Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Валерий Исаев

Региональный менеджер

Киев от 20000 грн

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Образование
Год поступления Год окончания Учебное учреждение / факультет Специальность / квалификация
1997 2003 Государственный медицинский университет Лечебное дело
2003 2005 Факультет последипломного образования (интернатура) на базе государственного медицинского университета Общая хирургия

Бизнес-тренинги
Компания, которая проводила тренинг Тема тренинга Город Количество дней
Тренинговая и консалтинговая группа Next Step & Partners, тренеры И. Гогунская, А. Мешалкин.
Техника медицинского визита Киев 1
Студия развития персонала и бизнеса PBD, тренер И.Анучина Эффективная работа с трудным клиентом Киев 2
Студия развития персонала и бизнеса PBD, тренер И.Анучина Эффективный визит к клиенту
Основы сегментации и таргетинга Киев 2
Студия развития персонала и бизнеса PBD, тренер И.Анучина Эффективная работа регионального менеджера Киев 2
Студия развития персонала и бизнеса PBD, тренер И.Анучина Эффективная работа с лидерами мнения Киев 2

Опыт работы: начиная с последнего места работы
июль 2014 –
настоящее время
Иностранная фармацевтическая компания
Должность Региональный менеджер
Непосредственный руководитель Field Force Manager (FFM)
Обязанности
— Обеспечение достижения финансовых целей региона в соответствии с
маркетинговой стратегией;

— Организация и координация работы команды;

— Управление командой медицинских представителей (планирование, постановка
задач, мотивирование персонала)

— Обучение МП (коучинг)

— Контроль работы МП (двойные визиты, слепые, контрольные, индивидуальные
прозвон ,анализ отчетности, анализ информации предоставляемой
колл-центром компании)

— Рекрутинг (подбор персонала и первичное собеседование)

— Увольнение;

— Составление отчетности (анализ визитной активности МП ,загрузки
сетей и точечная пенетрация, анализ остатков по дистрибьюторам, оценка
ситуации в регионе, активности и прогнозы)

— Работа с крупными аптечными сетями;

— Работа с региональными филиалами дистрибьюторов;

— Работа с OL;

— Организация и проведение мероприятий: презентации, круглые столы,
конференции, съезды;

— Стратегическое планирование развития продаж;

— Управление бюджетом региона;

Причины ухода / желания сменить работу Условия работы в компании

июнь 2013 –
июль 2014 «ТОВ Абрил»
Должность Региональный менеджер
Непосредственный руководитель Хащевацкий Константин Иванович (руководитель внешней службы)
Обязанности
— Обеспечение достижения финансовых целей региона в соответствии с
маркетинговой стратегией;
— Организация и координация работы команды;
— Управление командой медицинских представителей (планирование, постановка
задач, мотивирование персонала)
— Обучение МП (коучинг)
— Контроль работы МП (двойные визиты, слепые, контрольные, индивидуальные
прозвон ,анализ отчетности, анализ информации предоставляемой
колл-центром компании)
— Рекрутинг (подбор персонала и первичное собеседование)
— Увольнение;
— Составление отчетности (анализ визитной активности МП ,загрузки
сетей и точечная пенетрация, анализ остатков по дистрибьюторам, оценка
ситуации в регионе, активности и прогнозы)
— Работа с крупными аптечными сетями;
— Работа с региональными филиалами дистрибьюторов;
— Работа с OL;
— Организация и проведение мероприятий: презентации, круглые столы,
конференции, съезды;
— Стратегическое планирование развития продаж;
— Управление бюджетом региона;

Личные достижения

За период работы в компании факт выполнения плана продаж в регионе вырос
с 52% (54 704 $) до 98%(103 096 $)

Причины ухода / желания сменить работу Уровень заработной платы предоставляемый компанией

июнь 2011 –
июнь 2013 «ООО Синмедик ЛТД»
Должность Региональный менеджер
Непосредственный руководитель Чесанов Николай Викторович (руководитель внешней службы)
Обязанности
— Обеспечение достижения финансовых целей региона в соответствии с
маркетинговой стратегией;
— Организация и координация работы команды;
— Управление командой медицинских представителей (планирование, постановка
задач, мотивирование персонала)
— Обучение МП (коучинг)
— Контроль работы МП (двойные визиты, слепые, контрольные, индивидуальные
прозвон ,анализ отчетности, анализ информации предоставляемой
колл-центром компании)
— Рекрутинг (подбор персонала и первичное собеседование)
— Увольнение;
— Составление отчетности (анализ визитной активности МП ,загрузки
сетей и точечная пенетрация, анализ остатков по дистрибьюторам, оценка
ситуации в регионе, активности и прогнозы)
— Работа с крупными аптечными сетями;
— Работа с региональными филиалами дистрибьюторов;
— Работа с OL;
— Организация и проведение мероприятий: презентации, круглые столы,
конференции, съезды;
— Стратегическое планирование развития продаж;
— Управление бюджетом региона;

Личные достижения

— Украина: (Month:2013 12)

Rank in Ukraine -47
El in Region -115
MS in Region-0,46%

— Украина: (Month:2012 12)

Rank in Ukraine -52
El in Region -112
MS in Region-0,48%

— Факт выполнения плана в регионе за IV квартал 2012 г. Составил 103% (445 093$ при плане 432 130$)

— Киев

Rank in Region -43(Month:2013 12) 52 (Month:2012 12)
El in Region -120 (Month:2013 12) 104 (Month:2012 12)
MS in Region-0,49%(Month:2013 12) 0,39%(Month:2012 12)

— Киевская область:

Rank in Region -44(Month:2013 12) 53(Month:2012 12)
El in Region -180 (Month:2013 12) 154 (Month:2012 12)
MS in Region-0,48%(Month:2013 12) 0,40%(Month:2012 12)

— Винницкая область:

Rank in Region -41(Month:2013 12) 55(Month:2012 12)
El in Region -121(Month:2013 12) 102(Month:2012 12)
MS in Region-0,51%(Month:2013 12) 0,43%(Month:2013 12)

— Житомирская область:

Rank in Region -43(Month:2013 12) 57(Month:2012 12)
El in Region -118(Month:2013 12) 100(Month:2012 12)
MS in Region-0,49%(Month:2013 12) 0,38%(Month:2012 12)

— Черкасская область:

Rank in Region -29(Month:2013 12) 37(Month:2012 12)
El in Region -124(Month:2013 12) 112(Month:2012 12)
MS in Region-0,67%(Month:2013 12) 0,26%(Month:2012 12)

— Черниговская область:

Rank in Region -41(Month:2013 12) 58(Month:2012 12)
El in Region -126(Month:2013 12) 108(Month:2012 12)
MS in Region-0,51%(Month:2013 12) 0,43%(Month:2012 12)

Причины ухода / желания сменить работу Уровень заработной платы предоставляемый компанией

март 2010 —
июнь 2011

«ООО Синмедик ЛТД»

Должность Старший медицинский представитель (мебсин ретард, β-клатинол, эзолонг, гафлокс, гинекит, офор, неотризол)
Непосредственный руководитель Кондратюк Ярослава Николаевна (региональный менеджер)
Обязанности
— Распространение и продвижение информации о лекарственных препаратах;
— Проведение презентаций и переговоров;
— Обеспечение проведения мероприятий: круглые столы, конференции, съезды;
— Анализ активности конкурентов;
— Обучение новичков
— Работа с ключевыми клиентами;
— Работа с крупными аптечными сетями;
— Работа с OL;

Личные достижения За период работы в компании на вверенном мне сегменте фармацевтического рынка уровень продаж вырос с 60% до 108%(12000$-21600$)
Причины ухода / желания сменить работу Последние 2 года я работал старшим медицинским представителем, прошел несколько тренингов и постоянно усовершенствую свои навыки в работе и самообразовании. Как опытному медпредставителю мне приходилось обучать новичков выявлению потребности, адаптации к психотипу, ведению переговоров, заключению сделки и построению долгосрочных взаимовыгодных отношений. В настоящий момент мне интересно расти и развиваться, анализировать рынок и помогать команде медпредставителей использовать все инструменти таким образом,чтобы команда могла еффективно выполнять поставленые задачи.

февраль 2008 –
март 2010 «Маклеодс фармасьютикалс ЛТД»

Должность Медицинский представитель (гатимак, левомак,, рабимак, мукоген, тримспа, муцитус, рапитус, примакорт, зитрокс)
Непосредственный руководитель Трейго Вераника Ивановна (региональный менеджер)
Обязанности
— Распространение и продвижение информации о лекарственных препаратах;
— Проведение презентаций и переговоров;
— Обеспечение проведения мероприятий: круглые столы, конференции, съезды;
— Анализ активности конкурентов;

Личные достижения За период работы в компании на вверенном мне сегменте фармацевтического рынка уровень продаж вырос с 40% до 97%(6000$-14550$)
Причины ухода / желания сменить работу Возможность каръерного роста, уровень заработной платы предоставляемый компанией, условия работы в компании.

Владение языками: оцените свой уровень по 5-ти балльной шкале
Язык Читаю Говорю Пишу Понимаю
Русский 5 5 5 5
Украинский 5 5 5 5
Английский 3 2 1 3
Другой

Дополнительные навыки
Водительское удостоверение А,В,С
Водительский стаж (количество лет) 10 лет
Наличие личного автомобиля нет
Наличие персонального компьютера да

Оцените свой уровень знания программ по 5-ти балльной шкале
Программа Самооценка Программа Самооценка
Word 5 Outlook 5
Excel 5 1 C 1
Power Point 5 Adobe Photoshop 2
Access 2 Другое 2

Готовность к командировкам: да (60 % от рабочего времени)

Готовность работать сверхурочно: да

Назовите причины, по которым Вы отклонили бы предложение работать в компании-работодателе:
отсутствие официального трудоустройства и официальной выплаты зароботной платы

Перечислите названия компаний, предложения которых Вы, вероятно, отклоните:
рассмотрю любые предложения

Чего Вы хотите достичь в профессиональной сфере в ближайшие 2 — 5 лет:
профессиональный рост до уровня ФФМ

Ваши сильные стороны (выделите три основных):
настойчивость, инициативность, ответственность

Вредные привычки: нет

Хобби: психология, фитнес

Референс-лист: укажите непосредственных руководителей, подчиненных, коллег, клиентов, которые могли бы, при необходимости, Вас охарактеризовать.
ФИО Должность Название компании Город Телефон
Хащевацкий Константин Иванович
Филд-форс менеджер «Абрил» Киев 0676610144
Чесанов Николай
Викторович Филд-форс менеджер «Синмедик» Киев 0504114541
Мухамед
Оукел Филд-форс менеджер «Маклеодс» Киев 0503327388

Похожие резюме

Региональный менеджер - Павел Иванович , Днепр, Запорожье, Киев, 29 лет

Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Андрей Александрович , Киев, 38 лет

Региональный менеджер - Артем Владимирович , Киев, 29 лет

Продакт-менеджер - Олег Иванович , Киев, 55 лет

Продакт менеджер - Киев