Ольга Яковлевна

Руководитель внешней службы
апр 2013 — фев 2015 (1 год 11 мес)
Фармтек, ООО (http://www.pharmtec.com.ua)
до 20 сотрудников Фармацевтика
• Организация отдела продаж с «нуля». Поиск, подбор и обучение персонала. Полевой коучинг. Двойные, тройные визиты. Разработка обучающих тренингов.
• Формирование стратегии продвижения продукции. Долгосрочные, краткосрочные планы развития.
• Составление бюджета компании. Подготовка проектов перспективных и годовых планов реализации продукции.
• Опыт реорганизаций, организации и создания новых направлений в развитии бизнеса, нацеленных на сокращение операционных расходов и увеличение объёмов продаж;
• Налаживание и углубление связей с ключевыми клиентами по всей Украине (дистрибьюторы, аптечные сети, доктора)
• Разработка мотивационных программ, как для сотрудников отдела продаж, так и для клиентов предприятия (торговые отделы дистрибьюторов, аптечные сети, ПС)
• Планирование/бюджетирование рекламных акций.

Начальник отдела продаж
апр 2011 — сен 2012 (1 год 6 мес)
ООО «НП-Вита» Представительство Натур-Продукт Интернэшнл
от 20 до 50 сотрудников Фармацевтика

• Выполнение плана продаж
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Контроль за выполнением договорных обязательств перед клиентами.
• Расширение рынка представленнности продукции
• Работа с ведущими фармацевтическим дистрибьюторами рынка Украины. Контроль за дебеторской задолженностью, контроль за остатками на ЦС, региональных складах. Разработка и внедрение стимулирующих мероприятий для отделов продаж дистрибьюторов.
• Контроль работы Территориальных менеджеров. Обучение, проведение тренингов.
• Разработка и внедрение стратегического маркетинга, трейд-маркетинга.
• Работа с Торговыми Представителями. Коучинг персонала.

Руководитель направления продвижения эксклюзивных препаратов
май 2010 — мар 2011 (11 мес)
Фармацевтический дистрибьютор «Артур-К» («Фармпланета»)
от 100 до 250 сотрудников Фармацевтика

• Создание отдела с «нуля» , поиск , подбор и обучение персонала;
• Формирование стратегии развития направления;
• Участие в разработке и реализации планов по развитию продаж и оборачиваемости товара;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Разработка стимулирующих акций для первостольников;
• Мониторинг рынка, аналитика продаж;
• Управление направлением, оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка процедуры взаимосвязи медицинских представителей и коммерческого отдела;
• Разработка системы мотивации для фармацевтических представителей;
• Разработка бизнес-планов по выведению новых продуктов на рынок.

Коммерческий директор
авг 2008 — мар 2010 (1 год 8 мес)
«Микролайф-Центр» (мед.техника)
более 500 сотрудников Фармацевтика

Зам.директора по сбыту Центрального региона
июн 2002 — июл 2007 (5 лет 2 мес)
«Альба-Украина» Ведущий фармацевтический дистрибьютор
более 500 сотрудников Фармацевтика

Образование

Межрегиональная Академия Управление Персоналом (Украина, Киев)
Год окончания 2007
Менеджмент организаций Магистр Управления Бизнесом

Академия муниципального управления (Украина, Киев)
Год окончания 1997
Монтаж и наладка автоматизированных систем контроля и управления Бакалавр – электромеханик