Ірина Іванівна

Регіональний менеджер
с 01.2020 - по 06.2020 ( 5 місяців)

ТОВ,,Фарма Персонал Сервіс''  (Львів)
Фармацевтична промисловість

Обов'язки та завдання:

- проведення інформаційної роботи серед фахівців охорони здоров’я (лікарів, провізорів, менеджерів оптових фірм та ін.);

- індивідуальні візити;

-презентації;

- круглі столи;

- участь у конференціях, семінарах, виставках;

- контроль продажу ЛП в аптеках та призначень лікарів;

-забезпечення мерчандайзингу в аптеці;

- інформування про нові ЛП компанії;

- нагадування про вже відомі препарати;

-обговорення призначення препарату в схемах лікування;

- позиціювання ЛП;

-фіксування у свідомості фахівців переваг ЛП;

- стимулювання лікарів виписувати рецепти та провізорів — рекомендувати ЛП покупцям;

-аналіз діяльності конкурентів;

- створення та підтримка іміджу компанії;

-аналіз щотижневих та щоденних звітів;

- контроль пересування ЛП по території;

- планування роботи;

- контроль розподілу часу між важливими та другорядними клієнтами;

-контроль кількості візитів протягом місяця до клієнтів відповідної категорії;

-контроль втрат рекламних матеріалів, використання корпоративних фінансів, техніки, обладнання;

Вміння, навики та досягнення:

1. Закінчення медичного університету;

2. Успішне виконання обов’язків на займаній посаді ( Грамоти за лояльність , послідовність , за високі показники виконання плану та успішне просування фокусних продуктів);

 3. Тренінги та курси :

-Ідеологія продажів в фармбізнесі. Структура візитною активності медичного представника. Цілі і завдання.

- Принципи активних продажів. Властивості, переваги та вигоди клієнта.

-Ключові точки ефективності в роботі медичного представника.

-Структура візиту до лікаря.

-Візит в аптеку: структура візиту до працівника першого столу.

-Бліц візит: візит, обмежений за часом.

-Візит медичного представника до групи клієнтів.

-Навички проведення презентацій медичним представником.Навички проведення презентацій.

-Принципи підготовки та роботи з Промоматеріали на візит і під час презентації.

- Заперечення в роботі медичного представника.

-Навички переконання на візит.

- Категоризація клієнтів для управління ефективністю.

- Конкурентна боротьба на візит медичного представника.

Курси косметології Партнер+.
Курси косметології + професійна косметика в Ізраїлі.
Курси лазерної косметології.
Тренінг - продажі в косметології.
Тренінг – як залучити нових пацієнтів та збільшити дохід.
Додаткові курси : мезотерапія, контурна пластика, пілінги, авторські методики та богато ін.
4. Наполегливість;

5. Стресостійкість;

6. Відповідальність;

7. Грамотність;

8. Старанність та скурпульозність;

9. Комунікабельність;

10. Маю доглянуту та презентабельну зовнішність;

11. Знання основної правової та нормативної документації в медицині, зокрема області косметології;

12. Знання фармацевтичного ринку ;

13. Швидко вчуся;

14. Гнучкість та пристосованість;

15.Водійські права : категорія В від 07.07.2007р.;

16.Знання мов:

            1. Українська - рідна

            2. Польська - вільно

            3. Англійська - середній

            4. Російська - вільно

Регіональний представник
с 10.2013 - по 03.2019 (5 років 5 місяців)

Сентісс Фарма Прайвет Лімітед (офтальмологія, оториноларингологія)  (Луцьк)
Виробники і їх представники

Вміння, навики та досягнення:
1. Закінчення медичного університету;
2. Успішне виконання обов’язків на займаній посаді ( Грамоти за лояльність , послідовність , за високі показники виконання плану та успішне просування фокусних продуктів);
3. Наполегливість;
4. Стресостійкість;
5. Відповідальність;
6. Грамотність;
7. Старанність та скурпульозність;
8. Комунікабельність;
9. Знання фармацевтичного ринку ;
10. Швидко вчуся;
11. Гнучкість та пристосованість;

Львівський національний медичний університет імені Данила Галицького  (Львів )

Рік закінчення  2012

Лікувальна справа, акушерство та гінекологія.

Період навчання: Дата початку навчання 01.09.2003р. — Дата закінчення 26.06.2009р.
Інтернатура: Дата початку інтернатури 01.09.2009р. — Дата закінчення 30.06.2012р.