Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Елена Васильевна

 Активно ищу работу

FFM, РМ, КАМ, Категорийный менеджер

Харьков 36 лет от 20000 грн

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Владею навыками работы аналитики ТМ рынка Украины, планирование товарооборота, закупки, умею успешно проводить переговоры, способна быстро освоить новую информацию.

Опыт работы:

КАМ
с 03.2018 - Настоящее время ( 3 месяца)

Долфи Украина  (Харьков)
Маркетинг/ Реклама/PR

Управление продажами в канале Ключевые клиенты
Контроль дебиторской задолженности
Контроль договорных условий
Установление долгосрочных деловых отношений с клиентами
Проведение активности в сетях в рамках плана и целевого бюджета
Обеспечение лидирующих позиций продуктов компании в сетях

Категорийный менеджер
с 11.2016 - по 11.2017 (1 год)

Национальная сеть 'Здоров Я'  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:
-ввод новых SKU в сеть (анализ конкурентного рынка, аналитика работы внешней службы промотирующей компании, расчет прибыли с первоначальной, квартальной и годовой закупкой)
-вывод «новых» SKU из сети, реализация которых составляет меньше 80% за квартал (еженедельная аналитика продаж вводимых SKU, ежемесячный или по требованию промотирующей компании динамический отчет по реализации выводимых SKU)
-анализ промотирующей компании (проведение переговоров с представителем ТМ, планирование товарооборота, расчет закупки исходя из прогноза реализации препаратов, работа с остатками и сроковыми позициями)
-заключение договоров о сотрудничестве (оформление и подписание договоров)
-аналитика посещений медицинских представителей Аптечной сети «Здоров Я» (предоставление отчетности руководителям Торговых марок, контроль активности и активация пропусков)
-работа с прайс-листами дистрибьюторов (работа со службой МОРИОН, загрузка прайс листов для менеджеров заказа, привязка новых карточек к прайсам, общий контроль по привязкам к прайс-листам поставщиков)
-работа с сайтом Аптечной сети http://mega-apteka.com/ (выгрузка нового товара на сайт)
-работа с сайтами МОЗ Украины и Государственной службы с ЛС и контроля за наркотиками Украины ( ГСЛУ).
Личные достижения:
владею навыками работы аналитики ТМ рынка Украины, планирование товарооборота, закупки, умею успешно проводить переговоры, способна быстро освоить новую информацию.

Руководитель внешней службы
с 11.2015 - по 11.2016 (1 год)

Здоровье, ООО, фармацевтическая компания  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

-рекрутинг персонала ВС ( штат 45человек:восточный регион 8 человек, юго-восточный регион 10 человек, центральный регион 12 человек, южный регион 7 человек, западный регион 8 человек)
-контроль динамики развития персонала
- курирование прохождения испытательного срока и адаптации персонала;
-участие в разработке карьерных лестниц для персонала ВС;
-разработка и внедрение систем мотивации персонала;
-планирование, анализ и организация работы в регионах(маршруты, визитная активность, командировочный режим);
-обучение и консультация МП по вопросам, связанным с продвижением продуктов, проведение тренингов, ДВ;
-курация взаимодействия ВС с KOL (ключевыми клиентами, лидерами мнения, аптечными сетями, дистрибьюторами);
-помощь в организации и проведении научных конференций, круглых столов, презентаций;
-контроль за выполнением поклиентского планирования продаж РМ/МП;
-контроль остатков у дистрибьюторов по РМ;
-анализ движения отгрузок;
-анализ текущих продаж на основании понедельного тренда (еженедельный репорт для РМ);
-контроль ведения клиентской базы(оперативная динамика, охват);
-контроль отчетности РМ и МП
-двойные визиты, коучинг РМ и МП;
-текущий контроль выполнения задач, поставленных для РМ/МП;
-контроль фин. расходов;
-контроль соблюдения трудовой дисциплины персоналом/контроль маршрутов по маячкам;
-контроль субординации и документооборота между ВС и функциональными подразделениями компании.

Региональный менеджер
с 02.2009 - по 10.2015 (6 лет 8 месяцев)

Рост Групп  (Харьков)
Фармацевтическая промышленость

-выполнять план продаж на вверенной территории;
- управлять медицинскими представителями;
- выполнять все поставленные задачи;
- управлять вверенной территорией, проектами и ресурсами;
- планировать работу свою и медицинских представителей в соответствии с проектными задачами;
- проводить рабочие собрания, в соответствии с графиком, в регионе
- осуществлять контроль и обучение медицинских представителей (двойные и следовые визиты);
- вести отчетную документацию в соответствии с требованиями компании;
- проводить тестирования медицинских представителей на знание проектных задач и продакт-части;

Образование:

Национальная Фармацевтическая Академия Украины  (Харьков )

Год окончания  2015

Технология фармацевтических препаратов

Диплом специалиста

Национальный Политехнический Университет  (Харьков )

Год окончания  2015

Учет и аудит

Диплом магистра

Владение языками:

Английский - продвинутый

Русский - свободно
Могу проходить собеседование на этом языке

Українська - свободно
Могу проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты :

Эффективное управление командой.  (Киев)

Год окончания 2013

Основы стимулирования и мотивации персонала.  (Киев)

Год окончания 2013

Основы управления. Эффективный двойной визит.  (Киев)

Год окончания 2013

Эффективный визит к клиенту медицинского представителя.  (Киев)

Год окончания 2013

Успешный медицинский представатель. Визит к врачу.  (Киев)

Год окончания 2015

Компьютерные навыки

Word, Excel, Power Point, Acceess, Qutlook, 1C, Adobe Photosho

Водительское удостоверение

Категория В

Похожие резюме

Менеджер - Светлана Михайловна , Харьков, 44 года

Региональный менеджер - Evgenij Romanovich , Харьков, 36 лет

Медпредставитеь - Елена , Харьков

Региональный менеджер - Роман Александрович , Днепр, Запорожье, Харьков, 41 год