Дмитрий

Руководитель отдела продаж
с 01.2017 - по 08.2017 ( 7 месяцев)

«ДП Техномед Украина» ООО  (Киев)

tSales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, мотивация, контрольntАнализ рынка, постановка региональных планов продаж и контроль их выполненияntОбщение с KOL, ключевыми клиентами на территории УкраиныntКонтроль склада: сроки, отгрузки, заказ товара от поставщикаntКонтроль за дебиторской задолженностьюntПланирование, разработка, организация мероприятий по продвижению продукта (рекламные кампании, работа на специализированных выставкахnДостижения: tСтабильная работа команды отдела продаж

Field Force Manager
с 02.2016 - по 10.2016 ( 8 месяцев)

«Бизнес Центр Фармация» ООО  (Киев)

tОперационное управление внешней службой: набор персонала, обучение, постановка задач, контроль выполнения, обратная связь по результатам;ntТренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями, мотивация персонала, короткий визит в условиях дефицита времени, как обучить первостольника допродажамntРазработка циклового задания и рекламных материаловntОпределение региональных планов продаж и контроль их выполненияntОбщение с KOL, ключевыми клиентами (АГП, Магнолия, ТАС), аптекамиnДостижения:ntНабор персонала в кратчайшие сроки (1,5 месяца)ntПрирост объёма продаж в деньгах 300%n

Field Force Manager
с 07.2013 - по 12.2015 (2 года 5 месяцев)

Хумана. «Немецкое детское питание» ООО  (Киев)

tSales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, контроль деятельности сотрудников внешней службыntТренинги для РММ и МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями, разработка интерактивных презентаций для представителей ntРазработка циклового задания и рекламных материаловntОпределение региональных планов продаж и контроль их выполненияntОбщение с KOL, ключевыми клиентами, дистрибьюторамиnДостижения:ntВзаимодействие с лизинговой компанией (заключение договора лизинга, контроль текущих вопросов)ntРазработка и внедрение новых стандартов финансовой отчетности в кратчайшие сроки (3 мес)ntРуководил проектом по созданию и внедрению «модели компетенций» для сотрудников внешней службы компании, как часть системы «выявления и развития талантов». Имплементация проекта на 3 месяца раньше запланированного срока.ntИмплементация CRM-программы в кратчайшие сроки (3 мес)n

Региональный менеджер
с 11.2008 - по 05.2013 (4 года 6 месяцев)

«Нутриция Украина» ООО, подразделение компании Данон  (Киев)

tSales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, бюджетный процессntТренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, структура визита, работа с возражениямиntРазработка и внедрение новой структуры визита к врачуntРазработка циклового задания и рекламных материаловntОпределение индивидуальных целей для каждого медицинского представителя, участие в разработке бонусной программы для МПnДостижения:ntПервое место по уровню рекомендаций врачами поликлиник, 56%ntПервое место по доле рынка премиум сегмента заменителей грудного молока, 19%ntРуководил проектом по имплементации CRM-программы. Проект был реализован на 2 месяца раньше запланированного периода. n

Региональный менеджер
с 01.2008 - по 10.2008 ( 9 месяцев)

«Мили Хелскере» ООО, Великобритания  (Киев)

tSales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, планирование и бюджетный процессntИмплементация стратегии продвижения препаратов, согласно стандартов компанииnДостижения:ntСреднемесячное перевыполнение планов продаж в деньгах на уровне 101-110%

Медицинский представитель
с 07.2004 - по 12.2007 (3 года 5 месяцев)

«Мили Хелскере» ООО, Великобритания  (Винница)

Достижения:ntПобедитель в номинации «Медицинский представитель года» в 2005 г.ntПобедитель в номинации «Медицинский представитель Rx-направления» в 2006 г.

Врач детский невролог
с 08.1997 - по 07.2004 (6 лет 11 месяцев)

Винницкая городская больница «Центр Матери и ребенка»  (Винница)

Международный институт бизнеса, МВА  (Киев )

Год окончания  2014

Менеджмент

Винницкий национальный медицинский университет им. Н.И.Пирогова, Винница, Украина  (Винница )

Год окончания  1994

Педиатрический