Мария

Профессиональные знания и умения:

1. Планирование, организация и проведение рыночных исследований внутреннего и экспортных рынков (сбор информации — собственными силами и с привлечением сторонних компаний, ее обработка и анализ) с использованием различных методик:

— расчет объема рынка. Определение целевых сегментов, их характеристик, расчет объема;

— составление прогнозов развития рынков / сегментов;

— анализ конкурентной среды (отслеживание ценовой политики, промодеятельности, пр.);

— определение собственной рыночной доли, выявление сегментов / ниш для дальнейшего развития;

— проведение SWOT-анализа; составление карт ценового позиционирования;

— организация и проведение исследований потребителей (как с привлечением компаний-подрядчиков, так собственными силами) – потребительские предпочтения, узнавание и знание марок, лояльность по отношению к ТМ и т.д.;

— создание аналитических отчетов, презентаций и т.д.

2. Аналитические работы (внутренние показатели):

— разработка форм внутренней отчетности по различным внешним и внутренним показателям;

— анализ продаж: планирование продаж, анализ «план-факт» (в целом, а также в разрезе товарных групп, групп потребителей и т.д.);

— анализ маржинальности продаж (по итогам продаж, а также на этапе планирования вывода нового продукта, проведения ценовой промоакции и т.д.);

— анализ эффективности промоакций;

— подготовка и презентация аналитических отчетов.

3. Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики предприятия:

— участие в формировании продуктового ассортимента (с точки зрения рыночной потребности);

— участие в процессе разработки новых продуктов — определение рыночной потребности, выявление и характеристика ЦА и т.д.;

— ценообразование на существующие и новые продукты;

— разработка цен и систем скидок для участников дистрибуционной цепи и т.д.

4. Организация мероприятий по продвижению:

— написание презентаций и проведение тренингов по продуктам;

— планирование и организация акций по продвижению существующих и новых продуктов.