Evgenij Romanovich

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 01.2017 - Настоящее время (7 лет 6 месяцев)

Фармацевтическая компания производитель  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

Ведение работы с ключевыми сетями в Украине, переговоры
Работа с КОЛ по рецептурному направлению

Руководство командой продаж

Региональный менеджер и КАМ
с 01.2017 - Настоящее время (7 лет 6 месяцев)

ОТС юнит  (Харьков)

Управление командой ОТС юнита (врачебная и аптечная промоция) восточного региона. Развитие ключевых клиентов.

Regional Manager
с 01.2016 - по 07.2016 ( 6 месяцев)

Ananta Medicare  (Харьков)

Ведение ключевых клиентов в отс и госпитальном сегменте. Управление командой из 6 медицинских представителей. Ведение госпитального (кардиология, гастро, терапия, эндокринология, неврология, антибиотики, инфузии) и отс-портфеля..nДостижения: n1. Укомплектовал штат МП, избавился от бездельников, обучил новых МП, распределил маршруты. n2. Провел оценку имплементации текущей стратегии компании и добился ее соблюдения.n3. Наладил рабочую дисциплину в регионе. n4. Предложил и внедрил улучшения в работу с аптеками.n5. Внедрил KPI’s в работу МП в полях (как через СРМ систему, так и кроме нее) n6. Наладил работу с рядом стационаров Харькова как по бюджетным закупкам, так и по рекомендации в аптеки. n7. Добился представленности препаратов и рекомендации в аптечных сетях города.n8. Обеспечил выполнение плана продаж и прирост в деньгах на 30 % во 2м квартале по сравнению с 1м. Вывел команду на получение бонуса (впервые за их работу в компании).n

Региональный менеджер
с 11.2013 - по 12.2015 (2 года 1 месяц)

Zdravo  (Харьков)

1.tВыполнение плана продаж путем построения системы и управлением коллективом из 12 МП.n2.tПланирование, организация и контроль работы внешней службы курируемого региона. Рекрутинг под задачи компанииn3.tСоставление индивидуальных карт развития медицинских представителей. Коучинг и ежедневный мониторинг прогресса навыков МП согласно составленных карт развития. Проведение оценки навыков (двойные визиты в полях) с последующим проведением аттестации (ролевые игры) для присвоения следующего уровня (и повышения заработной платы). Связка «Навык-Рост продаж – рост уровня – рост ЗП».n4.tПодготовка и проведение аудиторных коуч-сессий для представителей и региональных менеджеров. n5.tВедение школы Кадрового резерва по подготовке будущих менеджеров, старших медицинских представителей.n6.tРазработка и реализация региональной стратегии продаж на год. Анализ. n7.tУправление инвестициями региона. Финансовое планирование (и реализация) работы региона.n8.tСоблюдение внутренней политики и стандартов работы компании.n9.tКомплектование штата региона. Мотивация МП, постановка и контроль выполнения задач.n10.tПоиск, привлечение и развитие ОЛ локального и национального уровня. Проведение крупных и локальных маркетинговых мероприятий.nДостижения: n - регулярное достижение плановых показателей продаж, n- ежегодный прирост в 25% (упаковки) (2013-2014), 2014-2015 - +12% (уп). n - лучший показатель прогресса навыков МП по индивидуальным картам развития по итогам года: из 12 МП претендующих на повышение – 9 представителей моего региона (с 0 до 4-5 уровня из 5 существующих в компании). Подготовил 3 старших МП (программа «кадровый резерв»). n - развил опинион-лидеров локального и национального масштаба (ТОП фигуры по специальностям) во всех городах по направлениям: неврология, анестезиология, дерматология, гинекология, иммунология, инфекционные болезни, психиатрия, педиатрия. Наладил партнерские отношения с сетями и дистрибьюторами. Победитель конкурса года в компании «Работа с ОЛ».n - наладил систему проведения локальных маркетинговых мероприятий в регионах, стабильно приносящих увеличение продаж на 30-40%.n

Менеджер клинических исследований
с 09.2011 - по 11.2013 (2 года 2 месяца)

Russlan Clinical Research  (Харьков)

1.tСоблюдение нормативных требований и стандартов работы ICH GCP, EMA, FDA, внутреннего и международного законодательства в области проведения клинических испытаний, соблюдение политики компании и стандартных операционных процедур (SOPs).n2.tУправление исследовательскими центрами с целью достижения целевого набора пациентов и успешного выполнения проектов в целом.n3.tОтбор и селекция центров для проведения международных клинических исследований в соответствии с требованиями спонсора и протокола.n4.tПоиск, развитие и удержание контакты с ОЛ в Украине и за рубежом.n5.tПроведение оценочных и рутинных визитов в центры.n6.tРазработка и внедрение стратегии поиска, подбора, включения и удержания пациентов в исследованиях согласно требованиям протоколов (кардиология, онкология, психиатрия, эндокринология, неврология)n7.tФармаконадзорn8.tBusiness development, переговоры с партнерамиnДостижения: n1.tОбеспечил высокий набор в ряде крупных международных клинических проектах в области онкологии, кардиологии, эндокринологии, психиатрии, гематологии, выстроив эффективную систему поиска, включения и удержания пациентов в проектах. n2.tОбеспечил быстрый эффективный отбор исследовательских центров (Украина, Россия), что позволило получить и успешно провести несколько самостоятельных клинических проектов в компанииn

Региональный менеджер
с 09.2010 - по 11.2011 (1 год 2 месяца)

Трансатлантик Украина  (Харьков)

Управление командой МП (Харьков, Донецк, Луганск), развитие ключевых клиентов в аптечной среде.nДостижения.n1. Выполнение региональных планов продаж (за время работы увеличил продажи региона (с 12,5 тыс. у.е на 1 МП в месяц до 20000 у.е) и вывел его на лидирующие позиции по Украине); n2. Сформировал результативную команду МП и ФПn3. Построил систему взаимодействия компании с рынкообразующими сетями региона.

Старший медицинский представитель
с 02.2008 - по 09.2010 (2 года 7 месяцев)

Трансатлантик Украина  (Харьков)

Медицинский представитель
с 11.2006 - по 01.2008 (1 год 2 месяца)

Киевский витаминный завод  (Харьков)

продвижение ОТС и госпитальной продукции, работа с тендерными закупками, обучение новых МП

Медицинский представитель
с 06.2005 - по 10.2006 (1 год 4 месяца)

Novartis  (Харьков)

Достижения. Рост продаж в 2 раза за время работы. Регулярное достижение плановых показателей по всем формам.

Харьковский государственный медицинский университет  (Харьков )

Год окончания  2005

Педиатрический, педиатрия