Anatolii Gaval

Гаваль Анатолий
Дата рождения: 29.06.1987
Адрес проживания: г. Днепропетровск
Моб. тел.: 097 729 99 08
E-mail: aagaval@gmail.com

Цель поиска: КАМ, Региональный менеджер

Опыт работы:
12.2014 — 02.2016
Abbott Ukraine
Старший специалист по работе с ключевыми клиентами
Функциональные обязанности:
• Продвижение препаратов Гинекологической и Гастроэнтерологической категории в ТОП 30 клиентов региона Днепропетровск, Запорожье, Кривой рог путем подписания маркетинговых контрактов.
• Организация активностей для потребителя.
• Обеспечение документооборота с ключевыми клиентами.
• Контроль выполнения договоренностей.
• Обеспечение оттока из аптек путем коммуникации с мед. представителями, расчета плана на аптеку для м.п. промежуточный контроль результатов.

Личные достижения:
Выполнения плана за 2015
Q1 — 91%
Q2 — 93%.
Q3 — 115%
Q4 — 119%
TOP 30 регион Днепр YTD 2014 vs 2015 – 18%
Total Abbott YTD 2014 vs 2015 — 41%
TOP 30 PC Dnepr share YTD 2014 vs 2015 +40%
Закупки в 3 месяце квартала по отношению к 2 месяцу, ежеквартально выше в среднем на 50%

07.2013 до 12. 2014
GlaxoSmithKline Ukraine
Специалист по работе с ключевыми клиентами
Функциональные обязанности:
• Продвижение препаратов группы Cold&Flu, Анальгетиков, ОНС, Косметики.
• Реализация активностей для ключевых клиентов.
• Организация активностей для потребителя. Обеспечение документооборота с ключевыми клиентами региона Днепропетровск, Харьков, Кривой рог. Контроль выполнения договоренностей.

Личные достижения:
• Лучший результат по компании в реализации загрузочной акции по препаратам Cold&Flu в августе.
• Выполнение плана продаж по Анальгетикам, ОНС в 4 квартале.
• Выполнение плана в 1 квартале 2014. Реализация активностей для потребителя в течении года, ROI более 30%.
• Выполнение плана продаж в 3 квартале 2014.

06.2012 – до 06.2013
GlaxoSmithKline Ukraine
Торговый представитель дерматологической группы
Функциональные обязанности:
• Продвижение препаратов дерматологической группы: топических кортикостероидов, топических антибиотиков, топических средств для лечения Акне, косметики.
• Организация мастер-классов для врачей и провизоров.

Личные достижения:
• Выполнение плана продаж 3 квартала подряд, успешные реализации активностей для потребителя,
• Награда STAR за создание бизнес решения по увеличению пенитрации косметики Стифель.

09.2011 – до 06.2012
Mega Lifesciences
Торговый представитель
Функциональные обязанности:
• Продвижение препаратов гастроэнтерологической группы, витаминов, БАДов.

Личные достижения:
• Выполнение планов продаж в 2 квартале

Образование:
Днепропетровская Областная Клиническая больница им. Мечникова, врач-интерн / травматология и ортопедия, 2012

Днепропетровская Областная Медицинская Академия, 1 – медицинский факультет, 2011

Бизнес-тренинги:
Спецназ на переговорах, Consulting group, Киев
Эффективные переговоры с ключевыми клиентами, ГСК, Киев
Фарм. Движение, КАМ на визите в аптечную сеть, Харьков

Готовность к командировкам: да

Дополнительная информация:
Свободный английский, испанский на начальном уровне, права категории Б, пользователь Windows и Мас OS, уверенный пользователь Microsoft Office.

Информация о себе:
Коммуникабельный, проактивный, нацеленный на результат.