Компания «АЛТ Украина», ведущая компания по специализированным медицинским и лабораторным решениям на основе информационных технологий, направленным на оптимизацию и автоматизацию процессов деятельности лечебно-профилактических учреждений разных видов и форм собственности и автоматизации проведения экспертиз в лабораториях экспертно-криминалистических центров и формирование единой базы данных ДНК-профилей.
Ищем в команду Директора по продажам и внедрению IT продукта.
Зона ответственности:
- Формировать стратегию продаж
- Анализировать эффективность существующих каналов продаж и искать новые
- Определять стандарты обслуживания и продаж
- Анализировать текущую ситуацию на рынке и деятельность конкурентов
- Устанавливать и развивать отношения с бюджетобразующими партнерами для достижения бизнес-целей компании
- Эффективно взаимодействовать с различными подразделениями (включая Маркетинг, Разработка, Финансы, Юриспруденция, Тендерная группа), чтобы получить поддержку и помощь для ключевых инициатив и сделок
- Помогать в разработке ценовых, товарных и рыночных стратегий
- Управлять и развивать команду продаж, внедрения и контактного центра
- Определять ключевые точки контроля показателей эффективности подразделения
- Формировать систему мотивации для команды
- Автоматизировать и оптимизировать работу команды с целью повышения ее эффективностью
- Представлять продукты компании на конференциях, ярмарках и сетевых мероприятиях
Необходимый бэкграунд:
- Образование: продажи, маркетинг, IT
- Опыт работы в сфере продаж B2B более 5 лет, постоянно соответствующий или превышающий целевые показатели. Опыт работы в IT компании предпочтителен.
- Опыт планирования и реализации стратегий продаж
- Опыт в управлении процессом продаж от плана до закрытия
- Доказанная способность структурировать, выполнять и развивать сложные стратегические партнерства
- Доказанная способность четко формулировать различные аспекты продуктов и услуг и позиционировать их среди конкурентов
- Навык ведения переговоров на любом уровне
- Опыт управления проектами и командой
- Отличный оратор и сильный коммуникатор с отличным письменным, презентационным и устным общением и навыками межличностного общения
Сильные лидерские качества, умение творчески и стратегически мыслить, отличные суждения и умение работать в быстро меняющейся и развивающейся среде.
- Понимание жизненного цикла продажи, разработки и внедрения ПО
- Стрессоустойчивость, энергичность, инициативность, азарт в достижении цели, умение находить решения для нестандартных задач, ориентированный на результат, ответственный, командный
- Уровень английского выше среднего
Будет плюсом:
- Опыт участия в международных проектах
- Опыт проведения роуд-шоу, конференций и деловых поездок
- Опыт работы с государственными тендерными закупками
Если вы хотели бы принять участие в развитии системы здравоохранения в Украине, то не думайте, шлите нам свое резюме.
О продукте: https://mcmed.ua
Среди других медицинских информационных систем на рынке Украины «ЭМСИМЕД», как средство автоматизации для ЛПУ, отличается удобной архитектурой, возможностями внедрения и сопровождения, уровнем защиты данных и поддержкой интеграции со сторонними продуктами. Благодаря своей модульной структуре система в каждом отдельном случае конфигурируется под конкретные нужды учреждения и поэтому не нуждается в реорганизации бизнес-процессов.