Наталья Владимировна

Региональный менеджер
с 10.2017 - по 11.2018 (1 год 1 месяц)

Новофарм-Биосинтез  (Днепропетровская область)
Производители и их представители

Обязанности:

Развитие региона

 Выполнение плана продаж

Формирование  команды МП,

подбор и обучение персонала,

организация деятельности МП: анализ ситуации, постановка целей и задач, контроль выполнения, анализ результата, мотивация

проведение  переговоров с VIP  клиентами

ведение  отчетности

Личные достижения:

развитие Запорожского региона практически с ноля,

 сформировала команду МП, силами которой обеспечили узнаваемость и лояльное отношение к продуктам компании, пенетрацию, рекомендации,

прирост продаж с 30 000 до 400 000 грн\мес

Прирост продаж в целом по региону в 1,5 раза

Причина ухода:

работа не оправдала ожиданий.

Изменились мотивационные условия для МП , в результате которых  у сотрудников уменьшился размер зп, изменены обещанные условия материально- технического обеспечения работы МП

Поэтому по окончанию срока трудового договора было принято решение не продлевать сотрудничество.

Региональный менеджер
с 02.2016 - по 05.2017 (1 год 3 месяца)

Ананта Медикеар  (Запорожская область)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

Выполнение плана продаж силами команды МП

 Формирование и организация деятельности команды МП :

анализ ситуации в регионе, планирование , постановка задач и контроль выполнения, мотивация,  обучение в ходе проведения  двойных визитов и региональных собраний

Сотрудничество с опинион - лидерами

Организация и проведение конференций, круглых столов, лекций, промоакций

Работа с аптечными сетями, дистрибьюторами

Личные достижения:

Обогатила свой опыт работой в ОТС сегменте.

Наладила контакты с ключевыми аптечными сетями,

организовывала деятельность МП в проведении аптечных промоакций.

 Объем продаж в ОТС сегменте увеличили силами команды в 2 раза,

 по позиции Гамма леденцы стали лидерами продаж в Украине.

В рецептурном сегменте  регион был отмечен премиями за лучший старт в лонче  продуктов

Объемы продаж по отдельным позициям превышали  таковые по Днепропетровской и Киевской областям

Найдены опинион лидеры и налажены контакты для проведения лекций в ЛПУ  и участия в конференциях

Причина ухода:

Разделение проектов, изменения штатного расписания компании

 Было принято решение продолжать карьеру в компании с рецептурным портфелем препаратов и направленностью работы на врачебную аудиторию,  так как данный сегмент работы представляет для меня больший интерес, способствует развитию и удовлетворению потребностей в самореализации и успешности. Наработанная база лояльных докторов и налаженные контакты с МП  позволяет показывать большую результативность работы  и  пользу компании работодателя.

Медицинский представитель с переходом в Региональный менеджер
с 09.2004 - по 08.2012 (7 лет 11 месяцев)

Мегаком  (Запорожская область)
Фармацевтическая промышленость

Обязанности:

Формирование команды, подбор и обучение сотрудников

 Сбор, анализ информации, планирование деятельности

Постановка целей и  задач МП

Контроль деятельности МП

Взаимодействие с опинион - лидерами,  офисами дистрибьюторов  и аптечных сетей

Организация и проведение круглых столов, конференций

Отчетность

Личные достижения:

Освоила навыки подбора и обучения персонала, формирования команды и управления ее деятельностью.

Сформировала команду эффективных сотрудников, силами которых обеспечивали выполнение плана продаж

Показатели продаж по отдельным позициям превышали таковые по Днепропетровской и Киевской областям

Наладила отношения с опинион - лидерами, освоила навыки организации круглых столов, лекций, конференций

Причина ухода: желание смены рода деятельности. Попытка создания собственного бизнеса

ЗГМУ  (Запорожье )

Год окончания  2002

лечебное дело

Запорожское медицинское училище Приднепровской железной дороги  (Запорожье )

Год окончания  1995

фармация