Наталья Владимировна

Менеджер по продажам
с 06.2017 - по 09.2017 ( 3 месяца)

ООО «Глобал Биомаркетинг Групп»,  (Киев)
Торговые организации

Бюджетные продажи медицинской техники и реактивов.

Руководитель отдела продаж
с 12.2016 - по 01.2017 ( 1 месяц)

ООО «БАД-Алтай»  (Киев)
Торговые организации

Организация и управление отделом продаж.

Региональный менеджер
с 11.2015 - по 08.2016 ( 9 месяцев)

ООО «ЭС ФАРМА» , AAR-PRO фармацевтическое представительство  (Киев)
Торговые организации

-Промоция и продвижение продуктов компании в аптеки и аптечные сети.

- Координация работы медпредставителей в регионах (15 человек).  

- Работа с клиентами, имеющие прямые Договора с ООО  «ЭС ФАРМА»: планирование посещений,продаж, обзвон клиентов. Прием заказов от клиентов  и их обработка.Отслеживание остатков в аптеках. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие имеющейся клиентской базы. Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами

- Работа с клиентами, которые покупают товар через дистрибьюторов. Отслеживание продаж. Ведение всей необходимой отчетности.

- Работа по привлечению новых клиентов к сотрудничеству. Заключение прямых  и маркетинговых    договоров с целью увеличения продаж.

- Организация  подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление    договоров с существующими клиентами.

-Обеспечение   и  оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей  документации.-

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
с 08.2012 - по 11.2015 (3 года 3 месяца)

ООО «Мапакс Веллнесс (Украина) Эл Эл Си» фармацевтическое представительство  (Киев)
Торговые организации

- работа с офисами дистрибьюторов  БаДМа, СП «Оптима-фарм», ООО «Вента Лтд», ООО «Фра-М Ко », ООО «Томаш»,ООО «Фито-лек», ООО «Аметрин», ООО «Конекс» (департаментами закупок и продаж)

-заключение маркетинговых договоров с крупными аптечными сетями страны, работа по уже заключенным    маркетинговым договорам

- контроль выполнения договоренностей и условий сотрудничества по маркетинговым договорам

- ведение переговоров с офисами аптечным сетей и лицами принимающими решения

- продвижение  имеющихся в портфеле представительства препаратов и вывод на рынок новых

- увеличение доли рынка препаратов, имеющихся в ассортименте 

-обеспечение наличия препаратов компании, контроль остатков препаратов у дистрибьюторов, в аптечных сетях

- внедрение  для дистрибьюторов и аптечных сетей , разработанных представительством маркетинговых и рекламных мероприятий(брендирование аптек ,акций, размещение рекламных блоков и др.)

- анализ рынка, сравнительный анализ имеющихся препаратов-аналогов, имеющихся на рынке

- ведение отчетности, планирование

Старший специалист Отдела управления товарными потоками Департамента закупок
с 07.2008 - по 05.2012 (3 года 10 месяцев)

ООО «ВВС-ЛТД» фармацевтическая компания  (Киев)
Торговые организации

-формирование заказов(поставок) на филиалы фирмы (14 региональных модульных складов) для поддержания товарного запаса 

-формирование заказов(поставок) на производителей для обеспечения  фирмы товарными запасами

- анализ и перераспределение товарных запасов и потоков филиалов

- аналитические отчеты

Руководитель отдела продаж Киевского филиала
с 11.2004 - по 01.2008 (3 года 2 месяца)

ООО «БаДМ» фармацевтическая компания  (Киев)
Торговые организации

- управление отделом продаж, координация и контроль работы сотрудников  торгового отдела Киевского филиала компании (40 человек).

- оптовая продажа медикаментов и предметов медицинского назначения

- формирование и выполнение планов продаж , увеличение объема продаж

- работа с клиентами, ведение деловых переговоров

- поиск новых клиентов

- контроль дебиторской задолженности

- мониторинг  рынка и конкурентной среды, аналитика продаж, количественный и качественный анализ   продаж

- совместная работа с представительствами импортных и отечественных фармацевтических компаний по  продвижению лекарственных средств и предметов медицинского назначения      

- организация и проведение  тренингов , лекций, презентаций для сотрудников торгового отдела филиала

- составление необходимой отчетности, информационное сопровождение менеджеров

- планирование и контроль финансовой деятельности филиала

 - работа с необходимой документацией

 -взаимодействие с другими подразделениями филиала для улучшения бизнес-процессов

- курирование  клиентов в г.Киеве и Киевской, Черниговской, Житомирской, Волынской, Ровенской областях.

Менеджер по продажам.
с 11.1998 - по 05.2004 (5 лет 6 месяцев)

ООО «Оптима Фарм» фармацевтическая компания  (Киев)
Торговые организации

- Работа с клиентами- аптеками и аптечными сетями, вторичными дистрибьюторами. Планирование продаж, посещение клиентов, обзвон клиентов.

- Прием заказов от клиентов , их анализ и обработка.

-Работа с дебиторской задолженностью.

- Увеличение объемов продаж и развитие имеющейся клиентской базы.

- Привлечение новых клиентов к сотрудничеству.

- Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами.

- Отслеживание  товарных запасов и остатков в аптеках.

- Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление  договоров с существуюшими клиентами.

- Ведение и оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.

- Аналитика продаж.

Менеджер по продажам.
с 12.1995 - по 10.1998 (2 года 10 месяцев)

ООО «Рейнбо» фармацевтическая компания.  (Киев)
Торговые организации

- Наработка клиентской базы с нуля.

- Работа с клиентами – аптеками и аптечными сетями: посещение и обзвон клиентов.

- Работа с дебиторской задолженностью .

- Разширение клиентской базы.

- Увеличение объемов продаж.

- Заключение и перезаключение договоров.

- Ведение необходимой документации.

Национальный университет им. Т.Г. Шевчеко  (Киев )

Год окончания  1992

Биологический факультет, Биохимия