Дмитро Василюк

Розгляну пропозиції посади «Менеджера по роботі з ключовими клієнтами» в фармацевтичній компанії

Досвід роботи —4 роки 10 місяців

Квітень 2014 — Квітень 2015
1 рік 1 місяць
MSD
Україна, www.merck.com/
Старший медичний представник

Обов»язки:

Збір, аналіз і підсумовування інформації про стан продажів в регіоні
Систематизація та впорядкування звітності Західноукраїнського регіону
Складання та розробка промоційних планів міроприємств для Західноукраїнського регіону (5 областей)
Моніторинг виконання медичними представниками доручень регіонального менеджера
Зростання обсягів збуту поліклінічних препаратів компанії MSD
Проведення візитів з метою консультації лікарів та аптечних працівників щодо раціонального лікування пацієнта з використанням лікарських засобів MSD
Облік дефектури та забезпечення асортименту препаратів MSD; контроль їх замовлень в потрібній кількості
Встановлення ділових контактів з регіональними лідерами думки та ключовими клієнтам

Результати:

Менше ніж за рік досягнуто п»ятикратного збільшення продажу ключових препаратів групи Діабет-Кардіо (EI 283, Growth +522%, 2 місце серед областей України в загальному рейтингу)
10-кратне збільшення обсягів продажу групи кардіологічних препаратів (1 місце серед областей в загальному рейтингу);
Доля ринку препаратів МСД, незважаючи на кризовий 2014 рік, в Івано-Франківській області зросла з 2,4% станом на січень до 3,2% станом на грудень
Проведено 8 локальних конференцій та круглих столів
Було складено та проведено близько 30 промоційних планів для різноманітних міроприємств в Західноукраїнському регіоні (за дорученням регіонального менеджера)

Жовтень 2012 — Квітень 2014
1 рік 7 місяців
MSD
Україна, www.merck.com/
Медичний представник

Обов»язки

Зростання обсягу збуту поліклінічних препаратів MSD
Проведення візитів з метою консультації лікарів та аптечних працівників щодо раціонального лікування пацієнта з використанням лікарських засобів MSD
Облік дефектури та забезпечення асортименту препаратів MSD та контроль їх замовлень в потрібній кількості
Встановлення ділових контактів з регіональними лідерами думки та ключовими клієнтами

Результати:

За 6 місяців від початку роботи приріст по ключовому препарату мускульно-респіраторної групи «Аркоксія» склав 59%
За рік роботи кількість пацієнтів з цукровим діабетом 2 типу, які лікувалися ключовим препаратом компанії «Янумет» зросла в 70 разів — від одиничних хворих в листопаді 2012 року до близько 140 пацієнтів в листопаді 2013 року
За 1 рік роботи в 10 разів збільшилася кількість пацієнтів, які використовували для лікування препарати кардіологічної групи Зокор та Козаар
Організував та провів 7 локальних міроприємства — круглих столів та виступів лідерів думки на місцевих конференціях

Липень 2010 — Жовтень 2012
2 роки 4 місяці
ТОВ «Іва-Фарм»
Івано-Франківськ

Провізор-першостольник
Почав працювати фармацевтом-першостольником, в 2012 році призначений старшим провізором-консультантом аптечної мережі.

Посадові обов»язки:
1) надання фазових консультацій в сфері фармації;
2) стимулювання зростання обсягів товарообігу;
3) відпуск лікарських препаратів та товарів медичного призначення населенню.
4) ведення обліку дефектури асортименту в аптеці;
5) контроль термінів придатності.

Результат:
За період роботи загальний товарообіг аптеки зріс на 120 %!

Освіта
Вища
2010 Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника
Економічний, маркетинг, Спеціаліст, з відзнакою
2010 Івано-Франківський національний медичний університет
Фармацевтичний, фармація, Спеціаліст

Підвищення кваліфікації, курси
2015 Ready-To-Lead
MSD, Вивчення основ практичної роботи продакт-менеджера MSD
2014 Тренінг по клієнторієнтованій взаємодії
MSD, Пройшов тренінг по вдосконаленню комунікативних навичок з метою опанування клієнторієнтованої взаємодії
2014 Інеджі Brand Team
MSD, Брав участь у тестуванні та розробці промоційної кампанії по препарату «Інеджі»
2011 Активні аптечні продажі
MSD, Пройшов навчання на тренінгу з вдосконалення результативності аптечних продаж
2008 Національний чемпіонат з управління бізнесом Business Battle Ukraine 2008
Business Battle Ukraine, Отримав базову управлінську підготовку з напрямів: розробка і реалізація стратегії компанії; аналіз ринків та конкурентів тощо
2008 Брав участь у студентській програмі Work and Travel USA 2006 (Boyne Highlands, Michigan) та Work and Travel USA 2008 (Havre de Grace, Maryland)
Havre de Grace, Maryland, USA, двічі протягом 3 місяців працював в англомовному середовищі

Тести, екзамени
2009 Дворазовий півфіналіст Всеукраїнського чемпіонату з менеджменту серед студентів «Global Management Challenge Junior 2008» та «Global Management Challenge Junior 2009».
Global Management Challenge Junior (Київ, Україна), спеціальність — Менеджмент організації

Ключові навички
Володіння мовами Українська — рідна
Англійська — можу проходити інтерв»ю
Німецька — базові знання
Російська — вільно володію

Посвідчення водія категорії B

Досвідчений користувач:
MS Office
Adobe Audition

Рекомендації
MSD
Віктор Бурко (Регіональний Менеджер). телефон може бути наданий по запиту

Антон Щесняк (Маркетинговий директор (Business Unit Manager)). телефон може бути наданий по запиту

Олександр Носонович (Національний Менеджер з Продажу (National Sales Manager)). телефон може бути наданий по запиту

Ірина Білоус (Тренер). телефон може бути наданий по запиту

Наталія Можарова (Менеджер медичного відділу). телефон може бути наданий по запиту

Про мене
Відповідальний, комунікабельний, цілеспрямований, самоорганізований, орієнтований на покращення результатів у роботі, зацікавлений в професійному саморозвитку та самовдосконаленні