Андрей

Field Force Manager
с 10.2012 - по 02.2018 (5 лет 4 месяца)

ООО НПК "Єкофарм"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Функциональные обязанности:

Руководство командой Региональных менеджеров и Медицинских представителей.

Подбор, обучение и контроль персонала.

Участие в разработке и проведение маркетингових мероприятий, связанных с продвижением препаратов компании ОТС и RX.

Работа со зрелыми брендами, ребрендинг, лонч нового продукта.

Планирование продаж, мотивация сотрудников.

Проведение внутренних и внешних тренингов, аттестаций, обучающих и контрольных медицинских визитов.

Кризис-менеджмент.

Достижения:

Регулярное выполнение планов продаж, увеличение доли рынка препаратов компании (рецептура и ОТС).

Оптимизация штата Внешней службы (с 84 до 46 человек).

Введены новые форма визитов, разработана программа мотивации сотрудников, изменена форма отчётности сотрудников Внешней службы.

За счёт улучшения квалификации сотрудников и их эффективности  обеспечен стабильный рост продаж компании  в финансовом и натуральном выражении (данные аналитических компаний- «Морион» и БК).

По данным «Морион» в группе JO5 ООО НПК «Экофарм» увеличил MS в упаковках с 6,7% в 2012 году до MS 10,5 % в 2017 году, заняв 4-е место в Украине среди всех маркетирующих компаний.

В LC MS компании «Экофарм» выросла  до 18,1% (2017 год), заняв второе место на фармацевтическом рынке среди всех маркетирующих компаний, опередив в данной группе такие компании, как «Артериум» и Gedeon Richter.

По данным «Бизнес-кредит» в 2016 году компания «Экофарм»-динамический лидер фармацевтического рынка Украины.

Успешное внедрение лончевой маркетинговой стратегии компании сотрудниками Внешней службы позволило занять продукту Протефлазид, свечи, 2-е место в группе Протефлазид+интерфероны (взрослые дозировки) MS 24,3% в 2017 году (упаковки). Лонч -2016 год.

Создана лояльная, грамотная и нацеленная на результат команда.

В 2017 году решением Оргкомитета Национального бизнес-рейтинга я награждён медалью «За профессиональные заслуги» по итогам 2016 года.

Региональный менеджер
с 07.2001 - по 10.2012 (11 лет 3 месяца)

Lundbeck Export A\S  (Одесса)
Фармацевтическая промышленость

Функциональные обязанности:

Организация продвижения продукции на вверенной территории.

Обучение,мотивация,контроль работы МП.

Сотрудничество с OL региона.

Организация и проведение врачебных конференций на территории региона.

Систематическое участие в бюджетных закупках.

Работа с АС региона.

Достижения:

Выполнение планов продаж региона.

Были построены долгосрочные отношения с лидерами мнений региона.

Успешные лончи новых препаратов.

Удалось наладить регулярные бюджетные закупки МУ региона.

SIC MBA  (Киев )

Год окончания  2016

MBA