Андрей

Ключевые компетенции:

• Управление: бизнес-процессами предприятия в области продаж, организация, регулирование и контроль деятельности отдела продаж, управление персоналом.
• Экономика и финансы: бюджетирование; управленческий, бухгалтерский учет, оптимизация затрат. Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж¸ наценки, валового дохода, маржинальной прибыли.
• Маркетинг: оценка перспектив рынка сбыта, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий с целью продвижения товаров, политика ценообразования.
• Продажи: увеличение реализации товаров за счет применения эффективных методов и форм работы с использованием традиционных и инновационных схем.
• Планирование: бизнес-планирование деятельности компании (стратегическое, оперативное).

Опыт работы:

Должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Название организации: ………

Сфера деятельности: Производство, дистрибуция  косметики и бытовой химии

Период работы: 04.2017 — …….  гг.

Обязанности:                                                                   

• Управление продажами в канале сбыта – «Ключевая розница — прямые контракты»;
• Тактическое планирование, реорганизация принципов и подходов в работе с клиентами;
• Составление и достижение планов продаж.

Основные задачи:

• Систематизировать работу с ключевыми клиентами компании;
• Снизить уровень затрат и достигнуть показателей среднемесячного объема продаж 2016 года.

Достижения:  

• Разработал и внедрил план выхода из кризисной ситуации (падение продаж более 50%);
• Вернул объем продаж до уровня 2016 года (с сентября like-for-like +1,2%);
• Снизил уровень затрат относительно продаж, по каналу сбыта с 42% до 30%;
• Внедрил новую ценовую политику и ассортиментные матрицы;
• Изменил принципы планирования и бюджетирования по каналу;
• Расширил ассортимент по ряду клиентов

Результаты:

• Прогнозируемый уровень продаж с улучшением 16% по итогам года;
• Относительный уровень затрат в рамках 2016 года;
• Сократил оборачиваемость дебиторской задолженности с 4-х до 3-х месяцев;
• Снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 24% до 11%;
• Выступил инициатором и принимаю активное участие в разработке новой линии продуктов

Должность: Начальник отдела оптовых продаж. Краткосрочный проект.

Название организации: «Селектум»

Сфера деятельности: Оптовая торговля элитной парфюмерией и косметикой

Период работы: 07.2016 — 04.2017 гг.

Обязанности:                                                                   

• Управление отделом оптовых продаж;
• Стратегическое планирование, построение/реорганизация системы продаж;
• Составление планов продаж и контроль их выполнения;
• Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
• Анализ потенциала рынка и конкурентов. Координация маркетинговых активностей.

Основные задачи:

• Наладить основные бизнес-процессы;
• Увеличить объем продаж на 31%, при условии рентабельности по прибыли, не менее 5,6%

Достижения:  

• Самостоятельно разработал коммерческую стратегию компании

Внедрил:

• Новую политику ценообразования и скидок, скрипты в работе c клиентами;
• Разработал систему мотивации для агентов по продажам;
• Базу аналитики для определения тактических целей;
• Стандарты для проведения трейд-маркетинговых мероприятий

Результаты:

• Увеличил объем продаж на 38% (like-for-like 6 мес.);
• Снизил уровень остатков товара категорий «С-ССС» более чем на 70% за 2 месяца;
• Достиг уровня рентабельности выше плановой за первые 3 месяца (рост с 4,1% до 5,8%);
• Уменьшил сумму простроченной дебиторской задолженности более чем на 80%. ПДЗ свыше 21 дня перестала существовать, как явление, с января 2017 года.

Должность: Региональный менеджер Южного и Восточного регионов Украины

Название организации: Предприятия группы «Универсальная Инвестиционная Группа»

Сфера деятельности: Производство и дистрибуция бытовой и автомобильной химии

Период работы: 03.2014 – 07.2016 гг.

Обязанности:          

• Мониторинг рынка (спрос, сбыт, конкуренты). Планирование. Бюджетирование;
• Организация и управление системой дистрибуции продуктов в регионе;
• Разработка и контроль реализации трейд-маркетинговых активностей;
• Организация работы торговых команд на базе дистрибуторов;
• Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения продаж.

Основные задачи:

• Обеспечить ежемесячное выполнение плановых показателей по продажам;
• Гарантировать ежемесячное выполнение плана по приходу денежных средств (ПДЗ ≦ 10%).

Достижения и результаты:  

• Разработал и реализовал стратегию развития продаж на подотчетных территориях;
• Единственный из коллег подключил и удержал дистрибьюторов во всех областях;
• Достиг стабильной динамики продаж и возможности планирования с погрешностью ± 5%;
• Мой средний показатель выполнения плана продаж составил 102%;
• Добился постоянно высокого уровня финансовой дисциплины клиентов ПДЗ (0%-7%).

Должность: Региональный менеджер Центрального и Восточного регионов Украины

Название организации: ООО «Концерн Калина»

Сфера деятельности: Производство и дистрибуция косметики

Период работы: 12.2012 – 02.2014

Обязанности:          

• Актуализация структуры и управление продажами в каналах сбыта продукции FMCG non-food;
• Контроль над реализацией маркетинговой политики компании на подотчетных территориях;
• Планирование и обеспечение выполнения плановых показателей месяца, квартала, года;
• Контроль удержания и увеличения рыночной доли;
• Бюджетирование и контроль выполнения бюджета;
• Управление персоналом (9 чел.), Подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль команды.

Основные задачи (В условиях сворачивания бизнеса компанией):

• Организовать работу объединённых региональных команд;
• Обеспечить годовой прирост продаж (+13%) и стабильно высокие показатели развития дистрибуции в регионе (Нумерическая — 90%, Качественная — 70%, «Must Stock» — 50%);
• Избежать нарушения финансовой дисциплины дистрибьюторами (не более 3 случаев/месяц);
• Выполнить все обязательства по части компенсаций и бонусов, перед дистрибьюторами.

Достижения и результаты:  

• Разработал успешную региональную тактику продаж. Выполнил все планы по первичным продажам и чистому доходу от продаж;
• За 7 месяцев сбалансировал, изначально полученный с 17% годовым дефицитом, бюджет;
• Закрыл все обязательства перед дистрибьюторами по выплате бонусов и компенсаций.

Достиг самых высоких показателей, среди коллег по Зарубежному направлению:

• Прирост первичных продаж +18%;
• Нумерическая дистрибуция 96%, Качественная дистрибуция 83%, «Must Stock» 70,66%;
• Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий: 99% акций с ROI>100%;
• Нарушение финансовой дисциплины дистрибьюторами-5 случаев за год;
• Среднемесячный показатель KPI-2,9983 балла (по 3-бальной шкале).

Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Запад Украины / Восток Украины)

Название организации: ООО «Концерн Калина»

Сфера деятельности: Производство и дистрибуция косметики

Период работы: 09.2008 – 12.2012 гг.

Основные обязанности и зона ответственности:       

• Развитие продуктивных деловых отношений с ключевыми клиентами региона (сети);
• Проведение годовых и оперативных переговоров. Контроль реализации договоренностей;
• Планирование бюджета, маркетингового календаря и трейд-маркетинговых активностей;
• Координация взаимодействия дистрибьюторов с ключевыми клиентами;
• Выполнение планов по представленности и объему продаж в данном канале сбыта.

Достижения и результаты:  

• Добился, равной или выше справедливой рыночной, доли продукции на полках сетей;
• Увеличил объем продаж по вверенным ключевым клиентам более чем в 4 раза за 4 года.
• Инициировал и успешно реализовал (с приростом продаж более 100%) несколько проектов.
• Достиг наилучших, среди коллег, результатов по показателям «среднее количество SKU» -237, «Must Stock» -69%, «максимальное количество SKU в тт.» -453 (из 525).
• За первые 6 месяцев работы улучшил свой показатель KPI с 2,13, до максимальных 3-х баллов.

Должность: Региональный менеджер Западного региона Украины

Название организации: ООО «Биотрейд НДК»

Сфера деятельности: Производство и дистрибуция хозяйственных товаров

Период работы: 12.2006 – 09.2008 гг.

Основные обязанности и зона ответственности:

• Организация дистрибуции в регионе и обеспечение стабильного выполнения планов продаж;
• Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами ключевой розницы;
• Непосредственная работа с партнерами по вопросам закупок, оплат, продаж;
• Постановка целей и задач, проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов;
• Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам бюджетирования;
• Поддержание в актуальном состоянии аналитических данных.

Достижения и результаты:

• Подключил к работе дистрибьюторов во всех областях;
• Ввел продукцию во все ведущие сети региона, в условиях минимального бюджетирования;
• Увеличил объем продаж продукции компании в регионе в несколько раз;
• Заключил договора с ведущими узкоспециализированными дистрибьюторами;
• Добился регулярного выполнения сезонных планов, с показателем возврата товара ≦10%.

Должность: Территориальный менеджер Львовской области

Название организации: ООО «Белла Трейд»

Сфера деятельности: Производство и дистрибуция санитарно-гигиенических товаров

Период работы: 01.2005 – 12.2006 гг.

Основные обязанности и зона ответственности: Организация и осуществление продаж на подотчетной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Выполнения плановых показателей по продажам. Управление торговой командой (5 чел.). Осуществление контроля над: выполнением плана продаж, своевременностью отгрузок продукции, состоянием дебиторской задолженности. Ведение документооборота, отчетность.

Достижения и результаты: Расширил АКБ  на 220 клиентов. Увеличил продажи более, чем в 2 раза.

Должность: Супервайзер

Название организации: ЧП «Интрасвит»

Сфера деятельности: Дистрибуция косметики и бытовой химии

Период работы: 08.2004 – 01.2005 гг.

Основные обязанности и зона ответственности: Обеспечение выполнения планов. Работа с ключевыми клиентами. Управление торговой командой (3 чел.)

Достижения и результаты: Сформировал торговую команду. Увеличил объем продаж на 29%.

Должность: Торговый представитель

Название организации: ЧП «Интрасвит»

Сфера деятельности: Дистрибуция косметики и бытовой химии

Период работы: 09.2003 – 08.2004 гг.

Основные обязанности и зона ответственности: Организация и осуществление продаж. Поиск и привлечение новых клиентов. Работа с дебиторской задолженностью, выполнение плана продаж.

Достижения и результаты: Разработал маршрут с «0». Расширил АКБ до 400 торговых точек.

Профессиональные навыки и знания:

Навыки работы с компьютером: опытный пользователь MS Office, 1C, SAP, САС РТ и др.

Владение языками: украинский и русский-свободно; английский — «Intermediate»; польский — «А2».

Награды и премии:

• Диплом с отличием, ДУЭП имени Альфреда Нобеля, 2016 г.
• Почетная грамота за высокий профессионализм, ООО «Концерн Калина», 2013 г.
• Почетная премия, за достижение наивысших показателей в выполнении приоритетных задач департамента продаж по итогам года, ООО «Концерн Калина», 2011 г.
• Более 15 дипломов и сертификатов успешного прохождения профессиональных тренингов