Николай

Региональный менеджер
с 12.2017 - по 12.2018 (1 год)

Heel  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

1. Подбор и обучение МП в Украине.
2. Организация работы МП в Украине с целевой врачебной аудиторией: планирование, координация и контроль.
3. Организация работы МП с Медицинскими центрами по разным формам работы (планирование и контроль выполнения визитной активности, анализ динамики подключения МЦ или их отдельных врачей по разным формам работы, мониторирование дальнейшего развития врачей МЦ, анализ выполнения плана продаж).
4. Организация работы с частно практикующими врачами (ЧПВ) по разным формам работы (планирование и контроль выполнения визитной активности, анализ динамики подключения врачей по разным формам работы, мониторирование дальнейшего развития ЧПВ, анализ выполнения плана продаж).
5. Обучение МП в соответствии с планами и утвержденной методологии особенностям работы с ЦА и промотируемыми препаратами.
6. Составление индивидуальных планов работы МП в соответствии с закрепленной территорией и учетом потенциала ЧПВ и МЦ.
7. Разработка формы отчетов МП и их анализ, координация работы с CRM-системой; подготовка сводных отчетов (месячных, квартальных, полугодовых и годовых).
8. Организация и координация мероприятий направленных на повышения квалификации и качества работы МП (скайп-тренинги, двойные визиты и презентации в «поле», очное обучение и тренинги, круглые столы, совещания и др.).
9. Участие в разработке информационных и вспомогательных промоционных материалов для работы МП (листовки, буклеты, презентации).
10. Формирование команды МП по регионам (первичный отбор резюме, проведение собеседований с отобранными кандидатами на вакансию, сопровождение испытательного срока (ИС), оформление документации по ИС, приему на работу и увольнению МП).
11. Проверка и контроль финансовых отчетов МП.
12. Координация роботы МП на внешних мероприятиях МОЗ Украины (стендовая работа, сопровождение докладчиков и др., в т.ч. командировки).
13. Координация роботы МП на внутренних обучающих мероприятиях компании Хеель (Школы практикующего врача, практические семинары и др., в т.ч. командировки).
14. Помощь во внедрении CRM системы контроля роботы МП.

Достижения:

Сформирована команда МП в Украине, увеличение выполнения планов

Медицинский представитель
с 04.2017 - по 12.2017 ( 8 месяцев)

GlaxoSmithKline  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1. Выполнение плановых показателей KPI.

2. Работа с докторами по рецептурным препаратам:

·       Целевая аудитория: терапевты, педиатри, ЛОР, дерматологи, алергологи.

·       Районы Киева, в которых работаю – Оболонский район.

3. Робота с аптеками по рецептурным препаратам:

·       Работа с 36 аптеками Киева.

4. Чтение презентаций.

Достижения:

Договоренности с докторами о назначении препаратов компании, выполнение показателей KPI

Старший медицинский представитель
с 12.2016 - по 03.2017 ( 3 месяца)

Аптеки гормональных препаратов  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1.     Анализ клиентов работающих с сетью.

2.     Проведение двойных визитов.

3.     Мотивация сотрудников.

4.     Коучинг сотрудников.

5.     Поддержание взаимоотношений с ВИП клиентами.

6.     Подключение к работе новых клиентов.

7.     Ведение и проверки отчетной документации.

8.     Разработка стратегии работы внешней службы.

Медицинский представитель
с 01.2016 - по 12.2016 ( 11 месяцев)

Прогресфарм  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1. Выполнение продаж согласно плана компании.

2. Работа с докторами по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Целевая аудитория: терапевты, хирурги, урологи, гинекологи, анестезиологи-реаниматологи.

·       Районы Киева, в которых работаю – ЦРБ №1, ЦРБ№4, БСП, Броварская ЦРБ, Бориспольская ЦРБ, Переяслав-Хмельницкая ЦРБ

3. Робота с аптеками по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Работаю более, с 70 аптеками Киева, Броваров. Борисполя и Переяслав-Хмельницкого;

4. Проведение презентаций в аптеках, отделениях стационара.

Достижения:

Договоренности с докторами о назначении препаратов компании, рекомендации провизоров препаратов промоционной группы, возвращение к сотрудничеству «сложных» клиентов.

Медицинский представитель
с 08.2015 - по 01.2016 ( 5 месяцев)

Ананта  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1. Выполнение продаж согласно плана компании.

2. Работа с докторами по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Целевая аудитория: терапевты, гинекологи, дерматовенерологи, ЛОР, урологи.

·       Районы Киева, в которых работаю – Соломенский, Голосеевский

3. Робота с аптеками по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Работаю более, чем со 100 аптеками в Соломенском и Голосеевском районах;

4. Проведение презентаций в аптеках, поликлинических отделениях и отделениях стационара.

Достижения:

Договоренности с докторами о назначении препаратов компании, рекомендации провизоров препаратов промоционной группы, успешный лонч препаратов.

Старший медицинский представитель
с 03.2014 - по 08.2015 (1 год 5 месяцев)

Фитофарм  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1. Выполнение продаж согласно плана компании.

2. Работа с докторами по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Целевая аудитория: терапевты, хирурги, педиатры, гинекологи, дерматовенерологи, рентгенологи, травматологи.

·       Районы Киева, в которых работаю – Соломенский, Голосеевский, КОЛ всего Киева.

3. Робота с аптеками по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Работаю со 50 аптеками в Соломенском и Голосеевском районах;

4. Проведение презентаций в аптеках, поликлинических отделениях и отделениях стационара.

5. Работа с лечебными учреждениями по государственным и тендерным закупкам.

6. Работа с Ключевыми Опинион Лидерами города Киева.

Достижения:

Договоренности с докторами о назначении препаратов компании, рекомендации провизоров препаратов промоционной группы, сформированная база и налаженная работа с КОЛ Центрального региона.

Медицинский представитель
с 08.2013 - по 03.2014 ( 7 месяцев)

Фитофарм  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1. Выполнение продаж согласно плана компании.

2. Работа с докторами по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Целевая аудитория: терапевты, хирурги, педиатры, гинекологи, дерматовенерологи, рентгенологи, травматологи.

·       Районы Киева, в которых работаю – Соломенский, Голосеевский

3. Робота с аптеками по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Работаю со 100 аптеками в Соломенском и Голосеевском районах;

4. Проведение презентаций в аптеках, поликлинических отделениях и отделениях стационара.

5. Работа с лечебными учреждениями по государственным и тендерным закупкам.

Достижения:

Договоренности с докторами о назначении препаратов компании, рекомендации провизоров препаратов промоционной группы.

Медицинский представитель
с 11.2012 - по 08.2013 ( 9 месяцев)

Юник Фармасьютикал Лабораториз  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1. Выполнение продаж согласно плана компании.

2. Работа с докторами по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Целевая аудитория: терапевты, хирурги, педиатры, урологи, гинекологи, дерматовенерологи, рентгенологи.

·       Районы Киева, в которых работал – Соломенский, Святошинский

3. Робота с аптеками по рецептурным и ОТС препаратам:

·       Работал с 80 аптеками в Соломенском и Святошинском районах;

4. Проведение презентаций в аптеках.

Достижения:

Выполнение плана продаж по городу Киеву.

НМУ им. О.О. Богомольца  (Киев )

Год окончания  2010

4 медицинский факультет