Денис

Региональный директор
с 02.2013 - по 06.2018 (5 лет 4 месяца)

ГудФуд ООО  (Днепр)
Производители и их представители

Территории охвата: Днепропетровская (МедСервис, Медакадемияя, Факультет, Кисилевы, Иквел, Гален, Нестеренко), Запорожская (АНЦ, Роджерс, АЕК, Доктор МОМ, АкваВита), Черкасская (Ваше Здоровья, ОптФармация, Авитцена, АСПО, Фармация), Кировоградская (Лики Кировоградчины, Инкопмаксервис, Ацинус), Одесская (аптека Гаевских, АКС, Полимед, Наталка, Демиров, Денис Фарм), Николаевская (Аптека Хорошая, Крокус), Херсонская (Медпрепараты, Абсолют, Максим), Полтавская (СВ-медикал, Триоль, Провизор, Полтавафарм), Харьковская (Гамма, Титан, Магия, Славутич), Сумская области

Основные направления работы и задачи:

1.    Ключевые клиенты:

a.     Построение  конструктивных отношений с ключевыми клиентами.

b.    Контроль представленности продукции в сетях клиентов подведомственных территорий.

c.     Ведение целевых переговоров, в том числе разработка и реализация совместных эффективных программ, направленных на увеличение продаж.

d.    Поддержание партнерских, стратегических отношений между компанией и ключевыми клиентами

e.     Расширение рынка сбыта,привлечение новых клиентов

2.    Команда:

a.     Подбор, создание и обучение команд для работы в регионах.

b.    Оценка уровня знаний и профпригодности сотрудников.

c.     Контроль качества работы команды, создание условий для повышения эффективности работы.

d.    Обучение персонала

3.    Логистика:

a.     Организация эффективного процесса отработки подотчетных  территорий.

b.    Создание оптимальных маршрутоввнутри областей.

c.     Организация сбалансированных визитов между аптеками и врачами

4.    Выполнение планов продаж:

a.     Конструктивное сотрудничество с торговыми отделами дистрибьюторов по закрепленным территориям.

b.    Еженедельная оценка уровня выполнения планов, внесение коррективов и предложений для быстрого реагирования с целью улучшения ситуации.

c.     Аналитика выполнения планов по областям, рекомендации по улучшению

5.    Достижения:

•     Прирост продаж на вверенной территории по итогу 2017 г. – 29%

•     Увеличения пенитрации за 2017г. – 25%

•     Увеличения и удержания доли в своей категории на уровне 85-90%

Начальник отдела закупок и продаж
с 12.2009 - по 07.2012 (2 года 7 месяцев)

ООО «Ватфарм»  (Вся Украина)
Производители и их представители

-управление отделом продаж (менеджеры, экспедиторы, торговые представители);

- планирование и организация роботы команды (структура, маршруты, отчетность);

- подбор персонала, проведение собеседований;

- контроль выполнения поставленных задач, проведение собраний;

-контроль  работы склада;

-контроль выписки сопроводительной документации;

- провидение переговоров на всех уровнях;

- работа с дистрибьюцией , аптечными сетями, торговыми сетями.

-контроль дебиторской задолженности;

-увеличения объемов продаж и развития клиентской базы;

- логистика (заказ продукции на производство, контроль остатков, оптимизация и распределение маршрутов).

Достижения:

•     Формирование,  обучение и организация торговой команды;

•     Оптимизация  работы складского и логистического  подразделения;

•     Увеличения доли присутствия товара на 40% в 2010  г. и на 25% в 2011г.;

•     Снижение объемов просрочено дебиторской задолженности до 28%   -2010р. и до 8% в 2011г.;

•     Увеличение оборачиваемости собственных средств на 30% за счет изменения условий сотрудничества с покупателями;

•      Построение дилерской сетки с увеличением сегмента контрагентов категории «А» на 60%;

•     Вхождение в крупные национальные торговые сети: "Ашан", "Фуршет", "Сільпо", "Велика кишеня", а также региональных, таких как "Аванта" (Луцк), "Барвінок" (Львов), "Класс" (Харьков), "Абсолют "(Луганск);

•     Оптимизация системы логистики с привидением затрат на логистику до 3% в структуре стоимости товара.