Більше резюме і контактна інформація кандидатів

будуть доступні тільки після реєстрації компанії

Зареєструватися
Зареєструватисяuser-pluse

Фото

Алексей Владимирович

 Активно шукаю роботу

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Национальный КАМ, Начальник торгового отдела/ отдела продаж

Київ 42 роки

Зареєструйтесь або увійдіть, щоб відкрити контакти пошукача

Вид зайнятості:

Повна зайнятість

Навички та досягнення:

Я имею опыт работы в должности Руководителя проекта, Нац. КАМа, Начальника отдела продаж крупных фармацевтических компаний. Являюсь специалистом по оптовым продажам, квалифицированным переговорщиком, специалистом по разработке маркетинговых программ направленных на продвижение товаров и привлечению новых клиентов. Имею навыки в системе прямых продаж, продвижению товаров через торговые точки, создании дистрибьюторских мотивационных и логистических программ. Своими достижениями я считаю: увеличение месячного, квартального, годового товарооборотов компаний, привлечение новых клиентов из других рынков, разработка новых программ направленных на увеличение сбыта товара, выведение на рынок новой группы товаров, подбор и создание мотивированных команд.

Компьютерные навыки на уровне продвинутого пользователя.

Водительское удостоверение категории т»В», стаж вождения 22 года.

Хобби — рыбалка, музыка, активный отдых.

Досвід роботи:

Национальный КАМ
с 08.2020 - по 09.2021 (1 рік 1 місяць)

ООО "Авантмед"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

1) Организация работы отдела продаж

2) Планирование и организация продаж

3) Постановка и контроль выполнения плана продаж

4) Ежедневный контроль эффективности, активности работы торговых представителей.

5) Поиск новых клиентов

6) Анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых схем и стратегий продаж

7) Анализ рынка и сбор информации о клиентах.

8) Формирование и отправка коммерческих предложений клиенту

9) Заключение договоров на поставку товара

10) Организация обучения сотрудников клиник по работе с аппаратурой

11) Развитие VIP клиентской базы

12) Поиск и привлечение к сотрудничеству новых сфер клиентов

13) Разработка новых индивидуальных систем сотрудничества для клиентов

14) Поиск новых каналов сбыта и рекламы

15) Проведение переговоров со сложными клиентами по вопросу закупки товара и организации мастер класса для клиентов

16) Коучинг сотрудников компании (тренинги)

17) Работа с дебеторской задолженностью, сложными клиентами

18) Подготовка отчетности по итогам месяца

Национальный КАМ
с 10.2018 - по 07.2020 (1 рік 9 місяців)

Торговый дом «Тиса Киев»  (Київ)
Торговельні організації

1)  Организация работы отдела.
2)  Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности работы торговых менеджеров.
3)  Заключение договоров на поставку товара.
4)  Поклиентское планирование отгрузок по VIP клиентам, выполнение плана продаж ТО.
5)  Разработка и внедрение новых проектов по сбыту товара.
6)  Формирование коммерческих  предложений.
7)   Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
8)   Анализ расходов предыдущего периода, планирование маркетингового  бюджета.
9)   Анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий для увеличения  доли сегмента по продуктам.
10)  Ведение и развитие VIP клиентской базы.
11)  Поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству.
12)  Разработка и подписание логистических договоров на закупку и  поставке товара.
13)  Разработка индивидуальных систем сотрудничества.
14)  Проведение переговоров со сложными VIP клиентами,
урегулирование конфликтных ситуаций.
15)   Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
16)   Планирование и организация продаж по Ф-2
17)   Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
18)   Подготовка отчетности по продажам, по итогам каждого месяца;
19)   Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20)   Создание мотивационных программ;
 

Руководитель Киевского торгового отдела, в/о Директор продаж.
с 12.2017 - по 10.2018 ( 10 місяців)

Компания «Фармако» (национальный дистрибьютор) (Медицина и Здравоохранение)  (Київ)
Органи управління охороною здоров'я

1.        Руководство отделом продаж;
2.        Планирование работы отдела, выставление плана продаж для КТО.
3.        Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности менеджеров  ТО;
4.        Заключение договоров на поставку товара
5.        Планирование отгрузок по клиентам
6.        Разработка и внедрение новых проэктов по сбыту товара.
7.        Планирование, контроль и выполнение плана продаж
8.        Формирование коммерческих  предложений.
9.        Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
10.     Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
11.      Поиск и привлечение новых клиентов, подписание договоров.
12.      Проведение переговоров по подписанию договоров с VIP клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций.
13.      Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
14.      Разработка схемы премирования  для сотрудников ТО
15.      Планирование и организация продаж по Ф-2
16.      Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
17.       Подготовка отчетности по продажам;
18.       Проведение аттестации сотрудников и т.д
19.       Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20.       Создание мотивационных программ;
 

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 07.2016 - по 07.2017 (1 рік)

Компания «Фармпланета» (национальный дистрибьютор)  (Київ)

1) Заключение договоров на поставку товара. 2) Заключение маркетинговых договоров. 3) Формирование коммерческих и маркетинговых предложений 4) Проведение переговоров со сложными клиентами по закупке товара. 5) Работа с дистрибьюторами по планированию и отгрузке товара.n 6) Ввод нового товара в сеть. 7) Проведение переговоров с директорами АС по условиям отгрузки на индивидуальных условиях. 8) Разработка и внедрение индивидуальных проектов для аптечных сетей (загрузка, отток.) 9) Разработка и внедрение новых акционных проектов. 10) Работа с внешней службой по стимуляции оттока товара. 11) Планирование и прогнозирование продаж 12) Разработка стратегий для увеличения продаж 13) Анализ рынка 14) Планирование и анализ продаж в регионах 15) Поиск новых клиентов по Киевской, Черкасской, Черниговской, Житомирской областях.

Руководитель проекта
с 09.2014 - по 09.2015 (1 рік)

Компания «Implantcast» Германия (Фармацевтика)  (Київ)

1) Составление и заключение валютных контрактов.2) Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами.3) Старт и увеличение уровня продаж на вверенной мне территории.4) Подготовка коммерческих предложений.5) Вывод на рынок нового продукта.6) Проведение переговоров с дистрибьюторами, субдистрибьюторами.7) Поиск новых каналов сбыта. 8) Участие в переговорах с владельцами клиник, медицинских центров на предмет закупки.9) Развитие наработанной клиентской базы.10) Составление и подготовка документов для проведения таможенных операций.11) Изучение и анализ рынка конкурирующей продукции.12) Разработка новых программ для увеличения продаж: акции, бонусирование врачей.

Руководитель внешней службы / Менеджер отдела маркетинга
с 02.2013 - по 09.2014 (1 рік 7 місяців)

Компания « Фармекс – групп / Здоровье народу » (Медицина и Здравоохранение)  (Київ)

Знание фармацевтического рынка города Киева и Украины.2) Формирования стратегии развития продаж продукции компании, центрального региона и формирование маркетинговой стратегии 3) Организация региональных закупок 4) Организация проведения исследований на базах профильных специализированных лечебных учреждений, с целью написания отзывов и статей. (Ваковские журналы) 5) Опыт работы с ключевыми учреждениями с опинион-лидерами и ключевыми клиентами; 6) Планирование и анализ продаж в регионах 7) Введение на рынок и продажа дорогостоящих эксклюзивных продуктов.8) Опыт промоции по внедрению новых препаратов в регионе 9) Умение работать на результат, как в составе команды, так и индивидуально.10) Опыт проведения презентаций продукции на конференциях, проведение круглых столов 11) Подготовка маркетинговых мероприятий.12) Рациональное распределение остатка товара по филиалам компании БаДМ .13) Реализация товара через интернет аптеки.

Освіта:

Национальная медицинская академия последипломного образования им. П.Л. Шупика / фармация  (Київ )

Рік закінчення  2003

Економика и менеджмент фармации -

Прохождение интернатуры 

Национальный Фармацевтический Университет Украины  (Харків )

Рік закінчення  2002

Фармация

Образование законченное высшее, факультет "Фармация", специальность Провизор

Володіння мовами:

Англійська - середній

Українська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові

Російська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати :

Секреты и формулы телефонных переговоров (Формула продаж) Киев — 18.07.2022  (Київ)

Рік закінчення 2022

Секреты и формулы телефонных переговоров (Формула продаж) Киев — 18.07.2022

Эмоциональный интеллект в продажах - психология продаж (Формула продаж) Киев - 19.07.2022  (Київ)

Рік закінчення 2022

Эмоциональный интеллект в продажах - психология продаж (Формула продаж) Киев - 19.07.2022

Как успешно продавать при личной встрече с клиентом (Формула продаж) Киев - 20.07.2022  (Київ)

Рік закінчення 2022

Как успешно продавать при личной встрече с клиентом (Формула продаж) Киев - 20.07.2022

Курсы английского языка “English prime” с 09. 2018 по 08.2019  (Київ)

Рік закінчення 2019

Курсы английского языка “English prime” с 09. 2018 по 08.2019

Первые Киевские Государственные Курсы Иностранных языков - курс английского языка с 09.2019  (Київ)

Рік закінчення 2020

Первые Киевские Государственные Курсы Иностранных языков - курс английского языка с 09.2019

«Навыки успешных продаж» (Меркурий)  (Інші країни)

Рік закінчення 2007

«Навыки успешных продаж» (Меркурий)

«Основы креативного мышления» (Меркурий)  (Інші країни)

Рік закінчення 2007

«Основы креативного мышления» 

«Навыки ведения переговоров» "Меркурий"  (Інші країни)

Рік закінчення 2008

«Навыки ведения переговоров» 

«Борьба с возражениями» (PBDs)  (Київ)

Рік закінчення 2009

«Борьба с возражениями»

«Планирование рабочего времени» (PBDs)  (Київ)

Рік закінчення 2009

«Планирование рабочего времени»