Більше резюме і контактна інформація кандидатів

будуть доступні тільки після реєстрації компанії

Зареєструватися

Главная Резюме Київ Менеджер зовнішньої служби

Александр Валентинович

Активно шукаю роботу

Руководитель внешней службы

КиївКиїв 40 років

Зареєструйтесь або увійдіть, щоб відкрити контакти пошукача

Вид зайнятості:

Повна зайнятість

Навички та досягнення:

Навыки постановки целей и задач территориальным менеджерам и медицинским представителям: стабильное перевыполнение плана на 110-120%.
Навыки создания баз клиентов, маршрутов и их использования: 90% покрытие врачей целевой аудитории и 98% аптек на территории.
Контроль за выполнением заданий медицинскими представителями и менеджерами: работа с СРМ, рабочими программами, отчетной документацией, проведение двойных, двойных слепых и следовых визитов.
Коучинг и индивидуальное развитие менеджеров и медицинских представителей: индивидуальная работа с сотрудниками, проведение собраний, тренингов для закрепления знаний по продуктам компании, сферам их использования (базовые знания по нозологиям и схемам их медикаментозного лечения).
Навыки создания и использования обучающих базовых средств подготовки и контроля: составление презентаций, методичек, тестов разных уровней сложности.
Навыки проведения презентаций, круглых столов в ЛПУ и аптеках, как самостоятельно, так и с ОЛ: по 2-4 в месяц.
Навыки работы с ключевыми клиентами: еженедельная индивидуальная работа с руководителями крупных аптечных сетей, областными специалистами.
Навыки включения препаратов компании в спецификации на тендерные/бюджетные закупки, в т.ч. работа с системой Prozorro: за период 2014-2017гг. было закуплено препаратов компании почти на 20 млн.грн.
Навыки анализа рынка как в программе Pharmxplorer (ProximaResearch), так и информации с «полей»: ежемесячный и ежеквартальный анализ и коррекция поставленных задач.
Навыки персонального участия в процессе продаж: работа с аптеками/аптечными сетями по заключению и ведению маркетинговых договоров, договоров на прямые поставки препаратов с официального дистрибьютора.
Навыки подбора персонала и мотивации: стабильный коллектив с выполнением каждым сотрудником плана на 100-130%.
Навыки работы на компьютере: работа в Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
Выполнение и перевыполнение квартального и годового плана продаж: ежегодное и ежеквартальное получение премий и бонуса — зарубежные поездки за счет компании при перевыполнении годового плана регионом.

Досвід роботи:

Региональный менеджер
с 09.2009 - по 11.2017 (8 років 2 місяці)

Кусум Фарм, ООО (Донецьк)
Маркетинг/Реклама/PR

Стабильное перевыполнение плана как регионом, так и отдельными областями вверенного региона;
Выведение «с нуля» в лидеры или топ-тройку рынка региона по действующему веществу в натуральном выражении согласно данных Мориона большинства препаратов из портфеля компании: бренды Аброл, Альбела, Домрид, Газоспазам, Коликид, Лоспирин, Пирантел, L-Цет, Золопент, Метамин, Дуглимакс, Хипотел, Семлопин, Платогрил и т.д.
Руководство и управление 11 сотрудниками региона: 6 медицинских представителей в Донецкой и 3 медицинских представителя в Луганской областях, а также по 1 Ареа-менеджеру в каждой области;
Подбор и обучение сотрудников;
Проведение двойных визитов, двойных слепых и следовых визитов;
Работа с аптеками/аптечными сетями региона, с дистрибьюторами региона (до исчезновения их офисов/складов из-за АТО);