 областей, продуктовий портфель – 38 продуктів.
Функціональні обов’язки:
— Виконання плану продаж у Західному регіоні по продуктам компанії;
— Промоція та пенетрація продуктів компанії у регіоні;
— Побудова професійної команди;
— Робота з ключовими клієнтами та лідерами думки в ЛПУ;
— Робота з ключовими клієнтами у аптечних мережах та регіональними
філіями національних дистриб’юторів;
— Побудова довготермінових партнерських стосунків з ключовими клієнтами регіону;
— Планування та організація роботи в Західному регіоні;
— Створення, залучення і розширення клієнтської бази у Західному регіоні;
— Аналіз роботи, проведеної в регіоні за звітний період;
— Аналіз діяльності конкурентів та пропозиції по удосконаленню роботи з ними.
Особисті досягнення: приріст продаж у 2012 році в порівнянні із 2011 роком: +17%.

З 5.03.2010 по 31.01.2012 – медичний представник компанії ФІК Медікаль (Італія-Франція) м. Львів.
Функціональні обов’язки:
— Забезпечення виконання плану продаж в закріпленому регіоні (Львів, Луцьк, Рівне);
— Робота з лікарями ЛПУ, заступниками головних лікарів, адміністраторами та провізорами аптек, менеджерами по закупкам з метою промоції продуктів компанії;
— Робота з дистриб’юторами;
— Підтримка позитивних стосунків із ключовими клієнтами та opinion лідерами Західного регіону;
— Організація та проведення презентацій, круглих столів з лікарями та фармацевтами;
— Участь в конференціях та товариствах спеціалістів регіону;
— Проведення презентацій;
— Ведення звітності та планування роботи.
Особисті досягнення: за 2010 р. приріст продаж у порівнянні із 2009 р. склав +16%, а за 2011 р. склав + 27% у порівнянні із 2010 р.

З 01.07.2007 по 24.12.2009 — медичний представник компанії «Synmedic» (Індія)
Львівська область та Закарпаття.
Функціональні обов’язки:
— Забезпечення виконання плану продаж в закріпленому регіоні (Львів, Закарпаття);
— Робота з лікарями ЛПУ, заступниками головних лікарів, адміністраторами та провізорами аптек, менеджерами по закупкам з метою промоції продуктів компанії;
— Домовленості про замовлення та продаж продукції;
— Організація та проведення презентацій з лікарями та фармацевтами;
— Участь в конференціях за участі спеціалістів регіону;
— Робота з дистриб’юторами;
— Ведення звітності та планування роботи.
Особисті досягнення: за весь період роботи об’єм продаж продуктів компанії подвоївся.
Неодноразово перевиконував план, за що був премійований. Вважаю, що у фармацевтичному бізнесі найважливіше – це виконання і перевиконання плану та найоб’єктивнішою оцінкою є – продажі.
Тренінги: «Тактика маркетингу та продаж» (2007р); «Ефективний візит до клієнта» (2009), «Технологія візиту. Робота із запереченнями» (2010), «Стратегія і тактика роботи із запереченнями» (2011), «Виявлення і формування потреби підчас візиту. Прийоми заключення угоди» (2012), «Основи менеджменту» (2013), «Подвійний візит. Практичне керівництво» (2013), «Ефективна мотивація персоналу» (2014), «Основи польового навчання» (2015) та багато інших. Самостійно проводив тренінги для персоналу та медичної громадськості.
Характеристики:
— розвинуті аналітичні здібності (SWOT-аналіз, визначення цілей по SMARTу, вибір стратегії переговорів), аналітичне та стратегічне мислення;
— досвід та навики проведення переговорів на різних рівнях, заключення договорів та контроль їх виконання;
— розвинуті управлінські якості, керування командою однодумців;
— здатний розвивати та мотивувати персонал;
— високі навички роботи з аудиторією;
— розвиток та залучення в роботу Лідерів думок;
— успішне проведення маркетингових, клінічних та експериментальних досліджень;
— управління взаємовідносинами та підтримка партнерських стосунків з клієнтами;
— навики технік продажів (комунікабельність, активне слухання, невербальна комунікація, тактика поведінки з різними психотипами, приєднання до клієнта, виявлення потреб клієнта, SPIN, прийоми презентації товару і т.д.);
— презентаційні навики: досвід проведення презентацій з аудиторією від 5 до 80 осіб, загалом близько 150-ти презентацій за час роботи;
— навики ефективного тайм-менеджменту;
— орієнтованість на результат та виконання поставлених планів;
— навики виведення нових продуктів ( понад 30 лончів);
— навики уникнення або при неможливості уникнення — управління конфліктами;
— здатність до постійного самонавчання і самовдосконалення;
— навики підтримання високого рівня працездатності протягом тривалого часу, включно з стресовими та нешаблонними ситуаціями;
— розумна впевненість в собі, цілеспрямованість;
— ініціативність, креативність;
— життєрадісність, почуття гумору.
— обізнаність у фармацевтичному ринку;
— знання методів роботи конкурентів;
— встановлення партнерських відносин з ключовими клієнтами (активні прескрайбери, мережі аптек, дистриб»ютори).
Впевнений у собі, енергійний, цілеспрямований, організований, відповідальний, чесний, пунктуальний, педантичний, готовий до постійного руху та відряджень.
Одружений, дружина – сімейний лікар ПК м. Львова, син 2005 р.н., доньки 2008 та 2010 рр.н. Хобі: баскетбол, велотуризм, моделювання, старовинна архітектура, фотозйомка.