Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться

Главная Резюме Киев Менеджер внешней службы

Александр Валентинович

Активно ищу работу

Руководитель внешней службы

КиевКиев 46 лет

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Навыки постановки целей и задач территориальным менеджерам и медицинским представителям: стабильное перевыполнение плана на 110-120%.
Навыки создания баз клиентов, маршрутов и их использования: 90% покрытие врачей целевой аудитории и 98% аптек на территории.
Контроль за выполнением заданий медицинскими представителями и менеджерами: работа с СРМ, рабочими программами, отчетной документацией, проведение двойных, двойных слепых и следовых визитов.
Коучинг и индивидуальное развитие менеджеров и медицинских представителей: индивидуальная работа с сотрудниками, проведение собраний, тренингов для закрепления знаний по продуктам компании, сферам их использования (базовые знания по нозологиям и схемам их медикаментозного лечения).
Навыки создания и использования обучающих базовых средств подготовки и контроля: составление презентаций, методичек, тестов разных уровней сложности.
Навыки проведения презентаций, круглых столов в ЛПУ и аптеках, как самостоятельно, так и с ОЛ: по 2-4 в месяц.
Навыки работы с ключевыми клиентами: еженедельная индивидуальная работа с руководителями крупных аптечных сетей, областными специалистами.
Навыки включения препаратов компании в спецификации на тендерные/бюджетные закупки, в т.ч. работа с системой Prozorro: за период 2014-2017гг. было закуплено препаратов компании почти на 20 млн.грн.
Навыки анализа рынка как в программе Pharmxplorer (ProximaResearch), так и информации с «полей»: ежемесячный и ежеквартальный анализ и коррекция поставленных задач.
Навыки персонального участия в процессе продаж: работа с аптеками/аптечными сетями по заключению и ведению маркетинговых договоров, договоров на прямые поставки препаратов с официального дистрибьютора.
Навыки подбора персонала и мотивации: стабильный коллектив с выполнением каждым сотрудником плана на 100-130%.
Навыки работы на компьютере: работа в Word, Excel, PowerPoint, Outlook.
Выполнение и перевыполнение квартального и годового плана продаж: ежегодное и ежеквартальное получение премий и бонуса — зарубежные поездки за счет компании при перевыполнении годового плана регионом.

Опыт работы:

Региональный менеджер
с 09.2009 - по 11.2017 (8 лет 2 месяца)

Кусум Фарм, ООО (Донецк)
Маркетинг/ Реклама/PR

Стабильное перевыполнение плана как регионом, так и отдельными областями вверенного региона;
Выведение «с нуля» в лидеры или топ-тройку рынка региона по действующему веществу в натуральном выражении согласно данных Мориона большинства препаратов из портфеля компании: бренды Аброл, Альбела, Домрид, Газоспазам, Коликид, Лоспирин, Пирантел, L-Цет, Золопент, Метамин, Дуглимакс, Хипотел, Семлопин, Платогрил и т.д.
Руководство и управление 11 сотрудниками региона: 6 медицинских представителей в Донецкой и 3 медицинских представителя в Луганской областях, а также по 1 Ареа-менеджеру в каждой области;
Подбор и обучение сотрудников;
Проведение двойных визитов, двойных слепых и следовых визитов;
Работа с аптеками/аптечными сетями региона, с дистрибьюторами региона (до исчезновения их офисов/складов из-за АТО);

Образование:

Луганский государственный медицинский университет (Луганск )

Год окончания 2002

Лечебное дело, терапия

Владение языками:

Українська - свободно