Більше резюме і контактна інформація кандидатів

будуть доступні тільки після реєстрації компанії

Зареєструватися
Зареєструватисяuser-pluse

Фото

Алексей Владимирович

 Активно шукаю роботу

РМ, Национальный КАМ, Руководитель ТО, ,ФФМ

Київ 39 років

Зареєструйтесь або увійдіть, щоб відкрити контакти пошукача

Вид зайнятості:

Повна зайнятість

Навички та досягнення:

Я имею опыт работы в должности Руководителя проекта, Нац. КАМа, Начальника отдела продаж крупных фармацевтических компаний. Являюсь специалистом по оптовым продажам, квалифицированным переговорщиком, специалистом по разработке маркетинговых программ направленных на продвижение товаров и привлечению новых клиентов. Имею навыки в системе прямых продаж, продвижению товаров через торговые точки, создании дистрибьюторских мотивационных и логистических программ. Своими достижениями я считаю: увеличение месячного, квартального, годового товарооборотов компаний, привлечение новых клиентов из других рынков, разработка новых программ направленных на увеличение сбыта товара, выведение на рынок новой группы товаров, подбор и создание мотивированных команд.

Компьютерные навыки на уровне продвинутого пользователя.

Водительское удостоверение категории т»В», стаж вождения 22 года.

Хобби — рыбалка, музыка, активный отдых.

Досвід роботи:

Руководитель торгового отдела
с 10.2018 - Теперішній час (1 рік 1 місяць)

Торговый дом «Тиса Киев»  (Київ)
Торговельні організації

1)  Организация работы отдела.
2)  Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности работы торговых менеджеров.
3)  Заключение договоров на поставку товара.
4)  Поклиентское планирование отгрузок по VIP клиентам, выполнение плана продаж ТО.
5)  Разработка и внедрение новых проектов по сбыту товара.
6)  Формирование коммерческих  предложений.
7)   Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
8)   Анализ расходов предыдущего периода, планирование маркетингового  бюджета.
9)   Анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий для увеличения  доли сегмента по продуктам.
10)  Ведение и развитие VIP клиентской базы.
11)  Поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству.
12)  Разработка и подписание логистических договоров на закупку и  поставке товара.
13)  Разработка индивидуальных систем сотрудничества.
14)  Проведение переговоров со сложными VIP клиентами,
урегулирование конфликтных ситуаций.
15)   Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
16)   Планирование и организация продаж по Ф-2
17)   Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
18)   Подготовка отчетности по продажам, по итогам каждого месяца;
19)   Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20)   Создание мотивационных программ;
 

Руководитель Киевского торгового отдела, в/о Директор продаж.
с 12.2017 - по 10.2018 ( 10 місяців)

Компания «Фармако» (национальный дистрибьютор) (Медицина и Здравоохранение)  (Київ)
Органи управління охороною здоров'я

1.        Руководство отделом продаж;
2.        Планирование работы отдела, выставление плана продаж для КТО.
3.        Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности менеджеров  ТО;
4.        Заключение договоров на поставку товара
5.        Планирование отгрузок по клиентам
6.        Разработка и внедрение новых проэктов по сбыту товара.
7.        Планирование, контроль и выполнение плана продаж
8.        Формирование коммерческих  предложений.
9.        Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
10.     Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
11.      Поиск и привлечение новых клиентов, подписание договоров.
12.      Проведение переговоров по подписанию договоров с VIP клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций.
13.      Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
14.      Разработка схемы премирования  для сотрудников ТО
15.      Планирование и организация продаж по Ф-2
16.      Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
17.       Подготовка отчетности по продажам;
18.       Проведение аттестации сотрудников и т.д
19.       Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20.       Создание мотивационных программ;
 

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 07.2016 - по 07.2017 (1 рік)

Компания «Фармпланета» (национальный дистрибьютор)  (Київ)

1) Заключение договоров на поставку товара. 2) Заключение маркетинговых договоров. 3) Формирование коммерческих и маркетинговых предложений 4) Проведение переговоров со сложными клиентами по закупке товара. 5) Работа с дистрибьюторами по планированию и отгрузке товара.n 6) Ввод нового товара в сеть. 7) Проведение переговоров с директорами АС по условиям отгрузки на индивидуальных условиях. 8) Разработка и внедрение индивидуальных проектов для аптечных сетей (загрузка, отток.) 9) Разработка и внедрение новых акционных проектов. 10) Работа с внешней службой по стимуляции оттока товара. 11) Планирование и прогнозирование продаж 12) Разработка стратегий для увеличения продаж 13) Анализ рынка 14) Планирование и анализ продаж в регионах 15) Поиск новых клиентов по Киевской, Черкасской, Черниговской, Житомирской областях.

Руководитель проекта
с 09.2014 - по 09.2015 (1 рік)

Компания «Implantcast» Германия (Фармацевтика)  (Київ)

1) Составление и заключение валютных контрактов.2) Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами.3) Старт и увеличение уровня продаж на вверенной мне территории.4) Подготовка коммерческих предложений.5) Вывод на рынок нового продукта.6) Проведение переговоров с дистрибьюторами, субдистрибьюторами.7) Поиск новых каналов сбыта. 8) Участие в переговорах с владельцами клиник, медицинских центров на предмет закупки.9) Развитие наработанной клиентской базы.10) Составление и подготовка документов для проведения таможенных операций.11) Изучение и анализ рынка конкурирующей продукции.12) Разработка новых программ для увеличения продаж: акции, бонусирование врачей.

Руководитель внешней службы / Менеджер отдела маркетинга
с 02.2013 - по 09.2014 (1 рік 7 місяців)

Компания « Фармекс – групп / Здоровье народу » (Медицина и Здравоохранение)  (Київ)

Знание фармацевтического рынка города Киева и Украины.2) Формирования стратегии развития продаж продукции компании, центрального региона и формирование маркетинговой стратегии 3) Организация региональных закупок 4) Организация проведения исследований на базах профильных специализированных лечебных учреждений, с целью написания отзывов и статей. (Ваковские журналы) 5) Опыт работы с ключевыми учреждениями с опинион-лидерами и ключевыми клиентами; 6) Планирование и анализ продаж в регионах 7) Введение на рынок и продажа дорогостоящих эксклюзивных продуктов.8) Опыт промоции по внедрению новых препаратов в регионе 9) Умение работать на результат, как в составе команды, так и индивидуально.10) Опыт проведения презентаций продукции на конференциях, проведение круглых столов 11) Подготовка маркетинговых мероприятий.12) Рациональное распределение остатка товара по филиалам компании БаДМ .13) Реализация товара через интернет аптеки.

Освіта:

Национальная медицинская академия последипломного образования им. П.Л. Шупика / фармация  (Київ )

Рік закінчення  2003

Економика и менеджмент фармации -

Прохождение интернатуры 

Национальный Фармацевтический Университет Украины  (Харків )

Рік закінчення  2002

Фармация

Образование законченное высшее, факультет "Фармация", специальность Провизор

Володіння мовами:

Англійська - середній

Українська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові

Російська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові