Руслан Викторович

Цель поиска: Field force manager, Business unit manager, Project manager, Operational director

Образование: высшее медицинское(ЗГМУ 1997-2003гг.)

в фармацевтическом бизнесе с 2005 г.

Опыт работы: начиная с последнего места работы
с 12. 2013 по 02.2015 Фармацевтическая компания AMAXA Ukraine
Должность: операционный директор

Обязанности:
— Организация работы компании — участие в создании новых и корректировке существующих стандартных операционных процедур;
— Планирование и контроль использования ресурсов компании (годовой P&L, расходы по маркетингу и внешней службе, админ. расходы);
— Разработка и внедрение внутрикорпоративных мероприятий – стандартные операционные процедуры, программы внутреннего обучения и повышения квалификации менеджмента, мотивационные программы для персонала, кадровая политика.
— Контроль работы и управление отделом маркетинга и отделом внешней службы: контроль промоционных стратегий и бренд-планов по продуктам, выполнение планов продаж.

с 11.2008 по 12.2013 Фармацевтическая компания Medicore
Должность: Руководитель внешней службы

Обязанности: организация промоции препаратов:
— 6 линий промоций:
— ОТC-line(Сиалис, Стратадерм), + Cosmetic line(Weleda)
— Rx-line(онкопродукты ТМ Medac и Eli Lilly, психиатрия и эндокринология-инсулин Хумулин);
— Neuro-line (TM Octapharma: Октаплекс, Октагам, Резонатив, Альбумин), ТМ Chiesi (Куросурф), ТМ Aguettant (Норадреналин, Бупивакаин), ТМ Abbott Nutrition (Оксепа, Джевити), TM Kusum (Нейродар).
— Линия промоции изделий медназначения ТМ Hartmann AG (перевязочные материалы, гигиена);
— Pediatric line (TM Abbott Nutrition — детское питание Similac).
— Создание структуры внешней службы Компании – 7 регионов.
— Управление штатом полевой службы (7 региональных менеджеров и 60
медицинских представителей)
— Выполнение планов продаж (Украина, регионы)
— Ответственность за организацию промоции и имплементацию стратегий «в поле»
— Организация и проведение двойных-, тройных визитов, цикловых митингов для сотрудников, коучинг региональных менеджеров.
— Разработка и проведение обучающих внутренних тренингов для сотрудников внешней службы (техника визита, технологии продаж, эффективная презентация, трудные клиенты, переговоры, лидерство и т.д.)
— Коммуникация с ключевыми клиентами во всех регионах (аптечные сети,администраторы, ключевые врачи-прескрайберы, лица принимающие решения, OL’s).

с 07.2008 – по 11.2008 Фармацевтическая компания Medicore
Должность:Региональный менеджер
Обязанности:
— управление продажами на вверенной территории (Киев, Черкассы, Чернигов,Житомир)
— управление 9-ю медицинскими представителями (подбор, обучение,контроль, коучинг)
— коммуникация и сотрудничество с ключевыми клиентами региона
Линии промоции:
— ОТС — косметика Weleda, Cиалис (тадалафил), Стратадерм гель.
— Rx- онкологические продукты — ТМ Eli Lilly- Гемзар (гемцитабин), Алимта(пеметрексед); эндокринологические продукты – инсулин (Хумулин), миметик
инкретина – Баета (эксенатид); антипсихотики — Зипрекса (оланзапин), Страттера (Атомоксетин).

с 09.2006 по 07.2008 Компания фармаркетинга ZDRAVO
Должность Бренд-менеджер

Обязанности
— Управление продуктовым портфелем — Лонч/релонч брендов (весь цикл маркетинговых работ — анализ рынка, конкурентного окружения, интервьюирование специалистов, и потребителей, сотрудничество с агентствами по созданию Key –visuals для целевых аудиторий, key-messages, POS materials и т.д.);
— Разработка бренд – планов и стратегий промоции продуктов в Украине;
— Анализ рынка, анализ продаж, прогнозы, benchmarking стратегий;
— Бюджетирование (SF, marketing promobudget);
— Разработка, имплементация и контроль выполнения стратегии в полях;
— Создание на промоцикл campaign book, product book, POS-materials;
— Проведение цикловых митингов и обучающих тренингов для команды медпредставителей;
— Проведение рекламных кампаний(ATL,BTL)

с 02.2006 по 09.2006 Фармацевтическая компания МИТЭК
Должность:Региональный менеджер (юг + восток)
Обязанности
— Управление продажами на вверенной территории Южный регион (Днепропетровск, Запорожье, АР Крым, Одесса, Херсон, Николаев) и Восточный регион в дальнейшем(Харьков, Донецк, Луганск, Днепропетровск).
— В прямом подчинении 7 медицинских представителей в областных центрах (подбор, обучение, контроль, коучинг)
— Коммуникация с ключевыми клиентами региона, OL’s.
— Поддержание и формирование базы ключевых клиентов и ЛПУ (создание,поддержание в актуальном состоянии, отчетность)
— Курация тендерных продаж и сопровождение DM’s

Водительское удостоверение :Кат В , стаж 10 лет, личный автомобиль-есть
Готовность к командировкам: да (до 50% рабочего времени)

конт. тел.: +38 067 548 0168
e-mail: d.ruslan_79@mail.ru

Детальное резюме предоставляю по запросу.