Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Oleksandra

Региональный, территориальный менеджер

Львов

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Ім’я: Олександра Тимчук
Дата народження: 08.05.1964р.
Домашня адреса: 79032, Львів, вул.Дж.Вашингтона, 4а, корп 3, кв 17
Тел: +380503120808
E-mail: oitymchuk@gmail.com
skype: tymchuk.oleksandra
Сім’я: доросла заміжня донька, двоє онуків.

Мета: регіональний, територіальний менеджер, Львів.

Професійні обов’язки та досягнення:
Планування та реалізація маркетингових стратегій на регіональному рівні:
Під час роботи у «Зентіва»:
Виконання плану 3 кв. 2014р, виконання плану 4 кв. 2014р. по пріоритетних продуктах.
Ріст долі ринку статинів компанії (пріоритетних препаратів) до січня 2015р.
Досягнення позитивного приросту долі ринку у Львівській області після падіння.
Під час роботи в «ГСК»:
Перевиконання та виконання планів продаж. Ріст долі ринку Аугментину (ключового препарату) у 2013р. у всіх областях регіону. Доля ринку ключових препаратів в областях регіону утримувалася вищою за долю по Україні.
Під час роботи у «ратіофарм»:
Регіон №1 по Україні: — по % виконання плану за 2009 рік (і попередні роки); — по росту абсолютних продаж та Rх портфеля 2009/2008. У регіоні вищі, ніж по Україні — долі ринку та швидкості лончів.

Управління командою медичних представників:
Відбір, навчання та коучинг персоналу. Під час роботи у всіх компаніях були сформовані команди представників, які виконували плани продаж. Самостійно проводився відбір та навчання, представники швидко покращували індивідуальні навички продаж.
Побудова системи професійного та персонального розвитку персоналу на регулярній основі, мотивація персоналу. Імплементовано нову коучингову культуру (розробка та виконання системи навчання та оцінки представників).
За час роботи менеджером 4 відібраних та навчених представників продовжили роботу як менеджери.

Моніторинг, аналіз продаж та ситуації фарм ринку в регіоні; розробка та впровадження стратегії розвитку бізнесу в регіоні:
Під час роботи у «Зентіва»: Пріоритетні препарати досягли ЕІ 97%(Торвакард, Львів), 132%(Розукард, Львів), 103%(Фокусин, Львів-І-Франківськ).
У регіоні підключено усі ключові мережі до аптечного проекту, 6 з 8 мереж виконували плани проекту протягом 2014р.
Під час роботи у «ГСК»: Ключові препарати по долі ринку – Аугментин №1 у більшості міст регіону, Серетид №1 у всіх містах регіону.
У регіоні перевиконано плани по підключенню аптек до соціальної програми Оранж Кард по Серетиду (2012р.), було виконано плани по підключенню аптек до продажу вакцин (2013р.)

Здійснення контролю території через систему СRM: Стабільне виконання показників роботи в полі, візитів, груп мітингів, коучингових днів, повторних візитів з аналізом потенціалу, візитів до ключових клієнтів, акуратності планування та своєчасності звітів по команді.

Розвиток ключових клієнтів:
Робота з аптечними мережами та філіями дистриб’юторів. Під час роботи у «Зентіва»: Налагоджено регулярну роботу з лідерами думок, їх розвиток, залучено 5 нових, проведені всі заплановані маркетингом та регіоном групові активності.
Налагоджено роботу з мережами у рамках аптечного проекту, розпочато проведення тренінгів для аптек (проведені у 2 мережах).

Управління бюджетом регіону:
Ефективно реалізовано заплановані групові активності (круглі столи, конференції, телемости, майстер-класи, аптечні тренінги) по ключових препаратах в рамках регіонального бюджету.

Досвід роботи:
2014 — 2015 регіональний менеджер «Зентіва»,
2010 — 2013 регіональний менеджер «ГСК Фарма Україна»,
2003 — 2010 регіональний менеджер «ратіофарм Україна»,
1997 — 2003 медичний представник «ратіофарм»,
1988- 1997 лікар-невропатолог.

Освіта: 2003 – 2005 Менеджмент організацій на базі “MBA”
Львівського Інституту Менеджменту – 2 рейтинг,
— з 1997 – до зараз понад 25 тренінгів різних компаній та семінарів КМБШ (майстерня менеджера, навички презентацій, продаж, орієнтація на пацієнта, навички комунікацій, переговорів, ефективного керівника, особитого росту, управління продажами, персоналом, кар’єрними очікуваннями, змінами, робота в команді, коучинг, ситуаційне лідерство та ін.),
— 1981 – 1988 лікувальна справа ЛДМУ – з відзнакою,
— 1971 – 1981 середня школа – з відзнакою.

Додатково:
— досвідчений водій категорії В, абсолютна готовність до відряджень,
— досвідчений користувач ПК (Windows, MS Office (Internet,Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Morion, корпоративні CRM та інші програми),
— мови: українська та російська – відмінно, англійська та польська — посередньо,
— добре здоров’я, хоббі – туризм,
— бажання вдосконалюватися і прагнення досягати амбіційних цілей.

Похожие резюме

Медицинский представитель - Дарія Юріївна , Львов, 23 года

Старший медпред. региональный менеджер. - Львов

Регіональний менеджер - Денис , Львов, 37 лет

Региональный представитель - Олег Олегович , Львов, 46 лет

PM / КАМ - Роксолана Степанівна , Львов, 42 года