Виталий Леонтиевич

Освіта
2008-2014 — тренінги по управлінню, комунікації, продажах, продуктах компанії Біокад
2012 – модульний курс — тренінг для продукт-менеджерів від компанії «Lege Artis»
2007-2009 – інтернатура по спеціальності акушерство та гінекологія
2003р. – стажування в клініці La Casamance Marseille, France
2001-2007 – Тернопільський державний медичний університет ім.
І. Я. Горбачовського

Досвід роботи
05. 2014 – 04. 2015 – ДП «Біокад Україна», комерційний менеджер
• Функціональні обов’язки
Аналіз аудиторії потенційних клієнтів, виявлення потреб клієнтів, їх потенціалу та спрямованості.
Ознайомлення клієнтів з продукцією та її споживчими властивостями, цінами, знижками, умовами продажу, порядку проведення розрахунків, відвантаження та транспортування товарів.
Розробка методики пошуку клієнтів, планування роботи з клієнтами, складання схем звернення до клієнтів.
Пошук клієнтів усіма доступними способами (шляхом участі у виставках, конференціях, презентаціях, направлення пропозицій електронною поштою тощо).
Прогнозування ділової надійності потенційних клієнтів, їх фінансової та матеріальної забезпеченості.
Організація і проведення попередніх переговорів з клієнтами, що зацікавилися пропозиціями, уточнення потреби кожного конкретного клієнта і підготовка пропозиції.
Зустріч з клієнтами, переконання клієнтів у вигідності пропозиції, обговорення та узгодження проектів договорів, участь у роботі над узгодженням розбіжностей, укладання договорів від імені організації.
Пропозиція клієнтам шляхів рішення неузгоджених при переговорах питань і питань, що виникли після здійснення юридично значимих дій.
Підтримання постійного контакту з існуючими клієнтами, організація роботи з ними по по уже встановлених ділових схемах.
Забезпечення дотримання інтересів клієнтів при виконанні умов договорів підрозділами організації.
Вивчення та аналіз політики конкурентів у взаєминах із клієнтами.
Своєчасне і достовірне оформлення всієї передбаченої звітності та іншої робочої документації.

05. 2010 – 04. 2014 – ДП «Біокад Україна», регіональний менеджер по Україні (4 роки)
• Функціональні обов’язки
Підготовка плану роботи зовнішньої служби:
формування та контроль плану територіальних маркетингових активностей, формування бюджету, прогноз, аналіз та контроль продаж.
Підбір кадрів, їх професійний розвиток, оцінка і стимулювання якості праці.
Організація роботи та ефективної взаємодії працівників відділу і спрямування їх діяльності на виконання завдань і функцій, покладених на консультаційний відділ (13 медичних представників, 2 менеджери по роботі з ключовими клієнтами).
Контроль за дотриманням працівниками відділу правил внутрішнього трудового розпорядку та дисципліни при виконанні посадових обов»язків.
Контроль за виконанням покладених на відділ завдань.
Формування позитивного іміджу компанії, налагодження та підтримка зворотного зв»язку з цільовою аудиторією для залучення в компанію нових клієнтів і збереження вже існуючої клієнтської бази.
Аналіз попиту і прогноз збуту продукції за допомогою вивчення і оцінки потреб покупців.
Аналіз конкурентного середовища: PR-стратегії конкурентів, виявлення їх сильних та слабких сторін.
Аналіз соціальних, економічних та політичних аспектів життя суспільства, розробка прогнозу і завчасне виявлення несприятливих тенденцій.
Організація роботи із спеціалізованими засобами масової інформації в сфері медицини та забезпечення участі компанії в крупних профільних групових заходах (круглі столи, конференції, пленуми).
Розробка та участь у підготовці документів щодо надання маркетингових послуг.
Організація виконання запитів, пов»язаних з діяльністю відділу.
Здійснення обліку проведених контрольно-аналітичних заходів, основних порушень і недоліків, виявлених в ході перевірок.
Підготовка звітів про виконану роботу для керівництва компанії.

05. 2009 – 04. 2010 – Представництво ЗАТ «Біокад», старший медичний представник по західній Україні (1 рік)
• Функціональні обов’язки
Етична промоція препаратів компанії по Західній Україні (Львів, Ужгород, Рівне, Луцьк, Івано-Франківськ, Чернівці).
Надання інформації про препарати цільовим групам споживачів: лікарям, провізорам, фармацевтам, фахівцям медичних закладів, посадовим особам медичних установ, іншим зацікавленим особам.
Формування позитивного відношення до препаратів компанії шляхом донесення до спеціалістів знань про властивості та переваги цих препаратів за основними фармако-економічними показниками.
Організація зв»язків з діловими партнерами.
Забезпечення участі компанії в регіональних спеціалізованих групових заходах.
Аналіз ринку збуту та попиту на продукцію компанії.
Наставництво над медичними представниками регіону.
Участь у підборі та розвитку кадрів.
Контроль за діяльністю та регулярна підготовка оцінки персоналу.
Своєчасна подача звітності про виконану роботу.

05. 2008 – 04. 2009 – Представництво ФК «Біокад»,
медичний представник (1 рік)
• Функціональні обов’язки
Етична промоція препаратів компанії в Рівненській та Волинській областях.
Надання інформації про препарати цільовим групам споживачів: лікарям, провізорам, фармацевтам, фахівцям медичних закладів, посадовим особам медичних установ, іншим зацікавленим особам.
Формування позитивного відношення до препаратів компанії шляхом донесення до спеціалістів знань про властивості та переваги цих препаратів за основними фармако-економічними показниками.
Організація зв»язків з діловими партнерами.
Забезпечення участі компанії в регіональних спеціалізованих групових заходах.
Аналіз ринку збуту та попиту на продукцію компанії в регіоні.
Своєчасна подача звітності про виконану роботу.

11. 2007 – 04. 2008 – Компанія «Плантис», медичний представник (6 міс.)
• Функціональні обов’язки:
Етична промоція препаратів компанії в Рівненській та Волинській областях.
Надання інформації про препарати цільовим групам споживачів: лікарям, провізорам, фармацевтам, фахівцям медичних закладів, посадовим особам медичних установ, іншим зацікавленим особам.
Формування позитивного відношення до препаратів компанії шляхом донесення до спеціалістів знань про властивості та переваги цих препаратів за основними фармако-економічними показниками.
Своєчасна подача звітності про виконану роботу.

Особисті якості
Організований, працелюбний, наполегливий, цілеспрямований, пунктуальний, комунікабельний, чесний, продуктивний, володію лідерськими та аналітичними якостями

Професійні навики
Планування територіальних маркетингових заходів та продуктової стратегії.
Розробка тактичних карт.
Формування бюджету.
Виконання плану продаж на території.
Аналіз ринку та продаж ( з використанням наступних інструментів SWOT, PEST, BCMC2, 6M, EI, FTE, матриця GE, PLC, BCG).
Підбір, контроль, мотивація та навчання персоналу (медичних та старших медичних представників, КАМ). Створення команди. Підготовка індивідуальної оцінки персоналу та індивідуального плану розвитку працівників. Організація тренінгів для навчання персоналу.
Організація участі в групових заходах регіонального та національного масштабів (конференції, пленуми, форуми, круглі столи).
Навики публічних виступів перед великою аудиторією.
Виконання індивідуальних та групових візитів з використанням технік продаж (AIDA, SPIN, FAB, SMART).
Ведення та розвиток КК, ОЛ по Україні.
Навики роботи із системою CRM.
Удосконалення та підготовка рекламних матеріалів (POSm).

Іноземні мови
Українська (рідна), французька (розмовна), російська (розмовна), англійська (на рівні користувача)

Додаткові навики та вміння
Наявність водійських прав (кат. А,В,С) та власного автомобіля.
Навики користування офісними програмами ПК: Excel, Word, PowerPoint, Internet Explorer, Outlook

Хоббі
Філателія (флора, фауна), акваріум, дресирування собак, автомобілі