Більше резюме і контактна інформація кандидатів

будуть доступні тільки після реєстрації компанії

Зареєструватися
Зареєструватисяuser-pluse

Фото

 Активно шукаю роботу

Менеджер внешней службы

від 30000 грн до 50000 грн

Соискатель скрыл данные, нажмите Запропонувати вакансію

Вид зайнятості:

Повна зайнятість

Навички та досягнення:

На текущий момент, имею 10-ти летний опыт:

— рекрутинга, коучинга, управления, внедрения мотивационных программ сотрудников внешней службы;
— ведения коммерческих переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, лидеры мнений в системе здравоохранения);
— системного анализа и коррекции реализации стратегий продвижения продукта (лончевых, релончевых, бренды). 
За последние 6 лет удалось не только, достичь плановых показателей продаж (не ниже 90%), но и обеспечить ежегодный прирост в упаковка/деньгах на уровне 15%-25%, сохранив положительный тренд и соответствие ритейлового показателя региона

Досвід роботи:

Региональный менеджер
с 12.2017 - по 04.2018 ( 4 місяці)

ООО " АЛАКОРДФАРМА"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1. Подбор и обучение сотрудников внешней службы.

2. Управление, контроль, мотивация и анализ работы медицинских представителей региона.

3. Формирование и распределение плана продаж региона.

4.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель.

4. Работа с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные; лица ответственные за принятия решений и закупок).

5.Организация и реализация мероприятий по продвижению продуктов на рынке ( проекты, программы, акции, круглые столы, презентации, конференции и др.)
 

Достижения:

1. Сформировала и развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 8 человек. 
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высоко потенциальными клиентами.
 

Региональный менеджер
с 03.2011 - по 05.2017 (6 років 2 місяці)

ООО "ЗДРАВО"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1.Подбор и обучение сотрудников внешней службы.
2.Управление активностью медицинских представителей региона.
3.Своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
4.Составление плана продаж для региона в целом и для каждого медицинского представителя в отдельности - соответственно маркетинговой стратегии компании.
5.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель, в соответствии с поставленными целями и задачами компании.
6.Работа с высоко потенциальными клиентами.
7.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке.


Достижения:

1.С нуля сформировала и развила команду сотрудников внешней службы.
2.Способствовала карьерному росту подчиненных: два региональный менеджера -  в параллельную RХ-линию и направление по продажам медицинской техники; менеджер по работе с ключевыми клиентами (Одесса); сотрудник на должность продакт-менеджера в направление продаж  медицинской техники.
3.Эффективно  управляла  медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж  95%-105% ,в том числе как бюджет-формирующих, лончевых и релончевых препаратов.
4.Создание и внедрение индивидуальной мотивационной программы развития каждого сотрудника и команды в целом (кадровый резерв).
5.Формировала, распределяла план продаж региона и региональный бюджет, с учетом плана продаж, ритейла региона, рентабельности команды.
6.Активно разработала  и реализовала  маркетинговых мероприятия,  направленных на обеспечение: необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов (брендовых,бюджет-формирующих, лончевых и релончевых продуктов).
7.Создала  и поддерживаю эффективных долгосрочных отношений с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).

Заместитель директора по вопросам медицинского маркетинга
с 11.2010 - по 02.2011 ( 3 місяці)

ООО "Хьюля-Украина"  (Київ)
Промислове обладнання, техніка, комплектуючі

Обязанности:

1.Анализ рынка, конкурентной среды.
2.Анализ и определение стратегии продвижения продукта, согласно имеющихся технических и медицинских данных.
3.Внедрение и анализ эффективности стратегической промоции продукта.
4.Подготовка обучающих и рекламных материалов по продукту компании.
5.Переговоры с opinion-лидерами по научным вопросам.
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)
 

Достижения:

1.Сформировала базу активных клиентов (ЛПУ, вет.клиники, узкоспециализированные исследовательские институты, частные дошкольные заведения), базу VIP- клиентов (opinion-лидеры, прескрайберы).
2.Прирост продаж к концу первого месяца работы составил 10% , концу четвертого - 25% от исходных продаж.
3.Разработала и провела маркетинговые мероприятий, направленные на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых региональных складах..
4.Создала и внедрила систему поддержки эффективных долгосрочных отношений с высоко потенциальными клиентами.

Региональный менеджер
с 04.2009 - по 09.2010 (1 рік 5 місяців)

Представительство фирмы "Сандоз д.д." (Словения) в Украине  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1. Подбор и обучение сотрудников внешней службы.

2. Управление, контроль, мотивация и анализ работы медицинских представителей региона.

3. Формирование и распределение плана продаж региона.

4.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель.

4. Работа с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные; лица ответственные за принятия решений и закупок).

5.Организация и реализация мероприятий по продвижению продуктов на рынке ( проекты, программы, акции, круглые столы, презентации, конференции и др.)
 

Достижения:

1. Сформировала и развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 8 человек. 
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высоко потенциальными клиентами.
 

Региональный специалист-аналитик по исследованию товарного рынка
с 10.2008 - по 04.2009 ( 6 місяців)

ООО "Нестле Украина"  (Київ)
Інші організації

Обязанности:

1.Подбор и обучение медицинских представителей региона.
2.Управление активностью медицинских представителей региона, своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
3.Планирование и реализация маркетингового плана.
4.Формирование системы: эксклюзивный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (торговые точки) - конечный потребитель, в соответствии с потребностями на уровне организации, территории.
5.Работа с высокопотенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)
 

Достижения:

1.Развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 10 человек отдел специального питания, территориально: г. Киев и область - 4 чел., Житомирская - 1 чел., Черниговская - 1 чел., Черкасская - 1 чел., Винницкая - 2 чел., Хмельницкая - 1чел. 
2.Эффективно управляла медицинскими представителями региона -  выполнение плана продаж 90% - 100% 
3.Провела маркетинговые мероприятий направленные на продвижение продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.).
4.Создала долгосрочные отношений с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).

Региональный менеджер
с 03.2007 - по 07.2008 (1 рік 4 місяці)

ООО "Фарма Старт"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1.Подбор и обучение медицинских представителей региона.
2.Управление активностью медицинских представителей региона, своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
3.Планирование и реализация маркетингового плана.
4.Формирование системы: эксклюзивный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (торговые точки) - конечный потребитель, в соответствии с потребностями на уровне организации, территории.
5.Работа с высокопотенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)

Достижения:

1. Сформировала и развивала команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 12 человек, кардио-линия.(Киев, Житомир,Чернигов,Черкассы, Кировоград, Суммы, Полтава, Харьков)
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90%-110% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высокопотенциальными клиентами.

Медицинский представитель
с 09.2005 - по 03.2007 (1 рік 6 місяців)

ООО "Фарма Старт"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Освіта:

Буковинская государственная медицинская академия  (Чернівці )

Рік закінчення  1998

лечебный, врач общей специализаци

Володіння мовами:

Українська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові

Російська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати :

Физиогномика  (Київ)

Рік закінчення 2017

Группа компаний OLOS

Маневич Е.

Управление личной эффективностью  (Київ)

Рік закінчення 2016

Группа компаний OLOS

Маневич Е.

Системное воздействие и работа с коммуникативными барьерами.  (Київ)

Рік закінчення 2016

Translab Group

Яценко А.

Психологическая диагностика и системное развитие навыков медицинских представителей  (Київ)

Рік закінчення 2016

Translab Group

Яценко А.

Мотивация и взаимодействие со сложно управляемыми сотрудниками  (Київ)

Рік закінчення 2016

Translab Group

Яценко А.

Личная эффективность.Драйв: код успеха  (Київ)

Рік закінчення 2015

Тренинговая и консалтинговач группа " BRIK CONSULTING" Кулик Р., Чернявский С.

Переговоры с позиции невербалки  (Київ)

Рік закінчення 2015

Translab Group

Яценко А.

Вербальные воздействия в переговорном процессе  (Київ)

Рік закінчення 2015

Translab Group

Яценко А.

Иррациональные идеи в работе с "трудным" клиентом.  (Київ)

Рік закінчення 2014

Тренинговая и консалтинговая группа "ФСК"

Мешалкин А.

О мотивации для руководителей  (Київ)

Рік закінчення 2014

"ГРУППА КОМПАНИЙ ЭЙЧ АР-ПРАКТИК"

Кондратенко О.

Сила личного бренда  (Київ)

Рік закінчення 2013

Тренинговая компания "Success Group".

Марусич О.

Управление временем и территорией. Основы сегментации клиентов  (Київ)

Рік закінчення 2009

Тренинговая компания "Студия развития персонала и бизнеса".

Продажи ориентированные на клиента  (Київ)

Рік закінчення 2009

Тренинговая компания "Студия развития персонала и бизнеса".

Коучинг, как технология развития персонала  (Київ)

Рік закінчення 2008

Центр научно-прикладных обучающих технологий "МаЛеС"

Комп'ютерні навички

Уверенный пользователь компьютерных программ:Word, Excel, Power Point, Outlook, CRM, 1C.

Водійське посвідчення

Категория В, стаж 11 лет

Особисті якості

Целеустремленность, ассертивность, ответственность, пунктуальность, ориентация на результат, коммуникабельность, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Схожі резюме

Медицинский консультант - Лариса Владимировна , Київ, 41 рік

Менеджер - Елена , Київ, 39 років

Медичний представник - Виталий Владимирович , Вінниця, 32 роки

Продакт-менеджер, менеджер по продажам - Ирина Никоалевна , Київ, 46 років

Медицинский представитель - Надежда , Дніпро