Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться

Главная Резюме Днепр Коммерческий директор

Владимир

Активно ищу работу

Руководитель внешней службы, директор по продажам, региональный представитель.

Днепр, Запорожье, КиевДнепр, Запорожье, Киев

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Не имеет значения

Навыки и достижения:

Навыки и знания:

· Построение системы продаж на национальном уровне (филиалы прямых продаж — 12, сеть дистрибуторов – 42).

· Стратегическое и тактическое планирование продаж, производства, маркетинга, финансов. Контроль выполнения планов по продажам, закупкам, марже, затратам. Анализ и контроль финансово-экономических показателей. Бюджетирование.

· Управление продажами в национальных и локальных сетях FMCG (100% дистрибуции) и DIY (85% дистрибуции).

· Разработка и внедрение системы работы, оценки, мотивации дистрибуторов.

· Разработка и внедрение системы мотивации и оценки персонала (KPI).

· Управление коммерческой политикой компании в разрезе (скидки, бонусы, условия мотивации, отсрочка платежа, финансовая политика).

· Анализ рынка, формирование «портфеля» брендов, управление товарными группами.

· Разработке новых продуктов компаний. Управление процессом выхода на рынок новых продуктов.

· Управление отделом маркетинга и трейд-маркетинга. Разработка и запуск национальных мероприятий по продвижению продукта (маркетинг, трейд-маркетинг).

· Создание и запуск системы внутреннего обучения и аттестации персонала в компании.

· Построения и управления сетью розничных магазинов. Открытие и запуск новых представительств и розничных торговых точек.

· Управление закупками.

· Автоматизация системы продаж, закупок, планирования.

Полное резюме предоставляю по запросу.

Дополнительная информация:

Более 30 тренингов и семинаров по продажам, маркетингу, менеджменту, переговорам, лидерству.

Уверенный пользователь ПК. Знание 1С.

Хобби: Охота и рыбалка.

Опыт вождения 20 лет. Личный автомобиль.

Опыт работы:

Директор по продажам
с 05.2015 - по 01.2020 (4 года 8 месяцев)

Компания (Днепр)
Торговые организации

Обязанности:

- Управление деятельностью филиалов прямых продаж.

- Развитие сети дистрибьюторов по территории Украины.

- Запуск новых продуктов на рынок.

- Работа с каналом DIY.

- Стратегическое и тактическое планирование и бюджетирование. Выполнение планов по продажам и прибыли.

Результат:

- выполнение плана по продажам и прибыли на 85%.

- старт и успешная работа с каналом DIY (Эпицентр, Новая линия, Леруа Мерлен и др.) Выполнение плана по продажам, представленности, маркетинговым активностям.

- Сеть дистрибуторов по Украине (45). В каждой области эксклюзивный партнер с фокусной командой.

- Сеть рентабельных филиалов прямых продаж (6).

- Выход на рынок нового продукта. !00% выполнения плана продаж на этапе выхода.

- Эффективная маркетинговая стратегия продукта в целом.

- Внедрение новой системы работы и мотивации дистрибуторов.

- Внедрение системы мотивации и оценки персонала по KPI.

Образование:

киевский международный униерситет (Киев )

Год окончания 2006

Экономика

Владение языками:

Английский - базовый