Денис Александрович

Региональный менеджер
с 11.2018 - по 02.2020 (1 год 3 месяца)

Салютаріс ФК  (Днепр)
Производители и их представители

·       Планирование, организация, обучение, мотивация, контроль  работы  Медицинских Представителей Днепропетровской и Запорожской области.

·       Проведение двойных, слепых визитов

·       Знание базы региона (750 врачей)

·       Работа по привлечению KOLов

·       Распределение, анализ территории

•       Анализ показателей рынка с использованием сервисов PharmXplorer, Datamaind, Quadrasoft CRM.

·       Установленные контакты с ключевыми клиентами ЛПУ областей  и городов.

·       Проведение обучающих тренингов, коучингов медицинским представителям.

·       Всесторонняя  поддержка команды на всех этапах развития и становления в Компании.

КАМ (менеджер по ключевым клиентам)
- (3 года)

Салютаріс ФК  (Днепр)
Производители и их представители

·       Работал с неврологической, кардиологической, урологической группой препаратов,

·       вывел на передовые позиции препарат компании Метонат (Мельдоний), за что награжден сертификатом «Лучший сотрудник  в Украине»  2017 г.

·        Лончевал новые продукты компании с выводом  на передовые позиции Параплексин (ипидакринагидрохлорид) с 2018 г – Днепропетровский регион – лидер в Украине).

·       Ведение переговоров и знание ключевых клиентов аптечных сетей и дистрибьюторов

(Анц, АМА, Не болей, Руан, Линда Фарм, ПолюсВита, В+, Сеть Роджерс, Бадм, Вента, Оптима)

Фронт работы:

·       знание базы Днепропетровской области,

·       планирование и выполнение плана продаж на вверенной территории,

·       установленные контакты с аптеками, стационарами, дистрибуторами, с администрацией ЛПУ (непосредственно по тендерным закупкам).

КАМ (Менеджер по вопросам регионального развития)
с 08.2015 - по 10.2015 ( 2 месяца)

ТОВ АПТЕКА 24 (Дистрибюторская Компания БаДМ)  (Днепр)
Торговые организации

Продвижение препаратов (кардиологическая, неврологическая,онкологиическая группа, антибиотики) на территории Днепропетровской области.
Rх направление.

КАМ (Менеджер по ключевым клиентам)
- (2 года)

Гипермаркет Караван  (Днепр)
Торговые организации

Работа с Ключевыми клиентами Гипермаркета в направлении оптовой торговли товарами FMCG (продукты питания, бытовая химия, алкогольные,безалкогольные напитки, сигареты).

КАМ (Менеджер по ключевым клиентам)
- (3 года)

METRO Кэш энд Керри  (Днепр)
Торговые организации

Всесторонняя поддержка ключевых клиентов при прохождении ними основных этапов развития в компании;
Своевременная организация и обеспечение поставок (закупок) продукции в соответствии с требованиями клиента;
Создание и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами компании;
Выполнение плановых показателей в соответствии с задекларированными целями компании;
Адаптация программы TS&P и франчайзинга "Щедрий Кошик" (на основе опыта Польши и Болгарии);

Работа над созданием: "Toolbook" для клиентов программы, в том числе процедуры и инструкции в соответствии с проектом;
Проведение тренингов (коучингов) региональной команды специалистов;
Переговоры с поставщиками торгового оборудования совместно с отделом закупок;
Оказание поддержки региональной команде на основных этапах внедрения и реализации проектов
(планирование коммерческой площади магазина, построение ассортиментной матрицы, управление
категорией, мерчандайзинга, элементы декора и т.п.);
Контроль реализации проектов в соответствии с KPI (на региональном уровне);
Установление эффективных партнерских отношений с участниками программы франчайзинга
"Щедрый Кошик" и TS&P;
Контроль процесса предоставления отсрочки платежей (Financial Scoring) клиентам, подготовка всех
необходимых документов;
Разработка и управление промо-планом в сотрудничестве с отделом торгового маркетинга;
Отслеживание и контроль соблюдения концепции проекта "Щедрий Кошик" со стороны клиентов;
Работа по реализации программ TS&P, в направлении совершенствования качества обслуживания и удовлетворенности клиентов;
всестороннее исследование клиентов (анализ базы данных клиентов, конкурентной среды, структуры, торговой площади магазина, ассортимента, планограммы, ценообразование), проведение
переговоров и подписание соглашений;

КАМ (Менеджер по ключевым клиентам)
- (4 года)

ООО "РИМ 2000"  (Днепр)
Прочие организации

Оптовые и розничные продажи (закупки), тендерные закупки;
Ведение балансовой отчетности;
Проведение анализа финансовых операций;
Заключение договоров;
Разработка, организация и реализация проектно - конструкторских решений с использованием
мультимедийной и презентационной техники (EPSON, PANASONIC, 3M, Projecta, EliteScreens, Kramer, ViewSonic, NEC, ACER);
Маркетинговые исследования рынков;
Создание, расширение клиентской базы (дилерская сеть);
Развитие, укрепление партнерских отношений и связей с официальными представительствами и дистрибьюторами (EPSON, PANASONIC, 3M, Projecta, EliteScreens, Kramer, ViewSonic, NEC, ACER, MTI, RRC Украина, АВ-ПРО);
Организация и проведение семинаров, выездных презентаций. Подготовка презентационного
материала;

Менеджер по работе с клиентами (отдел банковского обслуживания)
- (1 год)

PrivatBank  (Днепр)
Прочие организации

Проведение деловых переговоров и консультации клиентов;
Продвижение банковских продуктов;
Расширение клиентской базы;
Проведение выездных презентаций. Подготовка презентационного материала;
Заключение договоров на обслуживание;

служащий
- (3 года)

ГУ Мин.доходов в Днепропетровской обл.  (Днепр)
Прочие организации

Национальная Металлургическая Академия Украины (НМетАУ)  (Днепр )

Год окончания  2005

«Инженерная механика» /«Экономика предприятия» / ВЄД

Образование: высшее:

1), «Инженерная механика» 2001 г,

2) НМетАУ, «Экономика предприятия» ,2003 г,

3) НМетАУ, «Менеджмент внешнеэкономической деятельности», 2005 г.