Більше резюме і контактна інформація кандидатів
будуть доступні тільки після реєстрації компанії
Зареєструватися
Поширити
Александр Валентинович
Активно шукаю роботуРуководитель внешней службы
КиївКиїв 40 років
Зареєструйтесь або увійдіть, щоб відкрити контакти пошукача
Вид зайнятості:
Повна зайнятість
Навички та досягнення:
- Навыки постановки целей и задач территориальным менеджерам и медицинским представителям: стабильное перевыполнение плана на 110-120%.
- Навыки создания баз клиентов, маршрутов и их использования: 90% покрытие врачей целевой аудитории и 98% аптек на территории.
- Контроль за выполнением заданий медицинскими представителями и менеджерами: работа с СРМ, рабочими программами, отчетной документацией, проведение двойных, двойных слепых и следовых визитов.
- Коучинг и индивидуальное развитие менеджеров и медицинских представителей: индивидуальная работа с сотрудниками, проведение собраний, тренингов для закрепления знаний по продуктам компании, сферам их использования (базовые знания по нозологиям и схемам их медикаментозного лечения).
- Навыки создания и использования обучающих базовых средств подготовки и контроля: составление презентаций, методичек, тестов разных уровней сложности.
- Навыки проведения презентаций, круглых столов в ЛПУ и аптеках, как самостоятельно, так и с ОЛ: по 2-4 в месяц.
- Навыки работы с ключевыми клиентами: еженедельная индивидуальная работа с руководителями крупных аптечных сетей, областными специалистами.
- Навыки включения препаратов компании в спецификации на тендерные/бюджетные закупки, в т.ч. работа с системой Prozorro: за период 2014-2017гг. было закуплено препаратов компании почти на 20 млн.грн.
- Навыки анализа рынка как в программе Pharmxplorer (ProximaResearch), так и информации с «полей»: ежемесячный и ежеквартальный анализ и коррекция поставленных задач.
- Навыки персонального участия в процессе продаж: работа с аптеками/аптечными сетями по заключению и ведению маркетинговых договоров, договоров на прямые поставки препаратов с официального дистрибьютора.
- Навыки подбора персонала и мотивации: стабильный коллектив с выполнением каждым сотрудником плана на 100-130%.
- Навыки работы на компьютере: работа в Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
- Выполнение и перевыполнение квартального и годового плана продаж: ежегодное и ежеквартальное получение премий и бонуса — зарубежные поездки за счет компании при перевыполнении годового плана регионом.
Досвід роботи:
Региональный менеджер
с 09.2009 -
по 11.2017 (8 років 2 місяці)
Кусум Фарм, ООО
(Донецьк)
Маркетинг/Реклама/PR
- Стабильное перевыполнение плана как регионом, так и отдельными областями вверенного региона;
- Выведение «с нуля» в лидеры или топ-тройку рынка региона по действующему веществу в натуральном выражении согласно данных Мориона большинства препаратов из портфеля компании: бренды Аброл, Альбела, Домрид, Газоспазам, Коликид, Лоспирин, Пирантел, L-Цет, Золопент, Метамин, Дуглимакс, Хипотел, Семлопин, Платогрил и т.д.
- Руководство и управление 11 сотрудниками региона: 6 медицинских представителей в Донецкой и 3 медицинских представителя в Луганской областях, а также по 1 Ареа-менеджеру в каждой области;
- Подбор и обучение сотрудников;
- Проведение двойных визитов, двойных слепых и следовых визитов;
- Работа с аптеками/аптечными сетями региона, с дистрибьюторами региона (до исчезновения их офисов/складов из-за АТО);
Освіта:
Луганский государственный медицинский университет (Луганськ )
Рік закінчення 2002
Лечебное дело, терапия
Володіння мовами:
Українська - вільно
Схожі резюме
Национальный КАМ / КАМ /Head of Sales /Региональный менеджер / Руководитель внешней службы / Руководитель отдела продаж / Директор - Наталья Владимировна , Київ, 50 років
Руководитель отдела продаж (Pharma) - Сергей Витальевич , Київ, 54 роки
Региональный менеджер - Петр , Київ, 43 роки
Региональный менеджер - Татьяна , Київ, 36 років
руководитель отдела маркетинга и продаж, руководитель отдела развития бизнеса, бренд менеджер - Олег Аркадьвич , Київ, 51 рік