Денис

Региональный директор
с 02.2013 - по 07.2018 (5 лет 5 месяцев)

ГудФуд  (Вся Украина)
Фармацевтическая промышленость

1.    Клиенты:

a.     Построение  конструктивных отношений со всеми ключевыми клиентами.

b.    Контроль представленности продукции в сетях клиентов подведомственных территорий.

c.     Ведение целевых переговоров, в том числе разработка и реализация совместных эффективных программ, направленных на увеличение продаж.

d.    Поддержание партнерских, стратегических отношений между компанией и ключевыми клиентами

e.     Расширение рынка сбыта,привлечение новых клиентов

2.    Команда:

a.     Подбор, создание и обучение команд для работы в регионах.

b.    Оценка уровня знаний и профпригодности сотрудников.

c.     Контроль качества работы команды, создание условий для повышения эффективности работы.

d.    Обучение персонала

3.    Логистика:

a.     Организация эффективного процесса отработки подотчетных  территорий.

b.    Создание оптимальных маршрутоввнутри областей.

c.     Организация сбалансированных визитов между аптеками и врачами

4.    Выполнение планов продаж:

a.     Конструктивное сотрудничество с торговыми отделами дистрибьюторов по закрепленным территориям.

b.    Еженедельная оценка уровня выполнения планов, внесение коррективов и предложений для быстрого реагирования с целью улучшения ситуации.

c.     Аналитика выполнения планов по областям, рекомендации по улучшению

5.    Достижения:

•     Прирост продаж на вверенной территории по итогу 2017 г. – 29%

•     Увеличения пенитрации за 2017г. – 25%

•     Увеличения и удержания доли в своей категории на уровне 85-90%

Начальник отдела закупок и продаж
с 12.2009 - по 07.2012 (2 года 7 месяцев)

ООО «Ватфарм»  (Вся Украина)
Медицинская промышленость

-управление отделом продаж (менеджеры, экспедиторы, торговые представители);

- планирование и организация роботы команды (структура, маршруты, отчетность);

- подбор персонала, проведение собеседований;

- контроль выполнения поставленных задач, проведение собраний;

-контроль  работы склада;

-контроль выписки сопроводительной документации;

- провидение переговоров на всех уровнях;

- работа с дистрибьюцией , аптечными сетями, торговыми сетями.

-контроль дебиторской задолженности;

-увеличения объемов продаж и развития клиентской базы;

- логистика (заказ продукции на производство, контроль остатков, оптимизация и распределение маршрутов).

Достижения:

•     Формирование,  обучение и организация торговой команды;

•     Оптимизация  работы складского и логистического  подразделения;

•     Увеличения доли присутствия товара на 40% в 2010  г. и на 25% в 2011г.;

•     Снижение объемов просрочено дебиторской задолженности до 28%   -2010р. и до 8% в 2011г.;

•     Увеличение оборачиваемости собственных средств на 30% за счет изменения условий сотрудничества с покупателями;

•      Построение дилерской сетки с увеличением сегмента контрагентов категории «А» на 60%;

•     Вхождение в крупные национальные торговые сети: "Ашан", "Фуршет", "Сільпо", "Велика кишеня", а также региональных, таких как "Аванта" (Луцк), "Барвінок" (Львов), "Класс" (Харьков), "Абсолют "(Луганск);

•     Оптимизация системы логистики с привидением затрат на логистику до 3% в структуре стоимости товара.

Черкасский национальный университет им. Б. Хмельницкого  (Черкассы )

Год окончания  2005

История