будут доступны только после регистрации компании
Зарегистрироваться
ПолтаваПолтава 43 года •от 20 000 грн
Не имеет значения
ГудФуд
(Вся Украина)
Фармацевтическая промышленость
1. Клиенты:
a. Построение конструктивных отношений со всеми ключевыми клиентами.
b. Контроль представленности продукции в сетях клиентов подведомственных территорий.
c. Ведение целевых переговоров, в том числе разработка и реализация совместных эффективных программ, направленных на увеличение продаж.
d. Поддержание партнерских, стратегических отношений между компанией и ключевыми клиентами
e. Расширение рынка сбыта,привлечение новых клиентов
2. Команда:
a. Подбор, создание и обучение команд для работы в регионах.
b. Оценка уровня знаний и профпригодности сотрудников.
c. Контроль качества работы команды, создание условий для повышения эффективности работы.
d. Обучение персонала
3. Логистика:
a. Организация эффективного процесса отработки подотчетных территорий.
b. Создание оптимальных маршрутоввнутри областей.
c. Организация сбалансированных визитов между аптеками и врачами
4. Выполнение планов продаж:
a. Конструктивное сотрудничество с торговыми отделами дистрибьюторов по закрепленным территориям.
b. Еженедельная оценка уровня выполнения планов, внесение коррективов и предложений для быстрого реагирования с целью улучшения ситуации.
c. Аналитика выполнения планов по областям, рекомендации по улучшению
5. Достижения:
• Прирост продаж на вверенной территории по итогу 2017 г. – 29%
• Увеличения пенитрации за 2017г. – 25%
• Увеличения и удержания доли в своей категории на уровне 85-90%
ООО «Ватфарм»
(Вся Украина)
Медицинская промышленость
-управление отделом продаж (менеджеры, экспедиторы, торговые представители);
- планирование и организация роботы команды (структура, маршруты, отчетность);
- подбор персонала, проведение собеседований;
- контроль выполнения поставленных задач, проведение собраний;
-контроль работы склада;
-контроль выписки сопроводительной документации;
- провидение переговоров на всех уровнях;
- работа с дистрибьюцией , аптечными сетями, торговыми сетями.
-контроль дебиторской задолженности;
-увеличения объемов продаж и развития клиентской базы;
- логистика (заказ продукции на производство, контроль остатков, оптимизация и распределение маршрутов).
Достижения:
• Формирование, обучение и организация торговой команды;
• Оптимизация работы складского и логистического подразделения;
• Увеличения доли присутствия товара на 40% в 2010 г. и на 25% в 2011г.;
• Снижение объемов просрочено дебиторской задолженности до 28% -2010р. и до 8% в 2011г.;
• Увеличение оборачиваемости собственных средств на 30% за счет изменения условий сотрудничества с покупателями;
• Построение дилерской сетки с увеличением сегмента контрагентов категории «А» на 60%;
• Вхождение в крупные национальные торговые сети: "Ашан", "Фуршет", "Сільпо", "Велика кишеня", а также региональных, таких как "Аванта" (Луцк), "Барвінок" (Львов), "Класс" (Харьков), "Абсолют "(Луганск);
• Оптимизация системы логистики с привидением затрат на логистику до 3% в структуре стоимости товара.
Год окончания 2005
История
Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Денис , Полтава
Медицинский представитель - Наталья Викторовна , Полтава, 48 лет
Медицинский представитель - Андрей Анатольевич , Полтава, 41 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Ярослав , Полтава, Харьков, 52 года
Key Account Manager, PM - Олександр , Полтава, 43 года