Юрий Федорович

Key Account Manager
с 10.2019 - по 01.2021 (1 год 3 месяца)

LifeScan, Europe  (Киев)
Медицинская промышленость

Построение стратегии и тактики развития продаж из Ключевых клиентов (Аптечные сети), Планирование продаж, Планирование и управление бюджетом,  Аналитика, Переговоры, Заключение новых договоров, Организация промоактивностей, Руководство продажами от ключевых клиентов (аптечные сети), Руководство деятельностью команды продакт специалистов, Коучинг, Ведение отчетности и документооборота.

Неизменный рост продаж продуктов. Ms 50-55%.

Key Account Manager
с 06.2014 - по 10.2019 (5 лет 4 месяца)

LifeScan, Johnson&Johnson  (Киев)
Медицинская промышленость

Построение стратегии и тактики развития продаж из Ключевых клиентов (Аптечные сети), Планирование продаж, Планирование и управление бюджетом,  Аналитика, Переговоры, Заключение новых договоров, Организация промоактивностей, Руководство продажами от ключевых клиентов (аптечные сети), Руководство деятельностью команды продакт специалистов, Коучинг, Ведение отчетности и документооборота.

Неизменный рост продаж продуктов. Выполнение BP. Ms 50-55%.

Key Account Executive
с 08.2012 - по 06.2014 (1 год 10 месяцев)

LifeScan, Johnson&Johnson  (Донецкая область)
Медицинская промышленость

Планирование продаж. Планирование и управление бюджетом. Аналитика. Переговоры. Поиск новых КА. Заключение новых договоров с КА. Организация промоактивностей. Руководство продажами от ключевых клиентов (аптечные сети). Ведение отчетности и документооборота.

Рост продаж. Выполнение плана. Лучший регион в стране.

Product Specialist
с 11.2004 - по 08.2012 (7 лет 9 месяцев)

LifeScan, Johnson&Johnson  (Донецкая область)
Медицинская промышленость

Планирование продаж, Аналитика, Взимодействие с региональными дистрибьюторами (поддержание и контроль стоков), Организация продаж от ключевых клиентов (аптечные сети). Переговоры и взаимодействие с ЛПР и лидерами мнений. Организация тендерных закупок, Ведение отчетности, Организация промоактивностей.

Рост продаж. Выполнение плана. Лучший регион в стране.

Regional manager
с 01.2002 - по 11.2004 (2 года 10 месяцев)

КРКА УКРАИНА  (Донецкая область)
Фармацевтическая промышленость

Rx направление. Руководство командой медицинских представителей. Обучение. Коучинг, Супервайзинг. Планирование продаж. Аналитика рынка в регионе. Планирование и управление бюджетом. Переговоры и взаимодействие с ЛПР и лидерами мнений. Работа с региональными дистрибьюторами. Ведение отчетности.

Регион один из лучших. 

Региональный представитель
с 04.1999 - по 01.2002 (2 года 9 месяцев)

Ариадна, ООО, НПП  (Донецкая область)
Фармацевтическая промышленость

Развитие продаж компании в регионе. Планирование. Отчетность. Дистрибьюция. руководство командой представителей.

Врач- эндоскопист
с 08.1994 - по 01.2002 (7 лет 5 месяцев)

ЦГКБ №16  (Донецк)
Лечебно-профилактические учереждения (больница, поликлиника)

Работа в отделении эндоскопии в центре ЖКК

Донецкий Государственный Университет Управления  (Донецк )

Год окончания  2005

Факультет последипломного обучения. Маркетинг

Факультет последипломного образования.

Специальность маркетинг.

Донецкий Медицинский Университет  (Донецк )

Год окончания  1994

Лечебный. Лечебное дело.

Специализация Хирургия. Эндоскопия.