Архив. Директор по продажам IT продукта (медицинская информационная система)

Компания «АЛТ Украина», ведущая компания по специализированным медицинским и лабораторным решениям на основе информационных технологий, направленным на оптимизацию и автоматизацию процессов деятельности лечебно-профилактических учреждений разных видов и форм собственности и автоматизации проведения экспертиз в лабораториях экспертно-криминалистических центров и формирование единой базы данных ДНК-профилей.

Ищем в команду Директора по продажам и внедрению IT продукта.

Зона ответственности:

1. Формировать стратегию продаж
2. Анализировать эффективность существующих каналов продаж и искать новые
3. Определять стандарты обслуживания и продаж
4. Анализировать текущую ситуацию на рынке и деятельность конкурентов
5. Устанавливать и развивать отношения с бюджетобразующими партнерами для достижения бизнес-целей компании
6. Эффективно взаимодействовать с различными подразделениями (включая Маркетинг, Разработка, Финансы, Юриспруденция, Тендерная группа), чтобы получить поддержку и помощь для ключевых инициатив и сделок
7. Помогать в разработке ценовых, товарных и рыночных стратегий
8. Управлять и развивать команду продаж, внедрения и контактного центра
9. Определять ключевые точки контроля показателей эффективности подразделения
10. Формировать систему мотивации для команды
11. Автоматизировать и оптимизировать работу команды с целью повышения ее эффективностью
12. Представлять продукты компании на конференциях, ярмарках и сетевых мероприятиях 

Необходимый бэкграунд:

• Образование: продажи, маркетинг, IT
• Опыт работы в сфере продаж B2B более 5 лет, постоянно соответствующий или превышающий целевые показатели. Опыт работы в IT компании предпочтителен.
• Опыт планирования и реализации стратегий продаж
• Опыт в управлении процессом продаж от плана до закрытия
• Доказанная способность структурировать, выполнять и развивать сложные стратегические партнерства
• Доказанная способность четко формулировать различные аспекты продуктов и услуг и позиционировать их среди конкурентов
• Навык ведения переговоров на любом уровне
• Опыт управления проектами и командой
• Отличный оратор и сильный коммуникатор с отличным письменным, презентационным и устным общением и навыками межличностного общения
  Сильные лидерские качества, умение творчески и стратегически мыслить, отличные суждения и умение работать в быстро меняющейся и развивающейся среде.
• Понимание жизненного цикла продажи, разработки и внедрения ПО
• Стрессоустойчивость, энергичность, инициативность, азарт в достижении цели, умение находить решения для нестандартных задач, ориентированный на результат, ответственный, командный
• Уровень английского выше среднего

Будет плюсом:

• Опыт участия в международных проектах
• Опыт проведения роуд-шоу, конференций и деловых поездок
• Опыт работы с государственными тендерными закупками

Если вы хотели бы принять участие в развитии системы здравоохранения в Украине, то не думайте, шлите нам свое резюме.

О продукте: https://mcmed.ua

Среди других медицинских информационных систем на рынке Украины «ЭМСИМЕД», как средство автоматизации для ЛПУ, отличается удобной архитектурой, возможностями внедрения и сопровождения, уровнем защиты данных и поддержкой интеграции со сторонними продуктами. Благодаря своей модульной структуре система в каждом отдельном случае конфигурируется под конкретные нужды учреждения и поэтому не нуждается в реорганизации бизнес-процессов.