Максим Дмитриевич

Руководитель проекта
с 12.2016 - по 12.2017 (1 год)

Montex Swiss AG  (Киев)
Торговые организации

Сбор, анализ, адаптация информации об украинском рынке товаров для детей и младенцев:

ёмкость, динамика, структура, основные игроки, каналы  продаж, анализ и выбор компаний для регистрации продукции

анализ и выбор компании для гарантийного сервисного обслуживания

анализ и определение целевой аудитории

портрет покупателя

портрет родителей

основные лидеры мнений-анализ и сбор информации о компаниях занимающихся интернет маркетингом и продвижением

Во  время проекта проведены следующие мероприятия:

проведены переговоры с 6 компаниями занимающимися регистрацией (отобраны 2)

проведены переговоры с 4 компаниями занимающимися гарантийным обслуживанием (отобрана 1)

проведены переговоры с 10 компаниями занимающимися интернет маркетингом (отобраны 2)

проведены переговоры с 8 дистрибьюторами детских товаров (отобрано 2)

Часть проекта за которую я отвечал успешно выполнена точно в срок, достигнуты все KPI.

Региональный директор
с 05.2016 - по 12.2016 ( 7 месяцев)

ООО Вега Украина  (Киев)
Производители и их представители

Проведения переговоров с ЛПР всех  национальных и локальных фарм сетей, продажи  в эти сети (ИМН и продуктов по уходу) Работа с ритейлерам  "Брокард Украина" "Watsons", "Космо"  заключение договор поставки. Заключение договоров маркетинга, в рамках которых устанавливались: квартальные планы продаж, ретробонусы, ассортиментные матрицы, планограммы выкладки товаров.

Разработка и проведение с ключевыми клиентами акций для увеличения продаж, разных форматов (отдельно для каждой сети):

Проведение сложных переговоров нацеленных на уменьшение ретробонусов , увеличение цены продажи, снижение доли (представленности) конкурентов, получения эксклюзива в сети.

Разработка и внедрение различных систем управления дебиторской задолженностью (револьверные отгрузки, бонусы за финансовую дисциплину, ротация товара и .т.д.)

Управление командой менеджеров 5 человек , торговых представителей 10 человек.

В подчинении склад и отдел логистики.

Количество активных торговых точек который обслуживал регион 1500, количество контрагентов с действующими договорами 80.

За время работы привлечено к сотрудничеству 6 новых клиентов с общим количеством ТТ 200 .

Коммерческий директор
с 11.2009 - по 12.2015 (6 лет 1 месяц)

ООО  (Киев)

Управление всеми бизнес процессами компании. Составление, утверждение и выполнение маркетинговых бюджетов компании. Проведение переговоров и заключение договоров рекламы. Разработка, регистрация и вывод на рынок Украины 5 новых продуктов. Вывод на рынок РФ 2 новых продуктов. Умение работать и использование аналитической программы "Бизнес Кредит" оценивать долю рынка, конкурентное окружение и ценовую эластичность продуктового портфеля компании. Крепкие связи в ведущих фармацевтических дистрибуторах Украины на уровне директоров по закупкам и продажам. Управление дебиторской задолженностью. Опыт подбора и управления внешней службой компании и отделом продаж. Опыт в разработке и регистрации ТУУ, ТИ и другой разрешительной документации. Наработанные контакты в МОЗ , СЭС и Институте питания Украины. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку сырья и материалов для производства продуктов компании.

Директор представительства
с 08.2004 - по 06.2007 (2 года 10 месяцев)

Представительство ООО "АБОЛМЕД"  (Киев)
Медицинская промышленость

Обязанности: руководство представительством, разработка и контроль бюджета представительства, плана продаж, подготовка финансовой и налоговой отчетности, набор обучение расстановка персонала, проведение тендеров\

Проведение пост-маркетинговых клинических исследований, ведение ключевых клиентов. Достижения: увеличение продаж с 20 тыс. долл. в месяц до уровня 150 тыс. долл. в месяц

Одесский Государственный Экономический Университет  (Одесса )

Год окончания  2001

Экономика и управление предприятием, специальность менеджмент

Магистр экономики, специализация менеджмент