Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Алексей Владимирович

 Активно ищу работу

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Национальный КАМ, Начальник торгового отдела/ отдела продаж

Киев 42 года

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Я имею опыт работы в должности Руководителя проекта, Нац. КАМа, Начальника отдела продаж крупных фармацевтических компаний. Являюсь специалистом по оптовым продажам, квалифицированным переговорщиком, специалистом по разработке маркетинговых программ направленных на продвижение товаров и привлечению новых клиентов. Имею навыки в системе прямых продаж, продвижению товаров через торговые точки, создании дистрибьюторских мотивационных и логистических программ. Своими достижениями я считаю: увеличение месячного, квартального, годового товарооборотов компаний, привлечение новых клиентов из других рынков, разработка новых программ направленных на увеличение сбыта товара, выведение на рынок новой группы товаров, подбор и создание мотивированных команд.

Компьютерные навыки на уровне продвинутого пользователя.

Водительское удостоверение категории т»В», стаж вождения 22 года.

Хобби — рыбалка, музыка, активный отдых.

Опыт работы:

Национальный КАМ
с 08.2020 - по 09.2021 (1 год 1 месяц)

ООО "Авантмед"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1) Организация работы отдела продаж

2) Планирование и организация продаж

3) Постановка и контроль выполнения плана продаж

4) Ежедневный контроль эффективности, активности работы торговых представителей.

5) Поиск новых клиентов

6) Анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых схем и стратегий продаж

7) Анализ рынка и сбор информации о клиентах.

8) Формирование и отправка коммерческих предложений клиенту

9) Заключение договоров на поставку товара

10) Организация обучения сотрудников клиник по работе с аппаратурой

11) Развитие VIP клиентской базы

12) Поиск и привлечение к сотрудничеству новых сфер клиентов

13) Разработка новых индивидуальных систем сотрудничества для клиентов

14) Поиск новых каналов сбыта и рекламы

15) Проведение переговоров со сложными клиентами по вопросу закупки товара и организации мастер класса для клиентов

16) Коучинг сотрудников компании (тренинги)

17) Работа с дебеторской задолженностью, сложными клиентами

18) Подготовка отчетности по итогам месяца

Национальный КАМ
с 10.2018 - по 07.2020 (1 год 9 месяцев)

Торговый дом «Тиса Киев»  (Киев)
Торговые организации

1)  Организация работы отдела.
2)  Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности работы торговых менеджеров.
3)  Заключение договоров на поставку товара.
4)  Поклиентское планирование отгрузок по VIP клиентам, выполнение плана продаж ТО.
5)  Разработка и внедрение новых проектов по сбыту товара.
6)  Формирование коммерческих  предложений.
7)   Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
8)   Анализ расходов предыдущего периода, планирование маркетингового  бюджета.
9)   Анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий для увеличения  доли сегмента по продуктам.
10)  Ведение и развитие VIP клиентской базы.
11)  Поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству.
12)  Разработка и подписание логистических договоров на закупку и  поставке товара.
13)  Разработка индивидуальных систем сотрудничества.
14)  Проведение переговоров со сложными VIP клиентами,
урегулирование конфликтных ситуаций.
15)   Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
16)   Планирование и организация продаж по Ф-2
17)   Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
18)   Подготовка отчетности по продажам, по итогам каждого месяца;
19)   Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20)   Создание мотивационных программ;
 

Руководитель Киевского торгового отдела, в/о Директор продаж.
с 12.2017 - по 10.2018 ( 10 месяцев)

Компания «Фармако» (национальный дистрибьютор) (Медицина и Здравоохранение)  (Киев)
Органы управления здравоохранением

1.        Руководство отделом продаж;
2.        Планирование работы отдела, выставление плана продаж для КТО.
3.        Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности менеджеров  ТО;
4.        Заключение договоров на поставку товара
5.        Планирование отгрузок по клиентам
6.        Разработка и внедрение новых проэктов по сбыту товара.
7.        Планирование, контроль и выполнение плана продаж
8.        Формирование коммерческих  предложений.
9.        Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
10.     Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
11.      Поиск и привлечение новых клиентов, подписание договоров.
12.      Проведение переговоров по подписанию договоров с VIP клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций.
13.      Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
14.      Разработка схемы премирования  для сотрудников ТО
15.      Планирование и организация продаж по Ф-2
16.      Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
17.       Подготовка отчетности по продажам;
18.       Проведение аттестации сотрудников и т.д
19.       Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20.       Создание мотивационных программ;
 

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 07.2016 - по 07.2017 (1 год)

Компания «Фармпланета» (национальный дистрибьютор)  (Киев)

1) Заключение договоров на поставку товара. 2) Заключение маркетинговых договоров. 3) Формирование коммерческих и маркетинговых предложений 4) Проведение переговоров со сложными клиентами по закупке товара. 5) Работа с дистрибьюторами по планированию и отгрузке товара.n 6) Ввод нового товара в сеть. 7) Проведение переговоров с директорами АС по условиям отгрузки на индивидуальных условиях. 8) Разработка и внедрение индивидуальных проектов для аптечных сетей (загрузка, отток.) 9) Разработка и внедрение новых акционных проектов. 10) Работа с внешней службой по стимуляции оттока товара. 11) Планирование и прогнозирование продаж 12) Разработка стратегий для увеличения продаж 13) Анализ рынка 14) Планирование и анализ продаж в регионах 15) Поиск новых клиентов по Киевской, Черкасской, Черниговской, Житомирской областях.

Руководитель проекта
с 09.2014 - по 09.2015 (1 год)

Компания «Implantcast» Германия (Фармацевтика)  (Киев)

1) Составление и заключение валютных контрактов.2) Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами.3) Старт и увеличение уровня продаж на вверенной мне территории.4) Подготовка коммерческих предложений.5) Вывод на рынок нового продукта.6) Проведение переговоров с дистрибьюторами, субдистрибьюторами.7) Поиск новых каналов сбыта. 8) Участие в переговорах с владельцами клиник, медицинских центров на предмет закупки.9) Развитие наработанной клиентской базы.10) Составление и подготовка документов для проведения таможенных операций.11) Изучение и анализ рынка конкурирующей продукции.12) Разработка новых программ для увеличения продаж: акции, бонусирование врачей.

Руководитель внешней службы / Менеджер отдела маркетинга
с 02.2013 - по 09.2014 (1 год 7 месяцев)

Компания « Фармекс – групп / Здоровье народу » (Медицина и Здравоохранение)  (Киев)

Знание фармацевтического рынка города Киева и Украины.2) Формирования стратегии развития продаж продукции компании, центрального региона и формирование маркетинговой стратегии 3) Организация региональных закупок 4) Организация проведения исследований на базах профильных специализированных лечебных учреждений, с целью написания отзывов и статей. (Ваковские журналы) 5) Опыт работы с ключевыми учреждениями с опинион-лидерами и ключевыми клиентами; 6) Планирование и анализ продаж в регионах 7) Введение на рынок и продажа дорогостоящих эксклюзивных продуктов.8) Опыт промоции по внедрению новых препаратов в регионе 9) Умение работать на результат, как в составе команды, так и индивидуально.10) Опыт проведения презентаций продукции на конференциях, проведение круглых столов 11) Подготовка маркетинговых мероприятий.12) Рациональное распределение остатка товара по филиалам компании БаДМ .13) Реализация товара через интернет аптеки.

Образование:

Национальная медицинская академия последипломного образования им. П.Л. Шупика / фармация  (Киев )

Год окончания  2003

Економика и менеджмент фармации -

Прохождение интернатуры 

Национальный Фармацевтический Университет Украины  (Харьков )

Год окончания  2002

Фармация

Образование законченное высшее, факультет "Фармация", специальность Провизор

Владение языками:

Английский - средний

Українська - свободно
Могу проходить собеседование на этом языке

Русский - свободно
Могу проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты :

Секреты и формулы телефонных переговоров (Формула продаж) Киев — 18.07.2022  (Киев)

Год окончания 2022

Секреты и формулы телефонных переговоров (Формула продаж) Киев — 18.07.2022

Эмоциональный интеллект в продажах - психология продаж (Формула продаж) Киев - 19.07.2022  (Киев)

Год окончания 2022

Эмоциональный интеллект в продажах - психология продаж (Формула продаж) Киев - 19.07.2022

Как успешно продавать при личной встрече с клиентом (Формула продаж) Киев - 20.07.2022  (Киев)

Год окончания 2022

Как успешно продавать при личной встрече с клиентом (Формула продаж) Киев - 20.07.2022

Курсы английского языка “English prime” с 09. 2018 по 08.2019  (Киев)

Год окончания 2019

Курсы английского языка “English prime” с 09. 2018 по 08.2019

Первые Киевские Государственные Курсы Иностранных языков - курс английского языка с 09.2019  (Киев)

Год окончания 2020

Первые Киевские Государственные Курсы Иностранных языков - курс английского языка с 09.2019

«Навыки успешных продаж» (Меркурий)  (Другие страны)

Год окончания 2007

«Навыки успешных продаж» (Меркурий)

«Основы креативного мышления» (Меркурий)  (Другие страны)

Год окончания 2007

«Основы креативного мышления» 

«Навыки ведения переговоров» "Меркурий"  (Другие страны)

Год окончания 2008

«Навыки ведения переговоров» 

«Борьба с возражениями» (PBDs)  (Киев)

Год окончания 2009

«Борьба с возражениями»

«Планирование рабочего времени» (PBDs)  (Киев)

Год окончания 2009

«Планирование рабочего времени»