Денис

Кравус Денис 26.05.1981 р.
Місце проживання: Україна, Львів
Телефонний номер: 050 3588098
E-mail: d.kravus@gmail.com

Мета:
Професійний та особистий розвиток
в фармацевтичній компанії.

Освіта:

1998 – 2003 рр. – Львівський державний медичний університет ім. Данила Галицького.
Спеціальність: провізор.

Досвід роботи :

02. 2017 р. — 05. 2017 р. — Представництво «АС Гріндекс»
Регіональний менеджер Західного регіону

Функціональні обов*язки :
Основна мета роботи — виконання плану продаж Західного регіону та забезпечення росту ринку.
Робота з МРР (менеджер регіонального розвитку)
Проведення подвійних-коучинг візитів
• таргет клієнтської бази лікарів різних спеціальностей згідно стандартам компанії
• постановка цілей на візит
• перевірка домовленостей

Робота з KOL (онкологія, психіатрія, неврологія, кардіологія)
• укладання домовленостей
• проведення спільних проектів
• організація мироприємств (конференції, круглі столи)

Робота в тендерному сегменті
• пошук клієнтів основних таргет груп (онкологія, психіатрія, неврологія, кардіологія)
• укладання домовленостей
• формування специфікацій
• складання та захист лотів
• робота з дистрибюторами

06. 2008 р. – 12. 2016 р. – ТОВ «Санофі-Авентіс Україна». Фахівець з просування медичних препаратів.

Функціональні обов*язки :
Основна мета роботи — виконання плану продаж та забезпечення росту ринку на ввіреній території.
Робота з лікарями ( СНС: гастроентерологи, гінекологи, педіатри, терапевти) :
• таргет клієнтської бази лікарів різних спеціальностей згідно стандартам компанії
• постановка цілей на візит по SMART
• перевірка попередніх домовленостей;
• проведення глибокої діагностики та боротьба з запереченнями;
• аргументоване наведення переваг препарату компанії відносно конкурентів у формі ВПВ (властивість, перевага, вигода), які базуються на основі вищесказаної інформації від лікаря;
• укладення домовленостей про виписку препаратів у точних цифрах відповідно до планових показників ;
• організація та проведення презентацій, моноконференцій, конференцій, круглих столів, внутрішніх лекцій на регулярній основі
• досвід роботи на території декількох областей
• виконував обовязки старшого медичного представника (планування та робота на візитах, коучінг)

02. 2007 р. – 06. 2008 р. – Компанія «Нікомед». Представник з медичних питань в відділі по просуванню лікарських засобів
Функціональні обов*язки (OTC):
Робота з аптеками:
• таргет клієнтської бази аптек згідно стандартам компанії
• постановка цілей на візит по SMART;
• робота з завідувачем (закриття дефектури, замовлення препаратів, збільшення товарного залишку відповідно до планових показників з врахуванням особливості ТТ);
• робота з провізорами по рекомендації препаратів, виявлення потреб провізора , боротьба з запереченнями та конкурентами , заключення домовленостей про реалізацію товару
• мерчандайзинг препаратів в аптеках

10. 2003 р – 02. 2007 р. – провізор. ТОВ «Аксіс плюс».
Функціональні обов*язки :
• Робота з клієнтами : продаж медикаментів, індивідуальна робота з кожним клієнтом по визначенню та задовільненою його потреб
• Робота з документацією
• Замовлення та прийом товару

Особисті якості:

— відповідальний, пунктуальний, ініціативний, стресостійкий;
— комунікабельний, креативний, активний;
— націлений на досягнення результату;
— готовий до професійного розвитку та навчання;
— вміння працювати в колективі та самостійно;
— хист налагоджувати стосунки з людьми і вміння переконувати;

Мови:
Українська, російська — вільно, англійська – середній рівень

Додаткова інформація:

— володіння персональним комп’ютером. Знання Windows, Internet, пакет Microsoft Office.
— наявність водійських прав категорії «В», стаж водіння – 9 років