Виктория

Личные данные

Ф.И.О.: Яковлева Виктория Викторовна

Телефон/факс: 093-180-21-26

Эл. почта: Jakovlevavika2009@rambler.ru
Дата рождения: 8.09.1983
Место рождения: Николаев
Гражданство: украинка
Семейное положение: Не замужем
Дети: Сын

Ожидаемая должность- региональный менеджер

Образование: НМУ им. Богомольца. Факультет «Фармация». Специальность-провизор.

Бизнес тренинги

«Time Master», организатор «Nordic Training Group»,июнь 2006

«Организация и проведение визита к врачу», консалтинговая группа HAY,август 2007

TCP-тренинги, CLOBALPAS, серия программ «Превосходство в продажах»:1. «Эффективные продажи при работе с врачом»,2. «Продвинутые тактические продажи»,3. « Психотипы», 4.Продвинутые стратегические продажи и управление территорией»,2008-2010

Lege Artis, комплексная программа обучения » Эффективность персонала внешней службы»:1.Стандарты двойных визитов для развития и контроля представителей-супервизия. Полевой коучинг.2.Общее видение эффективных переговоров на индивидуальных визитах. Психотипы клиентов. Адаптивная продажа,2011-2012.

Бизнес трейнинг Украина » Менеджмент и управление персоналом в фармбизнесе»,2013

Lege Artis, комплексная программа обучения » Управление персоналом внешней службы»:1Искусство управления территорией и командой.2.Файм мастер.Технологии проведения результативных медицинских визитов, май 2015

08.2013- 09.2015
ПАО «ФК «Фитофарм»
Региональный менеджер
( рецептурное и безрецептурное направление)

Регион-Киевская, Черкасская, Черниговская, Житомирская,Винницкая области
Управление командой 14 человек
Организация работы представителей в регионе: подбор, обучение (коучинг), постановка задач и контроль над их выполнением, координация работы МП с маркетингом, мотивация персонала
Работа с региональными дистрибуторами
Работа с аптечными сетями, заключение договоров
Работа с опинион лидерами, промежуточный контроль и анализ полученных результатов по постмаркетинговым исследованиям в регионе
Аналитика продаж, регулярный мониторинг рынка

Опыт работы
05-2012-05.2013
Представительство «Люпин Лимитед»
Региональный менеджер
( рецептурное и безрецептурное направление)

Регион-Киевская,Винницкая области
Управление командой 7 человек
Формирование и организация работы представителей в регионе: подбор, обучение, координация и контроль работы МП в регионе, мотивация персонала
Работа с ведущими специалистами
Работа с аптечными сетями, заключение договоров
Организация и проведение маркетинговых мероприятий( круглых столов, презентаций)
Анализ продаж, отчетности.

08.2010-05.2012
ООО «ФК «Здоровье»
Региональный менеджер
( рецептурное и безрецептурное направление)

Регион-Киевская, Черкасская, Черниговская, Кировоградская области
Управление командой 12 человек
Организация работы представителей в регионе: подбор, обучение (коучинг), постановка задач и контроль над их выполнением, координация работы МП с маркетингом, мотивация персонала
Работа с региональными дистрибуторами
Работа с аптечными сетями, заключение договоров
Работа с опинион лидерами, промежуточный контроль и анализ полученных результатов по постмаркетинговым исследованиям в регионе
Аналитика продаж, регулярный мониторинг рынка

01.2007 – 08.2010
Корпорация «Артериум»
Медицинский представитель (группа кардиологических, неврологических и гастроэнтерологических препаратов)
Организация продвижения и выполнение плана продаж на вверенной территории
Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития территории
Развитие и поддержание профессиональных контактов с ведущими специалистами
Мониторинг деятельности конкурентов
Реализация маркетинговых проектов
Подготовка отчетной документации в соответствии со стандартами компании

09.2005 – 07.2006
ООО « Лекхим» г. Киев.
Провизор

Назовите причины, по которым Вы не приняли бы предложение работать в компании – работодателе:
Неофициальное трудоустройство
Жизненные цели:
Самореализация как специалиста, благосостояние семьи
Дополнительные навыки: вождение авто, кат.В. 7 лет

Программа Самооценка Программа Самооценка
Word 5 Outlook 5
Excel 5 Outlook Express 5
Power Point 4 1 C 3
Access Oracle
Acrobat Reader 4 Internet 5
Другое

Готовность к командировкам: да

Готовность работать сверхурочно: да, по мере необходимости

Мои cильные стороны: коммуникабельность, организованность, целеустремленность