Больше резюме и контактная информация кандидатов

будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
Зарегистрироватьсяuser-pluse

Фото

Дмитрий

Field Force manager (Руководитель внешней службы)

Киев 48 лет

Зарегистрируйтесь или войдите , чтобы открыть контакты соискателя

Вид занятости:

Полный день

Навыки и достижения:

Тренинги:
«Управление результатом» агенство «Леге Артис» г. Киев (тр. Андрей Станченко)
«Метод коучинговой сессии» агенство «Персонал-Технологии» г. Киев
«Эмоциональный интеллект в бизнесе» агенство «Высшая Лига» г. Киев (тр. Валерия Михайлова)
«Лидерство» внутренний тренинг компании Данон
«Мотивация. Убеждение и коммуникация. Расширение комфортной зоны» «Ицхак Пинтосевич систем» (тр. Ицхак Пинтосевич)
«Тренинг для РММ. Двойной визит» внутренний тренинг компании Нутриция
«Усовершенствование навыков переговоров» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Алексей Животов)
«Мотивация» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Владимир Волков)
«Эффективное управление медицинскими представителями» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Андрей Синев)
«Эффективные переговоры» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Андрей Синев)
«Навыки презентации» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Алексей Животов)
«Эффективная работа МП» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Владимир Волков)
Владение языками: Русский – свободно; Английский — pre-intermediate;
Дополнительные навыки: 1С, MS Word, MS Excel, MS Power Point, MS Outlook, Internet Explorer
Удостоверение водителя кат. В, стаж вождения с 1999 года

Опыт работы:

Руководитель отдела продаж
с 01.2017 - по 08.2017 ( 7 месяцев)

«ДП Техномед Украина» ООО  (Киев)

tSales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, мотивация, контрольntАнализ рынка, постановка региональных планов продаж и контроль их выполненияntОбщение с KOL, ключевыми клиентами на территории УкраиныntКонтроль склада: сроки, отгрузки, заказ товара от поставщикаntКонтроль за дебиторской задолженностьюntПланирование, разработка, организация мероприятий по продвижению продукта (рекламные кампании, работа на специализированных выставкахnДостижения: tСтабильная работа команды отдела продаж

Field Force Manager
с 02.2016 - по 10.2016 ( 8 месяцев)

«Бизнес Центр Фармация» ООО  (Киев)

tОперационное управление внешней службой: набор персонала, обучение, постановка задач, контроль выполнения, обратная связь по результатам;ntТренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями, мотивация персонала, короткий визит в условиях дефицита времени, как обучить первостольника допродажамntРазработка циклового задания и рекламных материаловntОпределение региональных планов продаж и контроль их выполненияntОбщение с KOL, ключевыми клиентами (АГП, Магнолия, ТАС), аптекамиnДостижения:ntНабор персонала в кратчайшие сроки (1,5 месяца)ntПрирост объёма продаж в деньгах 300%n

Field Force Manager
с 07.2013 - по 12.2015 (2 года 5 месяцев)

Хумана. «Немецкое детское питание» ООО  (Киев)

tSales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, контроль деятельности сотрудников внешней службыntТренинги для РММ и МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями, разработка интерактивных презентаций для представителей ntРазработка циклового задания и рекламных материаловntОпределение региональных планов продаж и контроль их выполненияntОбщение с KOL, ключевыми клиентами, дистрибьюторамиnДостижения:ntВзаимодействие с лизинговой компанией (заключение договора лизинга, контроль текущих вопросов)ntРазработка и внедрение новых стандартов финансовой отчетности в кратчайшие сроки (3 мес)ntРуководил проектом по созданию и внедрению «модели компетенций» для сотрудников внешней службы компании, как часть системы «выявления и развития талантов». Имплементация проекта на 3 месяца раньше запланированного срока.ntИмплементация CRM-программы в кратчайшие сроки (3 мес)n

Региональный менеджер
с 11.2008 - по 05.2013 (4 года 6 месяцев)

«Нутриция Украина» ООО, подразделение компании Данон  (Киев)

tSales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, бюджетный процессntТренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, структура визита, работа с возражениямиntРазработка и внедрение новой структуры визита к врачуntРазработка циклового задания и рекламных материаловntОпределение индивидуальных целей для каждого медицинского представителя, участие в разработке бонусной программы для МПnДостижения:ntПервое место по уровню рекомендаций врачами поликлиник, 56%ntПервое место по доле рынка премиум сегмента заменителей грудного молока, 19%ntРуководил проектом по имплементации CRM-программы. Проект был реализован на 2 месяца раньше запланированного периода. n

Региональный менеджер
с 01.2008 - по 10.2008 ( 9 месяцев)

«Мили Хелскере» ООО, Великобритания  (Киев)

tSales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, планирование и бюджетный процессntИмплементация стратегии продвижения препаратов, согласно стандартов компанииnДостижения:ntСреднемесячное перевыполнение планов продаж в деньгах на уровне 101-110%

Медицинский представитель
с 07.2004 - по 12.2007 (3 года 5 месяцев)

«Мили Хелскере» ООО, Великобритания  (Винница)

Достижения:ntПобедитель в номинации «Медицинский представитель года» в 2005 г.ntПобедитель в номинации «Медицинский представитель Rx-направления» в 2006 г.

Врач детский невролог
с 08.1997 - по 07.2004 (6 лет 11 месяцев)

Винницкая городская больница «Центр Матери и ребенка»  (Винница)

Образование:

Международный институт бизнеса, МВА  (Киев )

Год окончания  2014

Менеджмент

Винницкий национальный медицинский университет им. Н.И.Пирогова, Винница, Украина  (Винница )

Год окончания  1994

Педиатрический

Похожие резюме

Руководитель внешней службы - Александр Анатольевич , Киев, 42 года

Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Андрей Александрович , Киев, 38 лет

Продакт-менеджер - Олег Иванович , Киев, 55 лет

Продакт менеджер - Киев

Региональный менеджер (Pharma) - Александр Анатольевич , Киев, 42 года