Більше резюме і контактна інформація кандидатів

будуть доступні тільки після реєстрації компанії

Зареєструватися
Зареєструватисяuser-pluse

Фото

 Активно шукаю роботу

Менеджер внешней службы

від 30000 грн до 50000 грн

Соискатель скрыл данные, нажмите Запропонувати вакансію

Вид зайнятості:

Повна зайнятість

Навички та досягнення:

На текущий момент, имею 10-ти летний опыт:

— рекрутинга, коучинга, управления, внедрения мотивационных программ сотрудников внешней службы;
— ведения коммерческих переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, лидеры мнений в системе здравоохранения);
— системного анализа и коррекции реализации стратегий продвижения продукта (лончевых, релончевых, бренды). 
За последние 6 лет удалось не только, достичь плановых показателей продаж (не ниже 90%), но и обеспечить ежегодный прирост в упаковка/деньгах на уровне 15%-25%, сохранив положительный тренд и соответствие ритейлового показателя региона

Досвід роботи:

Региональный менеджер
с 12.2017 - по 04.2018 ( 4 місяці)

ООО " АЛАКОРДФАРМА"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1. Подбор и обучение сотрудников внешней службы.

2. Управление, контроль, мотивация и анализ работы медицинских представителей региона.

3. Формирование и распределение плана продаж региона.

4.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель.

4. Работа с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные; лица ответственные за принятия решений и закупок).

5.Организация и реализация мероприятий по продвижению продуктов на рынке ( проекты, программы, акции, круглые столы, презентации, конференции и др.)
 

Достижения:

1. Сформировала и развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 8 человек. 
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высоко потенциальными клиентами.
 

Региональный менеджер
с 03.2011 - по 05.2017 (6 років 2 місяці)

ООО "ЗДРАВО"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1.Подбор и обучение сотрудников внешней службы.
2.Управление активностью медицинских представителей региона.
3.Своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
4.Составление плана продаж для региона в целом и для каждого медицинского представителя в отдельности - соответственно маркетинговой стратегии компании.
5.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель, в соответствии с поставленными целями и задачами компании.
6.Работа с высоко потенциальными клиентами.
7.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке.


Достижения:

1.С нуля сформировала и развила команду сотрудников внешней службы.
2.Способствовала карьерному росту подчиненных: два региональный менеджера -  в параллельную RХ-линию и направление по продажам медицинской техники; менеджер по работе с ключевыми клиентами (Одесса); сотрудник на должность продакт-менеджера в направление продаж  медицинской техники.
3.Эффективно  управляла  медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж  95%-105% ,в том числе как бюджет-формирующих, лончевых и релончевых препаратов.
4.Создание и внедрение индивидуальной мотивационной программы развития каждого сотрудника и команды в целом (кадровый резерв).
5.Формировала, распределяла план продаж региона и региональный бюджет, с учетом плана продаж, ритейла региона, рентабельности команды.
6.Активно разработала  и реализовала  маркетинговых мероприятия,  направленных на обеспечение: необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов (брендовых,бюджет-формирующих, лончевых и релончевых продуктов).
7.Создала  и поддерживаю эффективных долгосрочных отношений с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).

Заместитель директора по вопросам медицинского маркетинга
с 11.2010 - по 02.2011 ( 3 місяці)

ООО "Хьюля-Украина"  (Київ)
Промислове обладнання, техніка, комплектуючі

Обязанности:

1.Анализ рынка, конкурентной среды.
2.Анализ и определение стратегии продвижения продукта, согласно имеющихся технических и медицинских данных.
3.Внедрение и анализ эффективности стратегической промоции продукта.
4.Подготовка обучающих и рекламных материалов по продукту компании.
5.Переговоры с opinion-лидерами по научным вопросам.
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)
 

Достижения:

1.Сформировала базу активных клиентов (ЛПУ, вет.клиники, узкоспециализированные исследовательские институты, частные дошкольные заведения), базу VIP- клиентов (opinion-лидеры, прескрайберы).
2.Прирост продаж к концу первого месяца работы составил 10% , концу четвертого - 25% от исходных продаж.
3.Разработала и провела маркетинговые мероприятий, направленные на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых региональных складах..
4.Создала и внедрила систему поддержки эффективных долгосрочных отношений с высоко потенциальными клиентами.

Региональный менеджер
с 04.2009 - по 09.2010 (1 рік 5 місяців)

Представительство фирмы "Сандоз д.д." (Словения) в Украине  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1. Подбор и обучение сотрудников внешней службы.

2. Управление, контроль, мотивация и анализ работы медицинских представителей региона.

3. Формирование и распределение плана продаж региона.

4.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель.

4. Работа с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные; лица ответственные за принятия решений и закупок).

5.Организация и реализация мероприятий по продвижению продуктов на рынке ( проекты, программы, акции, круглые столы, презентации, конференции и др.)
 

Достижения:

1. Сформировала и развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 8 человек. 
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высоко потенциальными клиентами.
 

Региональный специалист-аналитик по исследованию товарного рынка
с 10.2008 - по 04.2009 ( 6 місяців)

ООО "Нестле Украина"  (Київ)
Інші організації

Обязанности:

1.Подбор и обучение медицинских представителей региона.
2.Управление активностью медицинских представителей региона, своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
3.Планирование и реализация маркетингового плана.
4.Формирование системы: эксклюзивный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (торговые точки) - конечный потребитель, в соответствии с потребностями на уровне организации, территории.
5.Работа с высокопотенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)
 

Достижения:

1.Развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 10 человек отдел специального питания, территориально: г. Киев и область - 4 чел., Житомирская - 1 чел., Черниговская - 1 чел., Черкасская - 1 чел., Винницкая - 2 чел., Хмельницкая - 1чел. 
2.Эффективно управляла медицинскими представителями региона -  выполнение плана продаж 90% - 100% 
3.Провела маркетинговые мероприятий направленные на продвижение продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.).
4.Создала долгосрочные отношений с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).

Региональный менеджер
с 03.2007 - по 07.2008 (1 рік 4 місяці)

ООО "Фарма Старт"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Обязанности:

1.Подбор и обучение медицинских представителей региона.
2.Управление активностью медицинских представителей региона, своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
3.Планирование и реализация маркетингового плана.
4.Формирование системы: эксклюзивный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (торговые точки) - конечный потребитель, в соответствии с потребностями на уровне организации, территории.
5.Работа с высокопотенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)

Достижения:

1. Сформировала и развивала команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 12 человек, кардио-линия.(Киев, Житомир,Чернигов,Черкассы, Кировоград, Суммы, Полтава, Харьков)
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90%-110% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высокопотенциальными клиентами.

Медицинский представитель
с 09.2005 - по 03.2007 (1 рік 6 місяців)

ООО "Фарма Старт"  (Київ)
Фармацевтична промисловість

Освіта:

Буковинская государственная медицинская академия  (Чернівці )

Рік закінчення  1998

лечебный, врач общей специализаци

Володіння мовами:

Українська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові

Російська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати :

Физиогномика  (Київ)

Рік закінчення 2017

Группа компаний OLOS

Маневич Е.

Управление личной эффективностью  (Київ)

Рік закінчення 2016

Группа компаний OLOS

Маневич Е.

Системное воздействие и работа с коммуникативными барьерами.  (Київ)

Рік закінчення 2016

Translab Group

Яценко А.

Психологическая диагностика и системное развитие навыков медицинских представителей  (Київ)

Рік закінчення 2016

Translab Group

Яценко А.

Мотивация и взаимодействие со сложно управляемыми сотрудниками  (Київ)

Рік закінчення 2016

Translab Group

Яценко А.

Личная эффективность.Драйв: код успеха  (Київ)

Рік закінчення 2015

Тренинговая и консалтинговач группа " BRIK CONSULTING" Кулик Р., Чернявский С.

Переговоры с позиции невербалки  (Київ)

Рік закінчення 2015

Translab Group

Яценко А.

Вербальные воздействия в переговорном процессе  (Київ)

Рік закінчення 2015

Translab Group

Яценко А.

Иррациональные идеи в работе с "трудным" клиентом.  (Київ)

Рік закінчення 2014

Тренинговая и консалтинговая группа "ФСК"

Мешалкин А.

О мотивации для руководителей  (Київ)

Рік закінчення 2014

"ГРУППА КОМПАНИЙ ЭЙЧ АР-ПРАКТИК"

Кондратенко О.

Сила личного бренда  (Київ)

Рік закінчення 2013

Тренинговая компания "Success Group".

Марусич О.

Управление временем и территорией. Основы сегментации клиентов  (Київ)

Рік закінчення 2009

Тренинговая компания "Студия развития персонала и бизнеса".

Продажи ориентированные на клиента  (Київ)

Рік закінчення 2009

Тренинговая компания "Студия развития персонала и бизнеса".

Коучинг, как технология развития персонала  (Київ)

Рік закінчення 2008

Центр научно-прикладных обучающих технологий "МаЛеС"

Комп'ютерні навички

Уверенный пользователь компьютерных программ:Word, Excel, Power Point, Outlook, CRM, 1C.

Водійське посвідчення

Категория В, стаж 11 лет

Особисті якості

Целеустремленность, ассертивность, ответственность, пунктуальность, ориентация на результат, коммуникабельность, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Схожі резюме

Менеджер по продажам - Наталя , Львів, 43 роки

Медицинский представитель - Наталя Іванівна , Львів, 43 роки

Медицинский представитель - Екатерина Валерьевна , Миколаїв, Миколаївська обл., 21 рік

Кредитний експерт - Тетяна Петрівна , Вінниця, 36 років

Медицинский представитель - Татьяна , Київ, 36 років