Региональный менеджер
с 12.2017 - по 04.2018 ( 4 месяца)

ООО " АЛАКОРДФАРМА"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

1. Подбор и обучение сотрудников внешней службы.

2. Управление, контроль, мотивация и анализ работы медицинских представителей региона.

3. Формирование и распределение плана продаж региона.

4.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель.

4. Работа с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные; лица ответственные за принятия решений и закупок).

5.Организация и реализация мероприятий по продвижению продуктов на рынке ( проекты, программы, акции, круглые столы, презентации, конференции и др.)
 

Достижения:

1. Сформировала и развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 8 человек. 
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высоко потенциальными клиентами.
 

Региональный менеджер
с 03.2011 - по 05.2017 (6 лет 2 месяца)

ООО "ЗДРАВО"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

1.Подбор и обучение сотрудников внешней службы.
2.Управление активностью медицинских представителей региона.
3.Своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
4.Составление плана продаж для региона в целом и для каждого медицинского представителя в отдельности - соответственно маркетинговой стратегии компании.
5.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель, в соответствии с поставленными целями и задачами компании.
6.Работа с высоко потенциальными клиентами.
7.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке.

Достижения:

1.С нуля сформировала и развила команду сотрудников внешней службы.
2.Способствовала карьерному росту подчиненных: два региональный менеджера -  в параллельную RХ-линию и направление по продажам медицинской техники; менеджер по работе с ключевыми клиентами (Одесса); сотрудник на должность продакт-менеджера в направление продаж  медицинской техники.
3.Эффективно  управляла  медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж  95%-105% ,в том числе как бюджет-формирующих, лончевых и релончевых препаратов.
4.Создание и внедрение индивидуальной мотивационной программы развития каждого сотрудника и команды в целом (кадровый резерв).
5.Формировала, распределяла план продаж региона и региональный бюджет, с учетом плана продаж, ритейла региона, рентабельности команды.
6.Активно разработала  и реализовала  маркетинговых мероприятия,  направленных на обеспечение: необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов (брендовых,бюджет-формирующих, лончевых и релончевых продуктов).
7.Создала  и поддерживаю эффективных долгосрочных отношений с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).

Заместитель директора по вопросам медицинского маркетинга
с 11.2010 - по 02.2011 ( 3 месяца)

ООО "Хьюля-Украина"  (Киев)
Промышленное оборудование, техника, комплектующие

Обязанности:

1.Анализ рынка, конкурентной среды.
2.Анализ и определение стратегии продвижения продукта, согласно имеющихся технических и медицинских данных.
3.Внедрение и анализ эффективности стратегической промоции продукта.
4.Подготовка обучающих и рекламных материалов по продукту компании.
5.Переговоры с opinion-лидерами по научным вопросам.
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)
 

Достижения:

1.Сформировала базу активных клиентов (ЛПУ, вет.клиники, узкоспециализированные исследовательские институты, частные дошкольные заведения), базу VIP- клиентов (opinion-лидеры, прескрайберы).
2.Прирост продаж к концу первого месяца работы составил 10% , концу четвертого - 25% от исходных продаж.
3.Разработала и провела маркетинговые мероприятий, направленные на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых региональных складах..
4.Создала и внедрила систему поддержки эффективных долгосрочных отношений с высоко потенциальными клиентами.

Региональный менеджер
с 04.2009 - по 09.2010 (1 год 5 месяцев)

Представительство фирмы "Сандоз д.д." (Словения) в Украине  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

1. Подбор и обучение сотрудников внешней службы.

2. Управление, контроль, мотивация и анализ работы медицинских представителей региона.

3. Формирование и распределение плана продаж региона.

4.Формирование системы: первичный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (аптечные сети) - конечный потребитель.

4. Работа с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные; лица ответственные за принятия решений и закупок).

5.Организация и реализация мероприятий по продвижению продуктов на рынке ( проекты, программы, акции, круглые столы, презентации, конференции и др.)
 

Достижения:

1. Сформировала и развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 8 человек. 
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высоко потенциальными клиентами.
 

Региональный специалист-аналитик по исследованию товарного рынка
с 10.2008 - по 04.2009 ( 6 месяцев)

ООО "Нестле Украина"  (Киев)
Прочие организации

Обязанности:

1.Подбор и обучение медицинских представителей региона.
2.Управление активностью медицинских представителей региона, своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
3.Планирование и реализация маркетингового плана.
4.Формирование системы: эксклюзивный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (торговые точки) - конечный потребитель, в соответствии с потребностями на уровне организации, территории.
5.Работа с высокопотенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)
 

Достижения:

1.Развила команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 10 человек отдел специального питания, территориально: г. Киев и область - 4 чел., Житомирская - 1 чел., Черниговская - 1 чел., Черкасская - 1 чел., Винницкая - 2 чел., Хмельницкая - 1чел. 
2.Эффективно управляла медицинскими представителями региона -  выполнение плана продаж 90% - 100% 
3.Провела маркетинговые мероприятий направленные на продвижение продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.).
4.Создала долгосрочные отношений с высоко потенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).

Региональный менеджер
с 03.2007 - по 07.2008 (1 год 4 месяца)

ООО "Фарма Старт"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

1.Подбор и обучение медицинских представителей региона.
2.Управление активностью медицинских представителей региона, своевременное и качественное ведение служебной документации и отчетности.
3.Планирование и реализация маркетингового плана.
4.Формирование системы: эксклюзивный дистрибьютор - вторичный дистрибьютор (торговые точки) - конечный потребитель, в соответствии с потребностями на уровне организации, территории.
5.Работа с высокопотенциальными клиентами (национальные, региональные лидеры мнения; лица ответственные за принятие решений и закупок).
6.Организация мероприятий по продвижению продуктов на рынке (проекты, программы, акции, конференции, круглые столы, презентации и др.)

Достижения:

1. Сформировала и развивала команду сотрудников внешней службы, в подчинение - 12 человек, кардио-линия.(Киев, Житомир,Чернигов,Черкассы, Кировоград, Суммы, Полтава, Харьков)
2. Эффективно управляла медицинскими представителями региона  -  выполнение плана продаж 90%-110% ,  в соответствии с поставленными корпоративными целями и задачами.
3. Активно разрабатывала и внедрила маркетинговые мероприятия, направленных на обеспечение необходимого товарного запаса продуктов в стратегически значимых аптечных сетях и соответственно оттока товара с региональных складов дистрибьюторов.
4. Создала и поддерживала долгосрочные отношения с высокопотенциальными клиентами.

Медицинский представитель
с 09.2005 - по 03.2007 (1 год 6 месяцев)

ООО "Фарма Старт"  (Киев)
Фармацевтическая промышленость

Буковинская государственная медицинская академия  (Черновцы )

Год окончания  1998

лечебный, врач общей специализаци