Алексей Владимирович

Национальный КАМ
с 08.2020 - по 09.2021 (1 год 1 месяц)

ООО "Авантмед"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

1) Организация работы отдела продаж

2) Планирование и организация продаж

3) Постановка и контроль выполнения плана продаж

4) Ежедневный контроль эффективности, активности работы торговых представителей.

5) Поиск новых клиентов

6) Анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых схем и стратегий продаж

7) Анализ рынка и сбор информации о клиентах.

8) Формирование и отправка коммерческих предложений клиенту

9) Заключение договоров на поставку товара

10) Организация обучения сотрудников клиник по работе с аппаратурой

11) Развитие VIP клиентской базы

12) Поиск и привлечение к сотрудничеству новых сфер клиентов

13) Разработка новых индивидуальных систем сотрудничества для клиентов

14) Поиск новых каналов сбыта и рекламы

15) Проведение переговоров со сложными клиентами по вопросу закупки товара и организации мастер класса для клиентов

16) Коучинг сотрудников компании (тренинги)

17) Работа с дебеторской задолженностью, сложными клиентами

18) Подготовка отчетности по итогам месяца

Национальный КАМ
с 10.2018 - по 07.2020 (1 год 9 месяцев)

Торговый дом «Тиса Киев»  (Киев)
Торговые организации

1)  Организация работы отдела.
2)  Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности работы торговых менеджеров.
3)  Заключение договоров на поставку товара.
4)  Поклиентское планирование отгрузок по VIP клиентам, выполнение плана продаж ТО.
5)  Разработка и внедрение новых проектов по сбыту товара.
6)  Формирование коммерческих  предложений.
7)   Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
8)   Анализ расходов предыдущего периода, планирование маркетингового  бюджета.
9)   Анализ продаж конкурентов, формирование и внедрение новых маркетинговых стратегий для увеличения  доли сегмента по продуктам.
10)  Ведение и развитие VIP клиентской базы.
11)  Поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству.
12)  Разработка и подписание логистических договоров на закупку и  поставке товара.
13)  Разработка индивидуальных систем сотрудничества.
14)  Проведение переговоров со сложными VIP клиентами,
урегулирование конфликтных ситуаций.
15)   Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
16)   Планирование и организация продаж по Ф-2
17)   Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
18)   Подготовка отчетности по продажам, по итогам каждого месяца;
19)   Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20)   Создание мотивационных программ;
 

Руководитель Киевского торгового отдела, в/о Директор продаж.
с 12.2017 - по 10.2018 ( 10 месяцев)

Компания «Фармако» (национальный дистрибьютор) (Медицина и Здравоохранение)  (Киев)
Органы управления здравоохранением

1.        Руководство отделом продаж;
2.        Планирование работы отдела, выставление плана продаж для КТО.
3.        Ежедневный контроль активности, эффективности и результативности менеджеров  ТО;
4.        Заключение договоров на поставку товара
5.        Планирование отгрузок по клиентам
6.        Разработка и внедрение новых проэктов по сбыту товара.
7.        Планирование, контроль и выполнение плана продаж
8.        Формирование коммерческих  предложений.
9.        Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
10.     Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
11.      Поиск и привлечение новых клиентов, подписание договоров.
12.      Проведение переговоров по подписанию договоров с VIP клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций.
13.      Внесение предложения руководству по оптимизации работы;
14.      Разработка схемы премирования  для сотрудников ТО
15.      Планирование и организация продаж по Ф-2
16.      Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
17.       Подготовка отчетности по продажам;
18.       Проведение аттестации сотрудников и т.д
19.       Работа с дебеторской задолженостью, сложными клиентами.
20.       Создание мотивационных программ;
 

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 07.2016 - по 07.2017 (1 год)

Компания «Фармпланета» (национальный дистрибьютор)  (Киев)

1) Заключение договоров на поставку товара. 2) Заключение маркетинговых договоров. 3) Формирование коммерческих и маркетинговых предложений 4) Проведение переговоров со сложными клиентами по закупке товара. 5) Работа с дистрибьюторами по планированию и отгрузке товара.n 6) Ввод нового товара в сеть. 7) Проведение переговоров с директорами АС по условиям отгрузки на индивидуальных условиях. 8) Разработка и внедрение индивидуальных проектов для аптечных сетей (загрузка, отток.) 9) Разработка и внедрение новых акционных проектов. 10) Работа с внешней службой по стимуляции оттока товара. 11) Планирование и прогнозирование продаж 12) Разработка стратегий для увеличения продаж 13) Анализ рынка 14) Планирование и анализ продаж в регионах 15) Поиск новых клиентов по Киевской, Черкасской, Черниговской, Житомирской областях.

Руководитель проекта
с 09.2014 - по 09.2015 (1 год)

Компания «Implantcast» Германия (Фармацевтика)  (Киев)

1) Составление и заключение валютных контрактов.2) Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами.3) Старт и увеличение уровня продаж на вверенной мне территории.4) Подготовка коммерческих предложений.5) Вывод на рынок нового продукта.6) Проведение переговоров с дистрибьюторами, субдистрибьюторами.7) Поиск новых каналов сбыта. 8) Участие в переговорах с владельцами клиник, медицинских центров на предмет закупки.9) Развитие наработанной клиентской базы.10) Составление и подготовка документов для проведения таможенных операций.11) Изучение и анализ рынка конкурирующей продукции.12) Разработка новых программ для увеличения продаж: акции, бонусирование врачей.

Руководитель внешней службы / Менеджер отдела маркетинга
с 02.2013 - по 09.2014 (1 год 7 месяцев)

Компания « Фармекс – групп / Здоровье народу » (Медицина и Здравоохранение)  (Киев)

Знание фармацевтического рынка города Киева и Украины.2) Формирования стратегии развития продаж продукции компании, центрального региона и формирование маркетинговой стратегии 3) Организация региональных закупок 4) Организация проведения исследований на базах профильных специализированных лечебных учреждений, с целью написания отзывов и статей. (Ваковские журналы) 5) Опыт работы с ключевыми учреждениями с опинион-лидерами и ключевыми клиентами; 6) Планирование и анализ продаж в регионах 7) Введение на рынок и продажа дорогостоящих эксклюзивных продуктов.8) Опыт промоции по внедрению новых препаратов в регионе 9) Умение работать на результат, как в составе команды, так и индивидуально.10) Опыт проведения презентаций продукции на конференциях, проведение круглых столов 11) Подготовка маркетинговых мероприятий.12) Рациональное распределение остатка товара по филиалам компании БаДМ .13) Реализация товара через интернет аптеки.

Национальная медицинская академия последипломного образования им. П.Л. Шупика / фармация  (Киев )

Год окончания  2003

Економика и менеджмент фармации -

Прохождение интернатуры 

Национальный Фармацевтический Университет Украины  (Харьков )

Год окончания  2002

Фармация

Образование законченное высшее, факультет "Фармация", специальность Провизор